佣金|佣金比例3%小红书靠“低成本”拉拢品牌
_原题为 佣金比例3%小红书靠“低成本”拉拢品牌 
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北京商报讯（采访人员 赵述评 刘卓澜）在积累大量用户的基础上 ， 小红书将目光落在了维系品牌关系上 。 7月22日 ， 小红书发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策 。 通过下调入驻门槛 ， 或将吸引更多品牌进驻小红书 。 未来 ， 小红书作为KOC和品牌商的“中间人” ， 如何协调双方资源对接以及利润分配 ， 还是一门学问 。
小红书开放平台和电商负责人杰斯将“下调佣金”的目的归于让博主和消费者获利 ， 并称“暂未考虑商业化” 。 实际上 ， 通过下调佣金比例 ， 降低进驻门槛 ， 这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式 。
根据品牌扶持计划内容显示 ， 即日起至7月31日 ， 品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费 。 在电商侧 ， 品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5% ， 包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3% ， 通过直播带货销售的产品返还2%佣金 。
对于如何打通品牌与KOC之间的连接 ， 小红书将通过品牌提供新品的方式 ， 在小红书上征集用户试用 ， 从而解决新品发布缺少用户体验和分享的问题 。 此外 ， 小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙 ， 加强品牌和主播之间的了解 ， 促成双方之间的合作 。
据了解 ， 百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始实施 。
【佣金|佣金比例3%小红书靠“低成本”拉拢品牌】根据杰斯介绍 ， 截至今年7月 ， 小红书已经超过3万个品牌的入驻 ， 同比增长了83% ， 其中美妆护肤品牌增长5倍 ， 时尚服饰品牌增长超10倍 。
小红书成为中小商家瞄准的阵地 ， 品牌能在短时间内产生聚能 。 杰斯表示 ， 中小品牌可以在小红书得到流量和需求的确定性 ， 同时可以通过KOC分享笔记来影响消费者决策 。 同时 ， “在小红书越来越多的品牌是滚出来的 ， 可能最早的时候只有一个新的价值主张 ， 可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大 ， 有一个核心的理念 ， 解决一个深刻的痛点 ， 到上线只有两个月的时间 。 ”小红书创始人瞿芳表示 。
小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高 ， 有一定影响力的分享者 ， 通过自己对产品的使用感受进行分享 ， 从而带动消费者购买产品 。 小红书官方解释称 ， 对于品牌而言 ， KOC具有领域垂直、价格便宜的优势 。
实际上 ， 小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡 。 想要将内容变现并非易事 ， 通过扩张品牌入驻占有市场更为重要 。 杰斯指出 ， 新政策出台后 ， 小红书在短期内取消了认证费 ， 这在一定程度上减少了收入 。 同时 ， 品牌合作的收入也全部给到C端 ， 平台获取的利润越来越少 。 反之 ， 小红书可以吸纳更多的品牌入驻 ， 通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合 ， 扩大小红书整个商业生态的收入规模 ， 扩大市场占有率 。
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