江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

时尚穿搭星人|3000亿的美发市场，我找不到一个称心如意的托尼老师！( 二 )


本文插图
所以理发店大多只能通过其他高利润的产品或服务赚钱 ， 比如向消费者推销动辄几百块甚至上千的染烫发服务 ， 或者按摩、美容服务 。
而会员卡自然是最行之有效的赚钱方式 。 会员卡中大量的预先支付金额 ， 足以让一家理发店发一笔横财 。
而理发师的提成普遍在30%左右 ， 单纯通过剪发获得的收入极其微薄 ， 所以他们只能卖力地跟你推销办卡 ， 乃至下起连环套 。
第三 ， 预付模式导致理发店陷入资金深渊 。
大笔的会员费 ， 可能会让理发店老板喜不自胜 。 毕竟这样一来 ， 回本非常快 。 但这个世界上人心最难防 。 如果理发店老板起了别的心思 ， 盲目开店 ， 恶意扩张 ， 或者恶意抽离流动资金 ， 将经费挪作他用 ， 那理发店迟早会陷入财务危机 ， 最后只能跑路 。
心怀热血的创业者
不过这个世界上心怀热血的创业者还是很多的 。 他们试图用自己的方式去改造这个伤痕累累的行业 ， 给行业带来新风气 。
这样的“新秀”在几年前就开始冒头了 ， 比如星客多、优剪、快剪等 。
它们的统一特点 ， 就是能带给顾客舒爽无比的消费体验：
首先 ， 采用预约到店的模式 ， 高效方便 。 消费者不再需要在理发店苦苦等候 ， 百无聊赖 ， 数着烫头的大妈脸上有多少道褶子 。 只需用APP或者微信预约好时间 ， 准时到店就行 。
其次 ， 服务简单 ， 只有剪发一个选项 。 价格也非常透明 ， 一般只有两个档次供消费者选择 。
理发师一般人狠话不多 ， 除了剪发不会多说一句话 ， 在20分钟之内就能完成任务 。 他们惜字如金的程度 ， 简直让你怀疑这个店是不是定了话说太多会被投诉的规则 。
最重要的是 ， 不推销 ， 不卖卡 ， 不会让消费者有不适感 。 这样一来 ， 所有的沟通都是真诚的 ， 没有任何套路 。
时尚穿搭星人|3000亿的美发市场，我找不到一个称心如意的托尼老师！
本文插图
这样的理发店 ， 无疑解决了传统美发行业的几个痛点：
第一 ， 降低了成本 。
传统理发店租金贵 ， 人工成本高 。 而优剪们没有收银台 ， 店内面积小 ， 利用空间大 ， 租金自然就降下来了 。 此外 ， 优剪们没有洗头服务 ， 不需要聘请洗头小哥 ， 减少了人力成本 。
第二 ， 提升了行业效率 。
传统理发店的边际交付时间过长——洗头剪发烫发一条龙 ， 往往需要几个小时 。 这样一来“翻台率”就过低 。
而们通过各种方式节省了交付时间 ， 做到了标准化和模块化的服务：
手机预约 ， 剪发取号 ， 节省沟通时间；服务上做减法 ， 将洗头换成“剪发前用喷壶打湿头发 ， 剪发后用洗发器清理碎发” ， 省去低效环节 。
这样稳定且可复制的模式 ， 是十分适合大杀四方的 。 2018年 ， 星客多就宣称自己开业了近百家门店 ， 服务剪发用户超过200万 。
多么希望有朝一日 ， 每个人都能笑着离开理发店 ， 如沐春风 。
【时尚穿搭星人|3000亿的美发市场，我找不到一个称心如意的托尼老师！】作者：电商君


推荐阅读


上一篇：BiuFashion|这次真的被刘敏涛的“杨柳腰”惊到了，单手可握，比同龄人美太多

下一篇：新咖时尚|赵雅芝终现大女人一面，西服式风衣搭黑丝袜，高级感满满