零售|国美零售加速布局转型直播带货将成为常态化营销手段
_原题为 国美零售加速布局转型直播带货将成为常态化营销手段
国美零售7月22日上午宣布 ， 将与央视新闻联手在全国31个省份巡回举行直播带货活动 ， 首场直播将于7月25日在上海举办 。
在7月22日上午 ， 国美零售与央视全国31省份巡回带货直播签约发布会上 ， 国美零售总裁王俊洲表示 ， 2020年突发的疫情让中国经济按下“暂停键” ， 线下零售人流量减少 。 按往常情况 ， 国美单日销售额约2亿元 ， 但2020年春节期间单日销售额降到700~800万元 。 国美零售紧急推出社群营销方案 ， 做到“闭店不歇业” 。
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据了解 ， 国美零售在全国有2600多家门店 ， 员工10万人 ， 迅速组建营销群 ， 全体员工开展社群营销 。 短期内触达4000多万家庭 。 2020年2月底 ， 社群单日销售额超过1亿元 。 随后 ， 开始探索直播带货的营销模式 。 2020年5月1日 ， 国美与央视新闻携手做直播 ， 康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位央视主持人参与直播带货 。 直播当日 ， 3小时销售额达5.286亿 。 这让国美零售火了一把 ， 随后 ， 国美零售全国各分部 ， 迅速启动当地直播带货活动 。
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【零售|国美零售加速布局转型直播带货将成为常态化营销手段】“在社群营销的基础上做直播销售 ， 实质上是把国美零售的门店搬到网上 。 ”王俊洲说 ， 门店就是场景 ， 包括厨房、客厅等 ， 通过场景引流 ， 国美零售还有供应链优势 。 国美重点推荐改变人生活方式、生活习惯的高质量产品 ， 像华为一款可折叠手机 ， 在前一段时间的直播中一秒就卖出300台 ， 海尔双子滚筒洗衣机 ， 在直播中重点讲解洗衣机直驱和皮带的区别 。 本次国美零售和央视联手的“买遍中国”直播带货活动 ， 未来十个月内将在全国31个省份举行 。 首场直播将于7月25日在上海举办 。
2020年下半年以来 ， 国内疫情虽然受到抑制 ， 但传统家电业仍面临巨大的增长压力 ， 加上中美贸易的挑战 ， 所以要继续挖掘内需的潜力 。 王俊洲说 ， 国美零售将从零售商向服务商转变 。
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从2020年开始 ， 国美零售动作不断 ， 4月19日晚 ， 国美零售与拼多多正式达成深度战略合作 。 根据国美零售公告和拼多多官网信息 ， 拼多多将以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资 。 这次国美与拼多多的战略合作 ， 对国美来说 ， 多年线上布局终于有了实质性的动作 ， 可以真正实现线上线下融合发展 。 国美发挥供应链、物流、服务等零售基建与拼多多对接 ， 将为其获取更多流量 ， 为其战略转型拓展市场增量空间 。
对于国美零售在河南的分部之一河南国美正在进行19周年的促销 ， 据河南国美电器总经理代宇雄在19年周庆典的动员会上表示 ， 国美门店已经从过去单一的“到店”销售 ， 进化成了“到店、到家、到网和社群”的四元模型 。 通过社群营销、直播带货等新型消费方式满足消费者需求 。
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尤其是进入2020年以来 ， 因疫情影响 ， 河南国美结合现实环境 ， 寻找出新的服务顾客的方式及渠道 ， 通过自己系统线上销售平台、社群销售、微信秒杀、直播带货、3到5公里闪送及时安全满足顾客第一时间消费所需 ， 河南国美的发展驶入快速发展轨道 ， 并在集团“家·生活”战略指引下 ， 一方面通过河南国美的后台数据对消费者需求进行分析总结 ， 另一方面积极与家电厂商、合作伙伴进行协作 ， 提供消费者喜爱的家电产品及品质生活解决方案 。
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