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直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？( 三 )


大利是幸运的 ， 凭借王祖蓝的助播身份出道迅速积累了一群粉丝 ， 第一场抖音直播粉丝基数已经有1000多个 。 “有一点小小的粉丝基础 ， 第一次开直播的时候就不至于那么尴尬 ， 后期积累的越来越多 ， 所以一个半月能有11万粉丝” 。
大利一场直播最短持续三四个小时且每天都会开播 ， 专场甚至要连续直播12个小时 ， 包括大利在内的多名主播每天至少工作10个小时——凌晨2点半下班 ， 3点多到家 ， 4点入睡成了每日不变的节奏 。
入行仅两个月 ， 她已创下最高100万+的单场销售纪录 。 尽管如此 ， 对于行业来说 ， 她还远远不及头部 。
大利始终对电商直播的发展充满憧憬 ， 但她同时意识到行业中激烈的角逐 ， “身边很多都是20岁刚出头的年轻人 ， 我只有付出更多的努力才能不断地向前 ， 不进步就意味着淘汰 。 ”
是否想成为李佳琦？对于这一常被提起的话题 ， 大利给出肯定答复 。 她眼里每个主播的事业都是奔着梦想最大化 ， 谁都不会拒绝（成功） ， “我给自己设定的目标就是越大越好 ， 当然是这样” 。
“流量在不断涌进直播间 ， 要一个一个把他们抓住 ， 这个行业新人辈出 ， 只会有比你更新鲜的人在 。 ”大利表示 ， 虽然每个主播都想成功 ， 也有很多人很努力 ， 但不可忽视的是运气很重要 。
劝退主播“后浪” ， 名气＝议价权
不过 ， 入行2年的主播陈思瑶（化名）走向了反向 。
2017年陈思瑶到杭州寻找工作 ， 机缘巧合下成为淘宝店的一名穿搭主播 ， 从早上9点一直工作到晚上12点 ， 每天直播时长超6个小时 。
“主播大部分是吃青春饭 ， 等30岁转行就会比较晚 。 ”陈思瑶直言 ， 放弃主播转行做后台运营是因为想更了解这个行业 ， 此外 ， 赚辛苦钱的青春饭不能吃一辈子 。
“个人号主播赚得比较多 ， 店铺主播工资一般比较固定 。 ”陈思瑶对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 此前她的底薪不高 ， 工资标准是按照直播的时长计算 ， 每小时按销售量评级 ， 从100到200元 ， 最多一个月曾拿到25000元 ， 周围大多数刚入行的主播工资在8000到15000元不等 。
艾媒研报显示 ， 2020年第一季度 ， 中国网络主播平均月收入在一万元以下的占比为45.0% ， 其中收入在4500元－6000元之间的主播占比最高 ， 为23.5%；收入在一万元以上的主播占比为54.9% ， 其中收入在5万元以上的主播仅占4.1% 。
随着疫情的助推和资本造星的成功 ， 李佳琦、薇娅已成为现象级的带货主播 ， 在外人看来 ， 这一行如一个堆满金银财宝且闪闪发光的小岛 ， 无数人想乘着扁舟而上 。
BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 近半数从业人员来自农村 。 44.3%的主播坦言团队仅有自己一人 。
很多年轻人依旧非常向往成为和李佳琦、薇娅一样成功的主播 。 据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 在春节后直播行业招聘需求逆势增长132.55%。
青峰对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 如果身边有朋友说现在想去做主播 ， 他的第一个反应是先“劝退” ， “因为这个行业的位置以及它的不确定性 ， 还有工作量真的是非常大” 。
“如果说放在2017年、2018年来说 ， 直播带货的生态可能相对纯洁一点 ， 如今的行业生态越来越恶劣 ， 可以说只是一个光鲜亮丽的泡沫 。 ”青峰表示 ， 当外人真的参与进直播 ， 就会发现效果并不是想象的那样好 ， 商家在亏钱入场 ， 主播赚钱的也只是少数 。
“作为专业的MCN机构 ， 遥望有几十个人的选品团队和庞大的运营团队 ， 可以帮主播减少很多环节 ， 这比一个人单打独斗要好太多” 。 一般情况下 ， 参与直播的商家会优先选择有实力的带货MCN机构并提供最优惠的价格 ， 这是个人无法做到的 。


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