营收利润双双大跌的优衣库，手里还有两张牌( 二 )
总而言之 ， 因为疫情的蔓延 ， 迅销在全球的线下布局成为负担 ， 而门店效益的恢复只能指望疫情防控取得成效 。 从目前的情况看 ， 迅销下一季度的财务表现依然不容乐观 。迅销面临的情况其实是零售企业的共同困境 ， 但外界之所以关心迅销 ， 不外乎想问同一个问题：迅销拥有像优衣库这样几乎是零售业传奇的品牌 ， 能否在困境中有不一样的突围方式？优衣库手里还有牌虽然财务指标多是负增长 ， 但财报里也不乏积极信息 ， 相比ZARA和H&M等同行 ， 优衣库的境况可能没有想象的那么糟 。与倚重欧美市场的ZARA和H&M相比 ， 优衣库的基本盘集中于亚洲地区 。 尽管优衣库也曾试图攻入欧美市场 ， 但从效果来看 ， 在东方炙手可热的优衣库对欧美人群的吸引力不算太大 。有意思的是 ， 优衣库在欧美的“失意” ， 反而成了特殊时期的机遇 ， 虽然其在美国的门店悉数关闭 ， 但跟2000+的全球总门店数相比 ， 关闭五十几家美国门店实在算不上伤筋动骨 。从财报的诸多描述来看 ， 优衣库目前手中还握着两张关键底牌：大中华区市场和电商渠道 。在迅销集团的收入结构里 ， 来自大中华地区优衣库业务的收入接近总收入的1/4 ， 仅次于优衣库在日本本土市场的收入比例 。 在财报里 ， 迅销集团对大中华地区市场的描述是——“大中华地区虽录得收益和溢利大幅下降 ， 但在5月份则实现单月收益和溢利同比双增长 ， 业绩开始稳步回升” 。随着疫情防控持续取得成效、各行各业复工复产 ， 中国大陆的消费市场正逐渐回暖 ， 这意味着优衣库在大中华地区的业务很可能成为其在下一财季的重要支撑 。除了来自大中华区市场的可能性 ， 优衣库在线上渠道的表现同样可圈可点：在日本本土市场 ， 优衣库的线上销售额同比增长47.7% ， 毛利率同比改善3.3% ， 这与优衣库在疫情期间未推出太大折扣有关；在海外市场 ， 优衣库通过加强网络营销、推出免费送货等措施 ， 线上销售额同样录得增长 。在拓展线上渠道方面 ， 优衣库的态度一向积极 ， 以其在中国大陆的市场表现为例 ， 除了入驻天猫平台时间早 ， 优衣库还深入参与了电商狂欢节 ， 并提供“线上下单、门店取货”等服务 ， 打通线上和线下 。 此外 ， 优衣库对小程序等新渠道的反应同样敏捷 。除了优衣库 ， 迅销旗下的其他品牌也在持续打通线上和线下 。 以Theory为例 ， 除了上线国内的天猫奥特莱斯店 ， Theory在今年5月还升级了会员积分体系 ， 即无论是在线上还是线下消费都将获得积分 ， 试图协同线上、线下资源的意图十分明显 。相比同类零售企业 ， 由于中国大陆市场前景稳定 ， 加上线上销售的持续渗透 ， 迅销无疑在竞争中得到了一定的时间窗口 。 自4月起 ， 迅销在港股的股价持续回升 ， 很显然 ， 市场对拥有优衣库的迅销怀有信心 。
疫情让零售业遭遇灭顶之灾 ， 但和一众黯然退场的快时尚品牌相比 ， 优衣库在逆境里握着相对好的手牌 。 这场危机将如何影响服装业格局 ， 优衣库、Zara和H&M的地位是否会迎来改变 ， 趋势在不久后或将更加清晰 。 来源：资本侦探（钛媒体）
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