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电商在线|毕业生跨行当主播，月入过万钱多活少，自称是白领( 三 )


当天的运营王源 ， 值班6小时 ， 帮上厕所的主播代播了一会 ， 给渴了的主播递水 ， 还顺便替主播去楼下取了外卖 。
“灯光有点问题”、“能不能帮忙倒杯水”、“话筒收音有问题” ， 主播直播时出现的各种问题 ， 都会反馈到运营微信群里 。 值班运营需要一一满足 。
事实上 ， 所有主播在开播前 ， 都需要截一张开播图给运营 ， 让运营检查灯光、桌面是不是到位 。 这对直播最终呈现的效果来说格外重要——桌面凌乱、相机镜头问题导致呈现的产品有色差 ， 都会影响消费者的观感和购买体验 。
除了这些杂事 ， 运营是品牌和主播之间的桥梁 。 在“品牌-代播机构-主播-消费者”的链条中 ， 尽管代播主播为品牌服务 ， 但实际上 ， 主播和品牌之间还隔着一道运营 。 一个面对镜头 ， 一个面对客户 。
在MCN机构里 ， 主播是最不稳定的因素之一
达人主播和机构如同合伙人的机制中 ， 主播们没有底薪 ， 需要自己承担压力 。 但一旦主播做出成熟的账号 ， 也掌握和品牌沟通的能力 ， 就增加了话语权和出走的砝码 。
而代播机构的主播们 ， 更像是一个为机构打工的职员 。 风险由公司兜底 ， 即便账号做不起来 ， 主播也拥有底薪加时薪的保障 。
对代播机构来说 ， 虽然主播是最被人关注的资产 ， 但不是最核心的资产 。 整个直播链条中 ， 主播们没有挑选品牌的权力 ， 甚至需要依靠运营才能和品牌接触 。 代播主播们也没有查看直播间详细数据的权限 。
包括泛银和阿茉在内的代播机构们 ， 都在尝试用机制或强运营的方式抵消掉“人”的影响 。 尽管市面上部分代播没有成熟的机制 ， 播一场结一场的薪资 。 但头部机构正在建立起一套规则 ， 同时讲究公平和激励 。
泛银建立的薪资机制 ， 遵循一个朴素原理：多劳多得 。 直播时长分档 ， 每个月100小时、130小时、150小时、170小时 ， 分别能拿到不同的时薪 。
龚循东还拿来自品牌的部分受益 ， 为主播们建了一个奖金池：前20%的主播拿60%的奖金 ， 中间50%的人拿40%的奖金 ， 剩下的30%没有奖金 。
对机构来说 ， 核心资产不会被主播带走 ， 而是能沉淀下来一套方法论 。 “铁打的机构 ， 流水的主播” 。
泛银办公室通往各个直播间的走廊上 ， 墙面印着“拒绝套路 ， 保持纯洁” 。 龚循东也在面试每一个员工时 ， 不断提起这句话 。
事实也如他所说 。 代播机构几近公开的成本和透明的报价 ， 挤掉了原本直播行业的水分 。
但相比MCN机构的“不稳定” ， 限制代播机构发展的最大障碍是没有想象力 。
由主播和直播时长创造价值的方式 ， 在投资人眼里并不是一门性感的生意 。
“这还是一个劳动密集型的产业 。 我们正在把自己变成一家不那么劳动密集型的公司 ， 我们也在追求边际成本的降低” ， 龚循东说 。
MCN机构早就不是风口 ， 代播机构的格局也已经基本落定 。
【电商在线|毕业生跨行当主播，月入过万钱多活少，自称是白领】如同代运营商 ， 代播机构依旧是个先到先得的游戏 。


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