中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿
作为国内软饮料行业收入规模最大的细分领域 ， 国内瓶装水市场在过去的10年中保持着高速增长 。 有数据显示 ， 到2020年 ， 我国瓶装水市场规模有望突破2000亿元 。 千亿级别的市场规模 ， 以及明朗广阔的市场前景 ， 为许多瓶装水企业带来了宝贵的发展机会 。
在这其中 ， 农夫山泉便是典型代表 。
【中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿】01
最受消费者青睐指数排行 ，
农夫山泉坐实NO.1
近日 ， 2020年中国顾客满意度指数发布 ， 榜单数据显示 ， 在瓶装水满意度方面 ， 农夫山泉击败了怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈等众多对手 ， 排在了榜单首位 。 这也就意味着 ， 农夫山泉在国内瓶装水市场扮演着“排头兵”的角色 。
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而根据尼尔森的统计数据 ， 农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈等六大瓶装水品牌占据了80%左右的市场份额 。 而农夫山泉更是市占率排名第一 ， 堪称是国内最大的瓶装水集团 。
02
一瓶矿泉水的生意：
毛利过半 ， 卖水一年赚50亿
今年4月 ， 农夫山泉上市一事 ， 终于敲定了 。 至此 ， 一个庞大的瓶装水帝国浮出水面 。
1996年9月 ， 钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司 ， 并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉” ， 以此迎合都市人对于自然和纯净的向往 。 两年后 ， 农夫山泉推出550毫升运动装 ， 挥手砸钱将品牌和渠道推向了全国 ， 并喊出了：“农夫山泉 ， 有点甜”、“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工”等广告语 。
钟睒睒亲拟的广告语 ， 某种程度上来看 ， 也成就了今天的农夫山泉 。 根据弗若斯特沙利文报告显示 ， 2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置 。
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招股书数据显示 ， 2017年至2019年 ， 农夫山泉的营收数据分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元 ， 年复合增长率为17.2% ， 高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速 。
不仅如此 ， 农夫山泉近三年净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 ， 净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% ， 同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平 。 这个在2010年营业收入仅有52亿元的农夫山泉 ， 到2019年的240亿 ， 短短9年的时间 ， 营收翻了近5倍之多 。 而如今在竞争激烈的国内瓶装水市场能够拔得头筹 ， 农夫山泉取得如此成绩并不容易 。
1997农夫山泉才正式进入瓶装水市场 ， 这时候娃哈哈纯净水已经是行业巨头 ， 然而就是在这样的情况下 ， 农夫山泉以惊人的速度扩张 ， 产品知名度飞速提升 ， 力压娃哈哈、康师傅、怡宝等巨头 ， 登顶中国瓶装水行业 。
相比于行业其他大佬 ， 从起步到争霸瓶装水市场 ， 农夫山泉的发展史简直就是一部武侠片 。
03
1991年：手撕娃哈哈
1991年 ， 娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂 ， 成立了杭州娃哈哈集团公司 。 这一年 ， 钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商 ， 由于海南是新开发的经济特区 ， 娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面 ， 娃哈哈口服液当时在广东热销 。 于是 ， 钟睒睒把在海南低价拿到的娃哈哈口服液 ， 拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市 ， 高价销售 。 因为此事 ， 他与宗庆后一度闹过不愉快 。
1996年9月 ， 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立 。 在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下 ， “农夫山泉有点甜”的广告语 ， 响彻大江南北 。
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