|北京链家“五星经纪人”姚丹：从高材生到优秀经纪( 二 )

最终，姚丹通过派报获取了第一位客户，并在紧接着的三个月实现了百万业绩。

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2个月签约12单客户凭什么“认准”姚丹?
【|北京链家“五星经纪人”姚丹：从高材生到优秀经纪】在服务品质已成为经纪人核心竞争力的当下，姚丹脱颖而出。今年5-6月，姚丹2个月签约12单，在链家网经纪人频道排名第3 ，贝壳分也名列前茅。
谈及成功，姚丹心中有一个“奇妙等式”：专业知识+业务能力+服务意识=成交。
对房源、小区和配套的高度熟悉是基本技能，只要通过姚丹交易的客户，很少转寻他人。炎炎夏日，水、伞、防晒霜等是姚丹带看时的常备物。 “在服务过程中，在每一个细节上用心。你做到1点的时候，客户会惊讶。做到N个点的时候，客户就只认准你了。 ”

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姚丹并不单纯追求“成交” ，他从不催促客户做决策，而更讲求“水到渠成” ， “如果客户看中一套房子，我会问他需不需要约谈?如果不需要，那就再找找别的房子，或者深挖客户的顾虑点在哪里，客观地做分析。 ” 姚丹说。
姚丹的目标是， “让房产交易不再难，让客户拥有省心、愉悦的服务体验。 ”“要把服务客户当成骨子里的责任，一份委托，就是一份责任。我有时候告诉客户，您给我们这么多服务费，就安安稳稳地把需求交给我，累的活都让我干，我来替您把关。 ”
当然，再专业的人，也会有回答不出客户疑问的时候。 “诚实用心就好，客户会看到你的努力。 ”姚丹如是说。
从高材生到五星经纪人，从“三个月不开单”到“百万业绩” ，入职链家5年，姚丹在第3年实现了个人年薪百万的梦想，并赢得了行业和客户的认可。他通过派报获得的第一单客户，至今仍然在为他转介绍， “个人和职业的尊重都是靠努力争取的， ” 姚丹说， “瓶颈往往是自己给自己的，而在链家，只要努力，你不会遇到天花板。 ”