酸梅汤|初创者如何找到市场切入点？认清竞争环境，才能成为行业赢家
前言
把握竞争环境 ， 才能成为行业赢家 。 周所周知 ， 创业者仅仅发现市场肯定是不够的 ， 就像雄鹰在空中翱翔 ， 他能看到整个区域里边的所有动物 ， 但能抓到的只有一个 。 所以 ， 这时他最需要做的是 ， 缩小搜索范围 ， 把目光聚焦到猎取的动物身上 。 创业也是如此 ， 弱水三千只能取一瓢 ， 创业者发现了市场趋势以后 ， 该做的就是面对诸多的诱惑中 ， 找到你的行业切入点 。
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众多初创者往往把市场和行业混为一谈 ， 其实不然 ， 市场是顾客 ， 行业是对手 。
目前还没有哪一种商业模式的盈利性会很突出 ， 而决定行业吸引力的一个重要的因素就是竞争规律 。 竞争太激烈 ， 这个行业就不容易做 ， 竞争不太激烈 ， 这个行业就容易做 。 如果能很好地来洞察和利用竞争的规律 ， 那就掌握了打开企业盈利的大门 ， 也容易成为这个行业的赢家 。 而影响行业竞争的力量有哪些呢？其中这五大力量不可小觑 。 他们包括：有新进入者的威胁 ， 供应商的议价能力 ， 购买者的议价能力 ， 替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度 。
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第一种力量：新进入者的威胁
如果现在开店卖酸梅汤 ， 熬一锅酸梅汤支个摊 ， 这生意就做起来了 ， 也很简单 。 其中启动资金包括酸梅汤的配方和基本的物料 。 但是这个时候 ， 有另外一家也同时卖酸梅汤 ， 这样你的生意就被分流了 ， 如果一档生意谁都能干 ， 成本又不高 ， 这样很快就会有价格战 ， 而新进入者就是这场价格战的始作俑者 。
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第二种力量：供应商的议价能力
任然以卖酸梅汤作为案列 ， 如果附近的超市都可以买到制作酸梅汤的原材料 ， 就不用担心断货的风险 ， 关键是供应商很公道 ， 按成本收费不说 ， 还可以先货到然后付款 。 这里可以看出 ， 供应商是没什么议价能力的 。 但如果 ， 这样的原材料只有一家供应商可以提供 ， 那么这家供应商的就可以提高价格 ， 议价能力也就越高！
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第三种力量：购买者的议价能力
你在小区卖酸梅汤 ， 如果购买者都是这个小区的爷爷奶奶 ， 这些人都有一份比较可观稳定的退休工资 ， 而且逛街逛累了 ， 也喜欢用酸梅汤来解渴 ， 尤其是特别喜欢你家的酸梅汤 。 所以这些购买者的议价能力其实也是很弱的 。 所以 ， 购买者的议价能力越弱 ， 你的市场就越好！
第四种力量：替代品的威胁
如果商家的一类产品在市场上有众多替代品的话 ， 这样的产品竞争力一定会很弱 ， 任然以酸梅汤作为案例 ， 如果你们家的酸梅汤味道一般 ， 而且附近还有很多便利店都可以买到 ， 那么你们竞争力一定不好 ， 所以这个时候 ， 就是提高产品质量 ， 做出差异化 ， 以此来减少替代品的威胁！
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第五种力量：同业竞争者的竞争程度
同行业的竞争程度对于创业者而言非常重要 ， 通过同行业的竞争程度 ， 不仅可以探查市场的情况 ， 而且也是创业者做出内部调整的风向标 。 仍然以卖酸梅汤作为案例 ， 如果你们的家酸梅汤现在做的正好 ， 而现在市场上的同行业的饮料出现了很多 ， 为了适应更多人的口味 ， 你就应该创新产品品类 ， 按照市场发展的方向及时做出调整！
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