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懂懂笔记|主播也拼性价比 除了免坑费降抽成还能拼什么？( 二 )


归根结底 ， 这种“不信任“的背后是各方对行业现状的无奈 ， 田先生表示：“理论上来说网红带货只负责直播内容 ， 无论是发货还是售后都是品牌方运作的 。 但是那些三无或者微商品牌的售后能力谁也不清楚 ， 另外粉丝是不会管那些的 ， 他们从你直播间买的东西出了问题 ， 就会来找你 ， 没道理去讲的 。 ”
的确如此 ， 在微博、抖音和贴吧等平台上 ， 一旦直播带货出现问题遭受质疑最多的都是网红 ， 对于很多MCN机构而言 ， 没赚到钱并不可怕 ， 可怕的是接了三无商品的单子 。 “那些没有基本保证的商品 ， 对于网红本身和机构都是一种伤害 。 ”田先生强调 。
也就是说 ， 对于海量中小网红群体而言 ， 未来只能在有限的客户资源范围内 ， 拼报价、拼带货量、拼知名度、拼性价比了 。
主播逃不开性价比之争
懂懂笔记|主播也拼性价比 除了免坑费降抽成还能拼什么？
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性价比是商业领域永远绕不过去的关键词 。 如今直播带货不仅是拼“全网最低价” ， 还因为太多主播的涌入拼起了人的性价比 。
极少数拥有巨大粉丝基础的头部网红目前似乎还不用担心这些问题 ， 他们即便是在给出“全网最低价” ， 凭借着庞大的销量也能让品牌方（厂商）获得一定利润 。 另外企业也有自己的考量 ， 从品牌传播角度来看 ， 即便不考虑成交结果 ， 那些海量的在线观众也会给品牌带来相当可观的曝光率 。 毕竟站在品牌方的角度来看 ， 无论是传统零售还是直播带货 ， 目的无非就是获利和宣传 。
对此 ， 某品牌方内部市场负责人对懂懂笔记表示：“作为甲方 ， 花高价找头部网红带货不会单纯只是为了销量和利润 ， 特别是找老罗、吴晓波这样的大咖 。 一旦合作谈拢 ， 直播前的海报预热、社交平台互动、直播后的战报等等 ， 都是甲方宣传的重点 。 “在他看来 ， 双方签约后 ， 在直播前后几天内头部网红（大V）也在某种程度上起到了代言人的效果 ， “尤其是从性价比上来看 ， 这比找他们当正式的代言人还要实惠很多 。 ”
或许这也是我们不断看到名人、大咖们直播带货“翻车” ， 但品牌方依旧乐此不疲的原因 。
懂懂笔记|主播也拼性价比 除了免坑费降抽成还能拼什么？
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但是站在金字塔尖的直播带货王只有那么几个 ， 明星艺人们走马灯的下场至少还有一些广告价值 。 而在他们之外 ， 更多的是那些粉丝基础较弱的中小网红群体 ， 当他们开始涉猎直播带货后 ， 同样的曝光率、更低的报价自然也就成为竞争的唯一手段 。
无奈的是 ， 直播带货圈的刷人气、刷单内幕（包括所谓明星和大咖在内）被媒体频频曝光后 ， 整个行业都呈现出一种品牌方与MCN机构之间互不信任的氛围 。 所以 ， 甲方对中小机构（网红）开始提出了更多要求 。
对此 ， 广州某MCN机构市场总监赵先生也表示：“2019年初我们向合作方还会收几万元坑位费 ， 现在（合作）基本上已经不收坑位费了 ， 不是不想收 ， 而是人家都不愿意给 。 另外 ， 如果你收坑位费 ， 很多品牌方会有销量的保底要求 ， 比如你收了人家20万的坑位费 ， 你就要保证实际销量能达到20万元 ， 不然就得退坑位费 ， 或是接下来的直播继续带上 ， 直到销售额够数为止 。 ”
没了坑位费 ， 目前直播交易抽成已经成为无数网红及MCN机构的主要收入 。 赵总监表示 ， 在吴晓波老师都会遭遇直播“大败局”的今天 ， 中小网红们的直播间成交量可想而知 ， “这种境况下 ， 很多机构为了不断吸引新的客户 ， 就只能进一步降低直播抽成比例 。 ”
“以前的抽成基本是在20%左右 ， 现在已经降到10%了 ， 最低一次对方砍价我们8%也接了 。 没办法 ， 网红这么多 ， 人家不缺投放渠道 。 在销量都差不多的前提下 ， 甲方自然是哪家价格低就投哪家 。 ”田先生无奈地告诉懂懂笔记 。


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