特斯拉|Model 3降4万 拼多多触碰特斯拉定价神经( 二 )
张翔认为 ， 此次Model 3低价团购活动直接冲击并破坏了特斯拉直销模式下的全国统一价格体系 。 据了解 ， 不同于采取4S店销售模式的传统车企 ， 特斯拉采用直营模式 。 该模式下 ， 特斯拉旗下各款车型在中国市场均为全国统一定价 。
作为一种新兴电动汽车厂商常用的销售模式 ， 直营模式相较于传统4S店模式 ， 既有优势 ， 也有明显缺陷 。 直营模式下 ， 特斯拉官方调价成为常态 。 据统计 ， 仅2019年 ， 特斯拉便进行了11次调价 ， 平均每月1次 ， 其中8次为降价 。
由于直营模式下终端价格缺乏弹性 ， 特斯拉一直面临着来自老用户的质疑声 。 今年5月 ， 特斯拉Model 3在华降价10% ， 价格下调至27万元左右 ， 引发部分提车不久的特斯拉车主的不满 。
乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为 ， 频繁的价格调整 ， 体现出特斯拉调节供需关系的手段不多 。 特斯拉的价格围绕销量调整 ， 这也是特斯拉的被动之处 。 品牌经销商是厂家库存的蓄水池 ， 也是市场价格的缓冲器 。 目前 ， 国内车市竞争惨烈 ， 特斯拉所采用的直营模式的优势难以体现 。
【特斯拉|Model 3降4万 拼多多触碰特斯拉定价神经】北京商报采访人员 刘洋 濮振宇
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