快手|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？( 二 )
首秀试水奢侈品 ， 一发不可收拾在确定卖什么时 ， 罗嘉也有精准定位 ， “以男装为主 ， 比较符合我的人设 。 ”但男装领域比较复杂 ， “没有品牌的服装在产品质量、售后上容易有问题 ， 大品牌相对有保障 ， 无论从质量还是售后 。 ”经过一段时间考察 ， 罗嘉瞄准了奢侈品 。
在市场调研中 ， 罗嘉发现奢侈品在国内的需求量很大 ， 尽管许多人觉得快手只能卖便宜的东西 ， 但罗嘉认为 ， 只是还没有人在快手挖掘奢侈品领域的商机 。 在罗嘉之前 ， 快手上还没有主播专注做大牌奢侈品 ， 罗嘉想在快手开辟奢侈品赛道 。
接下来的问题是供应链 。 在联系上电商供应链公司优尼康之后 ， 罗嘉说了自己想要在快手卖奢侈品的想法 。 “我给他们看了快手卖货的数据 ， 服装领域尤其是男装 ， 在快手的销量非常好 。 ”最后 ， 罗嘉与优尼康达成合作 ， 解决了供应链问题 。
今年3月快手第一次开播前 ， 罗嘉也做足了准备 ， 直播间选在奥莱 。 “我们决定首场卖阿玛尼男装 ， 同时也做了很多预热 ， 拍了宣发视频 。 ”在定价上 ， 罗嘉直播间阿玛尼服装的价格是专柜价的3-5折 。 罗嘉提到 ， 奢侈品价格很透明 ， 以折扣的形式去做 ， 能给用户带来很大优惠 ， 让老铁能用平价购买自己心仪的奢侈品 。 
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最终结果出乎意料 ， 印证了罗嘉对于快手用户消费力的判断 。 首秀成功后 ， 罗嘉后续的奢侈品带货金额也一路走高 ， 并迎来更多供货方和奢侈品品牌经销商的合作 。 很多商场负责人也开始找到罗嘉 ， 邀请他到商场奢侈品专柜现场直播 。
直播的同时 ， 罗嘉也保持短视频的更新 。 短视频主要以讲解奢侈品相关知识为主 ， 让更多人了解奢侈品 ， 以吸引更多消费群体 。 专业的讲解和卖奢侈品的定位也为罗嘉吸引了一批新粉丝 ， 其中很多新增购买用户都来自一二线城市 。
目前 ， 罗嘉在快手已经拥有300万粉丝 ， 成为快手电商在奢侈品品类的一个标杆案例 。 后续罗嘉将在男装的基础上增加新的品类 ， 比如珠宝、首饰、手表、护肤品等 ， 但都会以奢侈品品牌为主 。
吴永荣所在的思凯文化也计划以“罗嘉模式”批量复制新主播 ， 最快会在8月推出新主播 。 在吴永荣看来 ， 罗嘉是可以复制的 ， 这需要品牌、机构、平台三者达成共识 。 “罗嘉是我们机构推出来的第一个案例 ， 我们撮合了品牌商和达人 ， 做出了第一个案例 。 没有非常好 ， 但也不算差 ， 我认为罗嘉至少是一个好的开始 。 ”
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