直播|开启31省巡回直播带货 国美借势直播电商本地零售再进一步
_原题为 开启31省巡回直播带货 国美借势直播电商本地零售再进一步
每经采访人员：陈克远 每经编辑：王丽娜
经历了今年年初以来的疫情冲击后 ， 通过几场直播带货 ， 国美零售在探索新型消费形式的过程中走出了一条自己的路 ， 并对直播电商寄予了更大的期待 。
7月22日 ， 国美零售与央视新闻宣布达成战略合作 ， 将在全国31个省份开启巡回带货直播 ， 首场直播将于7月25日在上海启动 。 据悉 ， 国美与央视新闻在直播中 ， 将携手品牌厂商为各地提供具有当地特色的商品和物流服务 。
实际上 ， 这并非是国美零售与央视新闻的首次联手 。 今年五一期间 ， 国美就曾邀请康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位央视主持人首次开启超级直播 。 仅在直播当天 ， 3小时销售额便达5.286亿元 。 此外 ， 自今年年初以来 ， 国美还联合多家品牌厂商、综艺节目举办了多场直播活动 ， 累计直播销售额已超17亿元 。
“通过在31个省份的巡回直播带货 ， 将有助于当地的经济复苏 。 ”在国美零售总裁王俊洲看来 ， 以“本地化直播零售模式”为代表的新型消费不仅能激活消费 ， 还能实现经济转型升级 ， 在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用 。
对此 ， 海尔集团副总裁、首席体验馆、中国区总经理李华刚也表示 ， 一场疫情 ， 让直播带货成为潮流 ， 而海尔要抓住这次机会 ， 为不同地区的用户提供定制化的产品 ， 为不同层次的用户 ， 提供不同的解决方案 。 据悉 ， 海尔已与国美在直播电商业务上有过多次合作 。
据商务大数据监测 ， 一季度电商直播超过400万场 ， 100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言” 。 可以看到 ， 在疫情影响线下商业最为严重的时期 ， 直播带货成为激发市场活力、满足用户购物需求的重要渠道 。
而不只是国美 ， 就在今年618期间 ， 阿里、京东、苏宁等互联网零售巨头 ， 以及抖音、快手等短视频直播平台也都在加码直播电商业务 。
其中 ， 阿里发布的《618淘宝直播创新报告》显示 ， 天猫618期间 ， 淘宝直播的开播场次同比涨123% ， 开直播商家同比增长160%；京东则与快手联合推出“双百亿补贴” ， 加大直播电商补贴力度；此外 ， 国美在今年先后与拼多多和京东达成战略合作后 ， 不仅在商品和服务方面开始深入融合 ， 国美还将直播业务也接入到了京东和拼多多平台 。
而在借助直播电商寻求市场增量的同时 ， 实际上 ， 国美也在强化自身的本地零售体系 。
正如王俊洲所表示 ， 此番31省巡回直播带货 ， 不仅可以激活消费市场 ， 主力经济复苏 ， 对国美而言这也是完善国美数字化本地零售体系的关键一步 。
据悉 ， 国美日前对APP进行升级 ， 新增了“门店”频道 ， 即每个门店服务周边3-5公里的社群用户 ， 将线下门店搬到了线上 ， 以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式提供服务 。 国美方面提供的数据显示 ， 自“门店”频道上线后 ， 该频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上 。
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