保险|“直播带货”卖保险成为保险营销新动向
【保险|“直播带货”卖保险成为保险营销新动向】_原题为 “直播带货”卖保险成为保险营销新动向
今年以来 ， “直播带货”可谓“火出圈”了 ， 央视主播、商业名人、明星、网红纷纷加入“直播带货”大军 。 于是很多人疑惑 ， “直播带货”卖保险行吗？没想到 ， 这么快就有人给出了答案 。 近日 ， 国内某保险机构一位资深代理人首次直播代言保险产品 ， 直播1小时 ， 累计观看人数达102.9万 ， 预估带来的客户未来3个月转化保费达1.6亿元 。
新冠肺炎疫情暴发以来 ， 在面访受阻、线下销售中断等重压下 ， 保险代理人不得不将客户经营转到线上 。 打开抖音或快手搜索“保险” ， 能看到许多保险代理人通过直播或短视频与消费者互动、带货 。 一些保险代理人开设微信公众号、创建微信群或在其他社交平台上开通个人账号 ， 向潜在客户普及保险知识 ， 为后续转化铺路 。 在万物互联时代 ， 保险企业通过自主收集、数据互联合作或购买等方式获取客户数据 ， 并以合适的方式提供给保险代理人 ， 促进代理人进一步挖掘获客 ， 从而实现从互联网用户或低价值客户向高价值客户的转化 。 此时 ， 保险企业与客户的所有触点都将成为保险代理人获客的入口 。 凭借强大的数据云平台支撑 ， 保险代理人正享受科技赋能的红利 ， 发挥线下成交作用 ， 实现以客户数据为驱动的线上线下融合经营 。
保险代理人必须有产品经理的思维 ， 专注自己的行为给客户带来的体验 ， 他们要改变原有的粗放型获客方式 ， 真正从用户思维设计自己的言行和与客户互动的方式 ， 如此才能够真正赢得互联网时代消费者的青睐 。
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