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互联网|听说大理有人在摆摊卖故事：我有故事，你有钱吗？( 二 )


盲盒：MOLLY的引爆点

POPMART有一款爆品 ， 叫MOLLY ， 它的设计者是在香港的一个艺术家 。 他做了十年的产品 ， 这个产品 ， 用了十年时间一直把艺术品转化成商品 ， 他不停在做 ， 不停地开发 ， 也不停地在卖 。 但是用了这么长的时间 ， 其实他卖的量是非常有限的——在香港的一个大型玩具展中 ， 他的柜台前面 ， 只有一个小女生去问他 ， 去关注到他 。
后来王宁带着团队 ， 把这个MOLLY的设计者签下来了 ， 之后用了非常短的时间 ， 一下就把它引爆了 。
在2017年全年的时间 ， 这个产品卖了100多万个 ， 实现了近一个亿的销售额 。 而且 MOLLY 这个产品 ， 创了一个在线上的 ， 快速销售的记录 ， 就是几秒钟的时间 ， 一下子它的商品就卖光了 ， 大概有将近十几万的收入 。 这个也是当时MOLLY创造的一个奇迹 。
如何能够把MOLLY这样的一个产品给引爆呢？这可能也是我们大家关注的话题 。 就是把商品零售娱乐化 。
那么如何给它娱乐化呢？当时在设计MOLLY ， 将这个产品投放市场的时候 ， 他们用了一个盲盒的概念 。 这个概念是日本人开创出来的 ， 他就学了这个概念 。 他设计了十二星座 ， 你可能会买自己的星座 ， 但是每个盒子包装是一样的 。

盲盒这个词无从考证源取于哪里 ， 在它的诞生地日本 ， 它的名字叫mini figures ， 后来 ， 由于人们的共识 ， 也开始被称作blind box 。 顾名思义 ， 盲盒就是一个盒子 ， 里面装着不同样式的玩偶手办 ， 一套十二个盒子摆在你面前 ， 你却根本不知道里面装着哪一款 ， 抽盲盒全凭运气 ， 有时候会抽到人见人爱的那款 ， 运气更好的时候会抽到隐藏款 。
这一个大盒子里面 ， 装了12个小盒子 。 你要买其中一个盒子里面是你自己的 ， 比如我是水瓶座的 ， 我要去买 ， 但是你从外面包装是看不到的 。 那么我买出来之后你看——因为我们只有1/12的概率能够买到你心仪的星座——很大的概率是你没有买到 。
那怎么办？那么我的好朋友 ， 他也买了 ， 也许我们可以互换一下 ， 这是一种方式 。 而且有很多的女孩子 ， 他们在很有压力的时候 ， 会选择到POPMART ， 通过去购买这个盲盒的方式来减压 。 这就是当时POPMART的MOLLY系列引爆的整个商业过程 。
他们购买的是情感的寄托
我们知道 ， 这个小潮牌它的受众群应该是18岁到35岁的年轻人 。 在后台数据统计当中 ， 曾经有一个不在这个年龄段的人 ， 在一年之内 ， 买了400万的产品 。
你们猜猜这个人 ， 大概他的年龄 ， 会在什么样的阶段？

40岁 ， 他是一个40岁的男性 。 为什么一个40岁男性在一年当中 ， 买了400万POPMART的产品？
当时创始人王宁 ， 看到后台数据之后 ， 就跟他的同事说 ， 你一定要把他约过来 ， 我要跟他聊一聊 。
约过来之后 ， 通过交流 ， 他讲了他整个的过程：在买MOLLY之前 ， 他是一个重度抑郁症的患者 。 他为什么抑郁 ， 他原来是做营销的 ， 是做高端珠宝销售的 。 他的销售对象都是一些比较富裕的女性 。
她们有时间 ， 有钱 ， 但是恰恰这部分人 ， 可能会有一些忧虑 ， 焦虑 。 那么成为好朋友之后 ， 就会跟他交流 。 面对客户 ， 他也愿意去聆听 。 但是 ， 听的这些负面的东西太多太多了 ， 有一段时间 ， 他就重度抑郁了 ， 他觉得他的工作 ， 他无法完成了 ， 那怎么办？
他突然间 ， 发现了POPMART的产品 ， 他就不断的买 ， 不断的买 。 在这个购买的过程当中 ， 他的抑郁症治好了 。 所以我就觉得 ， POPMART是不是可以让我们感受到一种不同的营销理念 。
其实你说它传递的真的是一个产品吗 ， 这个40岁的中年男性 ， 他买的真的是这个产品吗？其实这个产品已经什么都不是了 ， 只是一个情感的寄托 。

还有一个男性 ， 50岁不止 ， 是一个60岁的大叔 。 这个大叔为什么一年内买了100万的产品 ， 是因为这位大叔跟他女儿的关系常年的不好 ， 他对女儿的印象 ， 还停留在四五岁的概念里面 。 而MOLLY恰恰是四五岁阶段的小女生 ， 他通过不停的买MOLLY ， 不停跟MOLLY传递这种感情 ， 寄托一种对女儿的思念 ， 因为他的女儿跟他一直没有来往 ， 所以他就成为了MOLLY最忠实的用户 。


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