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成长|创业公司如何让销售团队成长起来？

_原题为 创业公司如何让销售团队成长起来？
销售团队的建设与管理 ， 其重要程度就相当于群龙之首 。 如果缺乏管理 ， 没有首领人物去制约管理一个团队 。 这样的团队通常最大的问题 ， 就是做事没有工作效率 ， 团队之间也不协调、不团结 ， 业绩也难以提高 。 尤其是销售团队 ， 如果一个销售团队管理得好 ， 做起事情会事半功倍 。 接下来我们就列出几个管理团队的心得 ， 来给大家参考怎样管理好销售团队 ， 以及在管理销售团队时 ， 有哪些技术和要注意的问题 。
一、创造良好的销售团队氛围
销售原本就是一顶充满激情的事业 ， 作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围？这就需要销售管理者做好以下几点：
1. 拥有团队精神
要想调动一个销售团队的氛围 ， 前提就是要有团队精神 。 那么销售管理者就要以身作则 ， 共同树立坚持不懈的精神 ， 而不是遇难而退 ， 让销售团队的成员们意识到团队讲的是协同 ， 困难出现并不是一个人的事 ， 而成功往往是由大家的力量去凝聚而成的 。
2. 互相多沟通
定期与每位销售团队成员进行面谈 ， 至少每月2次 ， 最好每周一次 。 往往一个优秀的销售团队 ， 就是因为销售团队成员之间沟通能力强 ， 最好是能在开会的时候让销售经理提出问题或者建议 。 需要建立每个销售经理对团队的归属感 ， 能充分调动他们的主观能动性 。 销售管理者也应该掌握每位销售经理的情况 。 清楚A适合分配什么任务 ， B在哪方面比较优秀 ， C在哪些方面比较薄弱等 。
3. 适当的鼓励和批评
鼓励下属的自主思考能力 ， 例如开会的时候 ， 当销售团队成员提出了问题或者建议 ， 应该认真思索 ， 并且适当的鼓励这种想法；相反对于表现欠佳或者不负责任的成员 ， 最好单独对其做思想工作 ， 及时发现成员的问题所在并且指出 。
二、让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标 ， 这里说的不是去找对手挑战 ， 因为最大的敌人就是你自己！这里的目标 ， 是指建立一个一致的、明确的团队发展目标 。 首先选定市场上的竞争对手产品 ， 经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较 ， 找出企业产品的终端客户对象再结合自身企业产品优势 ， 来制定团队销售的最终目标 。 领导层和销售管理者首先要有明确的方向 ， 并能明确地描绘给每一个成员 。 二是每个成员要有换位思考的意识 ， 具备一定的大局观 。 接下来 ， 最好让成员们提出问题或者意见 。
三、团队成员要合理地分配
确定详细的工作流程后 ， 接下来就是合理的分工了 。 当团队成员分配合理的时候 ， 可以很快充分发挥每位成员的智慧 。
前提是要了解每个成员的特点 ， 这样管理销售团队的好处 ， 就是挖掘到每个成员突出的优点 ， 对成员自己本身来说 ， 做自己比较有优势或者喜欢的工作 ， 也会更有激情和自信 。 然后再适当地培训销售团队成员 ， 可以说很快就可以塑造出人才了 。
四、规划好团队考核和总结标准
这里作为销售管理者的我 ， 有时候最头疼的就是这些问题 ， 不知道分配下去的任务员工到底做了没有 ， 也不知道做得怎样 ， 考核的时候也不好查找问题 。 况且一个销售团队 ， 不可能每天一个个去询问他们工作得怎样 。 那么就需要做到：
1. 按时规划
一件事情的成败有时取决于计划 ， 作为一个销售团队 ， 一定要重视计划细节决定成败 。 开会的时候制定好销售团队的工作目标 ， 以及分配计划好每个销售经理的任务 。 所以作为销售管理者的我 ， 每天早上会让销售经理们把工作计划发给我 。
2. 考核总结
同样的 ， 我大概每个星期都会花时间 ， 查看销售经理们上交的工作笔记 ， 我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结 ， 比如计划做什么 ， 完成的情况之类的 。 这样每次总结的时候 ， 就知道销售经理们哪方面出现了问题 ， 开会的时候再商量如何更正这些问题 。
总之 ， 要想把销售团队管理好 ， 工具、标准制度和人文关怀缺一不可 ， 如何才能管理好销售团队 ， 还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来 ， 更好的建议就是找一家销售咨询公司给予专业的整套咨询和工具 ， 让科创企业从此突飞猛进 。
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