庞统|庞统的说服话术：先谋利，再谋名
在电视剧《新三国》中 ， 法正私下向刘备献计夺取益州 。但益州是刘璋的地盘 ， 因此刘备迟疑不决 。
面对这种情景 ， 谋士庞统发挥了他超高的说服能力 ， 解除了刘备内心的道德枷锁 ， 最终决定夺取益州 ， 建立自己的根据地 。
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电视剧《新三国》庞统
这一段不仅仅是影视剧里的描写 ， 正史记载于资治通鉴 。法正至荆州 ， 阴献策于刘备曰：“以明将军之英才 ， 乘刘牧之之懦弱；张松 ， 州之股肱 ， 响应于内；以取益州 ， 犹反掌也 。”备疑未决 。庞统言于备曰：“荆州荒残 ， 人物殚尽 ， 东有孙车骑 ， 北有曹操 ， 难以得志 。今益州户口百万 ， 土沃财富 ， 诚得以为资 ， 大业可成也！”备曰：“今指与吾为水火者 ， 曹操也 。操以急 ， 吾以宽；操以暴 ， 吾以仁；操以谲 ， 吾以忠 。每与操反 ， 事乃可成耳 。今以小利而失信义于天下 ， 奈何？”统曰：“乱离之时 ， 固非一道所能定也 。且兼弱攻昧 ， 逆取顺守 ， 古人所贵 。若事定之后 ， 封以大国 ， 何负于信！今日不取 ， 终为人利耳 。”备以为然 。——《资治通鉴·汉纪五十八》
原本在影视剧中对于刘备的犹豫描写的更为到位 ， 他被自己内心的道德枷锁严重束缚 ， 但是庞统运用自己超高的口才 ， 最终说服了刘备夺取益州建立根据地 。
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电视剧《新三国》刘备
庞统最后短短的四句话 ， 从四个角度来说服刘备夺取益州 。
（1）乱离之时 ， 固非一道所能定也 。
现在是天下大乱的时候 ， 并不是固守着一种方法就能够平定的 ， 这是从全局上说服刘备 ， 说明当前他们面临的情况 。
（2）且兼弱攻昧 ， 逆取顺守 ， 古人所贵 。
兼并弱小的国家 ， 攻伐愚昧的君主 ， 逆取顺守 ， 这也是古人所崇尚的 。
（3）若事定之后 ， 封以大国 ， 何负于信！
更何况我们夺取益州之后 ， 再给刘璋更大的封地 ， 这根本就不算失信于他 。
（4）今日不取 ， 终为人利耳 。
最后一句话最为关键 ， 可谓是点睛之笔 。
庞统对刘备说 ， 如果今天主公不取益州 ， 迟早也会被其他人取得 。
全部说在来刘备的心坎上 ， 可谓是“攻心” ， 让刘备不再顾忌道德枷锁和天下人的悠悠之口 。
庞统短短的4句话都说到点子上 ， 最终攻破了刘备内心的道德防线 ， 决定攻取益州 。
这些对于现今也有对应的启发意义：
——非常时期 ， 非常手段 ， 不能死守着一种规条永不变通 。
——那些弱小的公司被兼并收购 ， 符合优胜劣汰的市场法则 。
——先谋取利益 ， 再树立好名声 。
【庞统|庞统的说服话术：先谋利，再谋名】——有些利益 ， 就算你受制于内心的道德枷锁不去争取 ， 别人也会毫不犹豫地去争去抢 。
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