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【】电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱( 三 )

　　“这个行业目前看似门槛低 ， 但能赚钱的参与者只有1% ， 99%都是不赚钱甚至赔钱 。 ”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说 ， 目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户 。 莫嵘认为 ， 随着直播带货火热发展 ， 其对实体商业也可能带来冲击 ， 在这方面还需要做一些前瞻性的谋划 。

　　主播们也对行业问题感受很深 。 “目前直播带货门槛还是太低 ， 个人和商家想要进入直播带货圈非常容易 。 ”任豪认为 ， 当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准 ， “三无”产品和小作坊产品趁机进入 ， 导致行业乱象不断 。

　　规范发展空间广阔

　　VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……采访人员调查发现 ， 当前在直播带货领域 ， 内容和形式的创新越来越丰富 。 “毫无疑问 ， 直播带货前途光明 。 这是一个很好的商业模式 ， 甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟 。 而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范 ， 尤其是平台管理 ， 一天比一天规范 。 ”莫嵘认为 ， 在行业成长中要对参与者多一些包容 ， 让市场机制起到应有作用 。

　　目前 ， 多地也在加速布局直播产业 。 比如 ， 四川出台全国首个省级直播行业发展计划 ， 计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》 ， 提出大力发展直播带货 ， 鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态 。

　　“当前多地在积极推动电商直播 ， 但是否适合还有待进一步观察 ， 每个地区、每个行业 ， 还得因地制宜 。 ”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为 ， 商家也需要保持冷静 ， 根据自身需要策划直播 ， 不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战 ， 这将扰乱整个行业的生态环境 。

　　“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主 ， 在网络直播良莠不齐的现状下 ， 坚守底线 ， 打击恶性竞争 ， 传导正确的竞争意识 。 ”汤继强建议 ， 应加强直播带货各主体的责任感 ， 严格审核准入机制 ， 监管交易合法性 ， 严审线上商家资质 ， 督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营 。

　　值得注意的是 ， 在规范行业发展方面 ， 已有相关机构在行动 。 近日 ， 中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》 ， 这是国内首个关于网络直播营销的专门规范 ， 对电商直播的健康发展无疑具有指导意义 。

　　不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心 。 于海宁说 ， 目前直播带货正走向精细化 ， 通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级 ， 更多触达用户非计划性购物需求 。 下一阶段的直播电商 ， 将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验 。

　　多位业内人士认为 ， 直播带货即将进入更具吸引力的下半场 。 “随着越来越多商家进入 ， 直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解 ， 商家将开始掌握主动权 ， 在直播领域唱主角 。 ”阿杜说 ， VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式 ， 进一步把消费者的双腿双手解放出来 ， 引领新购物潮流 。

　　在张淋琳看来 ， 把知识和交易有效结合 ， 精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向 。 拼低价、泛流量的带货模式不可持续 ， 更多的是一锤子买卖 ， 有专业内容支撑才能走得长远 。


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