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深圳房事

深圳房事
本文经授权转载自微信公众号： 真实故事计划（ID：zhenshigushi1） 作者：张一川连续两天 ， 李建波窝在办公室里接我的电话 ， 一聊两小时 ， 没有任何人和事打断我们 。 但在7月15日以前 ， 李建波想在上班间隙抽根烟都得找时间 ， 更别提有时间与我这种没有购房意向的人闲聊 。7年来 ， 李建波作为一名房产中介 ， 活跃在深圳市皇岗口岸 。 深圳房市持续火热 ， 他朝九晚十地工作 ， 时间以分钟计 ， 接电话、约定见面时间、带人看房 ， 流程不断重复 。 但这个暑天 ， 他所在门店的看房次数骤减了将近一半 。浇灭房市热情的 ， 是深圳市在7月15日上午公布的一份促进房地产市场平稳健康发展的通知 。 新政重新划定了深圳的购房资格规则 。 过去 ， 落户深圳即可购房 。 现如今 ， 非深户必须连续缴纳5年以上社保或个税方可购房；即使已经落户的深圳人 ， 落户未满3年且未缴纳36个月及以上个税或社保 ， 依然无法购房 。在这座中国最年轻的城市 ， 新楼林立 ， 通用普通话而非粤语 ， “来了 ， 就是深圳人！”的口号吸引了大量打拼的年轻人 。 新政引发了对这种包容性的质疑 。 7月15日的朋友圈里 ， 广为流传的故事是 ， 刚刚落户的新深圳人转瞬失去了购房资格 。但作为房产中介的这几年 ， 李建波见证了深圳房价一次又一次增长 ， 今年4、5月份的暴涨更是令他感到恐慌：“疯狂之后 ， 接下来就是毁灭了 。 ”他怕疯狂的房价赶走买房者 ， 最终毁掉自己的事业 。 新政出台 ， 他松了一口气 。 虽然新政对房产价格的影响尚未显现 ， 但李建波愿意相信 ， 政府此举意在抑制房价 ， 挽留被高房价劝退 ， 离开深圳的年轻人 。这是李建波眼中的深圳买房故事 ， 也是这座城市里年轻人真实打拼的图景 。以下是李建波的口述 。这是真实故事计划的第 608个故事故事时间：2020年故事地点：深圳买房的不急 ， 卖房的急了7月15日9点33分 ， 我在深圳住建局的官方微信看到新政的消息 ， 愣了十分钟——前几天刚看到辟谣房产新政的消息 ， 结果新政说来就来 ， 还特别严格 。 我第一反应 ， 是担心在深圳做房产中介没有前景了 。中介圈“炸锅了” 。 同事们有的用电脑查新闻 ， 有的给住建局打电话 ， 有的打电话去问同行 ， 也有人联系客户 。 一整个上午都在收集资料解读新政 ， 最后发现之前完成网签或者开了转账凭证、公证书之一的都可以过关 ， 我们才放下心来 。 接着 ， 我们开始检查之前签的合同 ， 看有没有纰漏 。从中午11点开始 ， 我的微信没有停过 ， 不停弹出客户发的信息 。 本来我手机一天充一次电 ， 那天我充了两次 ， 临到下班手机又没电了 。其实新政出来之前 ， 中介有听到风声 。 7月14日 ， 我在群里看别人发了一张聊天记录：“2改5 ， 144.750 ， 深户三 ， 离 ， 结 ， 单 。 ”后来再看 ， 和新政一一对应了：2改5 ， 代表增值税免征从2年改成5年；144和750指的是豪宅税 ， 144是此前规定的豪宅面积标准 ， 750是这次豪宅税的起征点；深户三 ， 就是落户满3年且连续36个月缴交社保 。 最后3个字 ， 代表此次新规涉及离婚、结婚与单身购房者的操作 。我和同行对这些风声半信半疑 ， 在接待客户时不会说 ， 但会做一些准备 。 6月底第一次辟谣前 ， 深圳几个大地产中介的员工连夜去打网签合同 。 这次新政 ， 我听说一家大型连锁地产公司 ， 员工们前夜加班到凌晨3、4点 ， 只为了核对二手房买卖合同 ， 尽可能把没打网签的合约处理好 。 没有条件及时网签的 ， 业务员连夜跟业主和买家联系 ， 让他们把证据留全 。我们那时候也有防范 ， 有客户签了合同没有转定金的 ， 赶紧让转定金 。 请别人代转的 ， 敦促让业主把钱原路打回 ， 让产权人亲自操作 。新政前一天我签了一单 ， 顾客是个潮州人 ， 在华强北做生意 ， 以前不懂给自己缴社保 ， 文化程度也不高 。 来深圳10年左右 ， 4个月前才好不容易在深圳落户 。 当时我和同事让他一定要办转账凭条并留好 。 新政颁布后 ， 那个男人不停地感谢我们 。新政发布 ， 打乱了许多准深圳人的购房计划 。 我有个客户 ， 看中了南山区一套价值1550万的房子 ， 新政出来后 ， 她突然失去了购房资格 。 她的父母急得直接从老家飞过来 ， 全款付清了房款 ， 和开发商约定好3年之后再过户 。我同事的一个客户 ， 想卖了原来的房子 ， 置换成大房 。 卖出原本的房子后 ， 得等无房证明开好了才能买新房 ， 流程走下来大概要一个半月到两个月 。 在这个当口 ， 新政颁布 ， 他刚转深户没多久 ， 社保也没缴满5年 ， 一下从业主变回了无房者 ， 从主人变回了深漂 。郁闷是肯定的 ， 但日子还是要继续过 。 他只能跟他的买家商量 ， 租下自己卖掉那套房子 ， 等待3年期满重新买房 。 但也不算毁灭性打击 ， 毕竟 ， 他在价格高位把房子卖了 。新政出来当天我签了一单 ， 之后3天 ， 这个小区再也没有签单了 。 根据我们的数据 ， 以往平均每天成交1.7单 。购房者趋于冷静 ， 有房待售的业主却热情了起来 。 新政之前 ， 我住的小区挂牌在卖房子有300套左右 ， 但业主诚心想卖的不到80套 ， 另外两百多套的业主很少接电话 ， 只是挂着观望 。新政第一天 ， 我接了一位业主的电话：“小李呀 ， 我这个79（平方米）的现在有没有人买呀？你的客户还在不在呀？我630（万元）卖了 。 ”之前电话沟通 ， 他态度强硬：“650万就650万 ， 少一分都不卖 ， 少一分都不要跟我见面 。 ”像他这样主动降价 ， 让我直接带客户去签字的不是个例 。 有的业主为了规避豪宅税 ， 主动降价50万、60万、200万的都有 。最后悔的 ， 是那些家里小孩马上要上学 ， 但前期犹豫了没及时买房的家长 。 在深圳 ， 小孩入学与积分挂钩 。 在房屋一项 ， 租客比业主积分要低不少 。今年上半年 ， 深圳房价涨得太快了 。 之前楼市平稳的时候 ， 我每个周五都忙着四处打电话给客户：“马上周六了 ， 要不要过来看看房子？”今年看涨那阵子 ， 都是客户追着我约看房 ， 人太多 ， 我匀不出时间接待 ， 还让其他同事帮忙带看 。忙的不只是中介 。 每一套房子放出来 ， 业主的电话很快就会被打爆 ， 每天十几二十批人敲门看房 。 这样一来 ， 部分业主信心膨胀 ， 开始临时加价 。 有一次 ， 业主开价600万 ， 第二天有客户想看房 ， 我只是打电话去确认房子还在不在 ， 对方电话里就把价格加到了650万 。 等我把客户的工作做好了 ， 想约业主签合同 ， 又加价了 ， 聊一次加一次价 。 这不是个例 ， 他们用的理由往往都是：我老公/老婆说了 ， 低于XX元不卖 。房价一路追涨 ， 引发购房者恐慌 。 有些人4月还在观望 ， 到5月就忍不住出手购房 。 究其原因还是二手房太少了 ， 一手房放出来的盘也比较少 ， 一个盘几百套 ， 最夸张的 ， 只放出来5套 ， 背后是成百数千等着抢房的人 。不是往自己脸上贴金 ， 我们中介也想路能走得宽一点 ， 不希望看到楼市疯狂 。 房价走得太高 ， 最终所有人都买不起 ， 到时候中介怎么办 ， 我们靠什么吃饭？新政颁布 ， 一开始的担忧过去后 ， 我反而松了一口气 。 我宁愿钱赚得少一点 ， 因为手上的大部分都是刚需户 。 年轻人买房都得掏空自己和好几位长辈的钱包 ， 深圳房价涨得这么猛 ， 我怕他们扛不住 。几百万的交易 ， 把人性放大我所在的片区靠近皇岗口岸 ， 和另一个往来香港的福田口岸也很近 ， 只有不到2公里距离 。 有时候带顾客去看高楼层的房子 ， 从屋里就能望见深圳河对岸的香港 。2013年我刚改行当中介 ， 那时候 ， 这一片房价3万元左右 ， 贵一点的接近4万 。 小区周边设施还不是很完善 ， 公交车线路稀疏 ， 也没有地铁 ， 在福田属于比较偏僻的位置 。短短几年 ， 这片楼房从18栋楼扩建到了31栋 ， 每年都有两三栋写字楼或商场拔地而起 ， 还通了地铁 。 目前 ， 这里在全深圳是中等偏上的地段 ， 每平方米均价8万 ， 和福田区均价8万5每平方米 ， 这里还是拖了一点后腿 。 除了学区差点 ， 没什么可挑剔的 。福田是深圳一个年轻的中心区 ， 更便宜的房子在郊区 。 但是 ， 找我看房的年轻白领 ， 基本不愿意住在远一点的城区 。 一个是害怕上班远 ， 另一点 ， 同事们都在中心城住 ， 如果聊天说起在哪里买房 ， 别人听到买在郊区 ， 只能问：“那里房价很便宜吧？”有的人觉得脸上挂不住 。现在 ， 全深圳住宅每平方米均价6万多元 ， 房价高的南山区能冲到10万元 。 福田区一套60平方米的小两房住宅 ， 加上税费和其他杂项 ， 光首付就要170万元左右 。我的客户大多是1985年到1995年生人 。 一个年轻人在深圳工作三五年 ， 能存下170万元吗？我觉得即使是华为、中兴、腾讯的 ， 也存不下来 。 除非夫妻合伙买房 ， 两个人都在大公司 ， 年收入都能有三、四十万的 ， 才有可能 。不过 ， 这个城市里藏着许多快速积累财富的机会 。 现在风口浪尖上有搞直播的、搞代购的 ， 他们中有的人钱来得太快了 ， 花起来也不心疼 。 中介圈里 ， 许多传说也跟暴富有关 。 传说中 ， 有个女孩刚入行4个月 ， 意外卖了一整栋楼 ， 赚了190万中介费 ， 拿到钱后就立马辞职回了老家 。同样是深漂 ， 来自不同家庭的年轻人 ， 购房的底气也不同 。我遇到过一个大学毕业刚拿到户口的小孩 ， 看到同事或同学买房了 ， 他也要买 。 他没有一分钱存款 ， 父母专门请假两个星期来深圳看房 ， 房产证最后写儿子的名字 。 去银行打流水的时候 ， 我们才发现那孩子一个月工资只有八千多块 ， 这样一来 ， 首付还得提高五成 ， 都由父母支付 ， 月供也靠父母的退休金填补 。另一个农村的小伙子 ， 房子需要70万元首付 。 他自己手上存了40万元 ， 但父母没多少钱 。 最后 ， 他刷了10张信用卡 ， 再找同学、同事借钱 ， 买下了房 。 后来他跟我说 ， 为了供房 ， 他之后都不在外面吃饭 ， 每顿一般吃炒青菜 ， 偶尔放一点肉丝 。女性买房比男性爽快 。 男性的成交率很低 ， 他们保守 ， 会考虑金融回报率、还贷压力 ， 甚至会想到国际局势 ， 觉得房价肯定会跌 ， 总之挑不出买房的优点来 。 女性相反 ， 习惯往好了想 ， 不涨了 ， 大不了自己住 ， 万一离婚了至少还有套房 。深圳爱情里 ， 许多人的安全感跟房子有关 。 我碰到过一个客户 ， 在领证前3天跟我说 ， 在这期间务必帮她找到房子 ， 她要作为婚前财产 ， 这样即使离婚了也有保障 。 现在年轻人的观念不同了 ， 你能保证我跟着你过一生、你跟着我过一生吗？我接待过一对年轻夫妻 ， 他们分别在中科院和腾讯公司上班 。 来的时候 ， 两个人你陪着我看房 ， 我陪着你看房 ， 最后一人买了一套房子 ， 认定为婚前财产 。 他们都很开心 ， 坦坦荡荡 ， 谁也不依附谁 ， 十分摩登 。另一些人藏着掖着算计 。 背着另一半偷偷买房子的人不少见 ， 这种情况只要不违法违规 ， 中介也只能按流程照做 ， 不会通知顾客的另一半 。


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