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林军华|迈得医疗林军华：东风凭借扬征帆 勇担科技创新使命( 二 )


全景网：上市后 ， 您认为公司最大的变化是什么？
林军华：上市后 ， 公司的产品在下游市场认可度相应的提高；公司管理层规范意识、标准意识、创新意识得以提升；募集资金的注入使公司能够有更多的资源投入研发 ， 开发新的产品 ， 丰富产品品类 ， 如今年上线的口罩机、熔喷布生产设备；迈得医疗作为台州第一家科创板上市公司 ， 知名度的一定提升使公司在人才招聘过程中具备优势 。
全景网：公司致力于为医用耗材生产企业提供智能制造相关设备及系统 ， 主要产品包括安全输注类、血液净化类两大类设备 ， 您认为 ， 在这两大领域目前行业的现状如何？未来的发展前景怎样？
林军华：我国医用耗材的质量要求随之提高 ， 政府对医用耗材生产过程的监管也日益趋严；同时在人口红利逐渐消退、医用耗材用量逐渐增大的情况下 ， 国内医用耗材生产企业普遍面临“招工难”的困境 。 而医用耗材的自动化生产的普及以及不断升级是趋势所在 ， 安全输注类和血液净化类智能化生产设备的需求将不断提高 ， 并且将朝着更加智能、高效的方向发展 。 输注穿刺耗材作为临床使用最为广泛的一次性医用耗材 ， 面临强大且不会枯竭的市场需求 。 血液净化类市场主要以进口产品为主 ， 尤其是血液净化类高值医用耗材市场 ， 进口占据70%以上的市场份额 ， 但随着国内厂家技术水平的不断加强 ， 进口替代程度将会进一步提升 。
全景网：在医用耗材装备制造领域 ， 迈得医疗最大的优势是什么？
林军华：与国外厂商相比 ， 公司具有的竞争优势；
①医用耗材智能装备的研发设计是以医用耗材生产工艺、产品质量要求、原材料特点为基础的 ， 由于国内外常规耗材的产业发展基础存在较大差异 ， 例如在耗材生产工艺、临床应用等方面存在差异性 ， 因此设备厂商需要对国内医用耗材整体产业链的实践有较为透彻的理解 ， 以医用耗材的前端产业特征和组装生产中存在的缺陷为依据 ， 有针对性地进行研发 。
②与国外厂商相比 ， 公司的产品技术性能指标相当 ， 产品适用性更强 ， 而产品的价格仅为国外同类产品价格的1/3-2/3 ， 而且售后服务方面的成本更低 ， 售后响应更加及时 ， 产品具有较高的性价比优势 。
与国内厂商相比 ， 公司具有的竞争优势；
①公司现已掌握了自动化生产过程中各个关键节点的众多核心技术 ， 包括高速多料道自动供料技术、医用软导管定型技术、二次塑形技术、透析器封装组装技术等 ， 公司现有的技术能够为客户量身定制涵盖安全输注类、血液净化类领域的众多自动化生产的智能装备 。 而国内的很多厂商 ， 创新能力不足 ， 大部分厂商仅能提供少数几种耗材的生产装备 。
②公司建有浙江省迈得医疗智造重点企业研究院、浙江省企业技术中心 ， 曾参与科技部“国家重点新产品”计划项目 ， 浙江省电子信息产业重点项目 ， 浙江省重点技术创新专项计划 ， 浙江省信息服务业发展专项计划 ， 浙江省科学计划重点项目；曾获得“2016 年浙江省‘隐形冠军’”、“浙江省专利示范企业”、 2019 年工信部第一批专精特新“小巨人”等荣誉称号；截止报告期末 ， 公司拥有154 项发明专利 ， 18 项软件著作权 ， 研发实力在国内同行业中处于领先地位 。
③依托领先的核心技术 ， 公司的产品具有优异的质量优势 ， 产品技术性能高、稳定性强、停机率低 。 公司产品曾获评2013 年度国家重点新产品 ， 2014年、2015 年省级首台（套）产品 ， 2016 年市级首台（套）产品 ， 2017 年度国内首台（套）产品 ， 2020 年度国内首台（套）产品 ， 2016 年台州市政府质量奖 ， 2017 年浙江名牌产品等 。
目前 ， 高值耗材核心零部件基本上被国外垄断 ， 公司需要进一步加强技术创新 ， 引进医疗、自动化行业等复合型人才 。
全景网：未来三到五年 ， 迈得医疗将会在哪些方面重点发力 ， 补足短板 ， 发挥优势 ， 向全球医用耗材智能装备领域的领军企业迈进？
林军华：①扩大产能 ， 进一步巩固现有市场：在现有的输注类和血透类市场保持竞争优势 ， 提高产能并持续投入研发力量 ， 在现有市场上形成更有竞争力、技术含量更高的智能化设备产品 ， 扩大市场占有率 ， 为公司开拓新的市场提供坚强的后盾；
②大力吸收研发人才 ， 加强技术储备：由于玉环的地理位置原因 ， 公司研发团队的扩大长期以来受到了一定的限制 。 未来我们会进一步加大人才吸收的力度 ， 加强现有技术储备 ， 并持续开拓新的细分市场 ， 向全球领先的医用耗材智能装备制造商看齐 。
全景网：今年年初 ， 突然起来的新冠肺炎疫情 ， 使得口罩成为了紧缺的医疗防护物资 ， 在各地政府的鼓励之下 ， 上市公司也纷纷调集资源 ， 投入口罩、防护服的生产 。 迈得医疗从3月初开始 ， 在您的带领下 ， 用了仅仅31天 ， 成功研制出了全自动平面成人医用口罩机 ， 至此 ， 公司也成功切入“口罩机”赛道 ， 请问董事长 ， 对于生产口罩机 ， 当时您是怎么想的？这件事情对您最大的启示和收获是什么？
林军华：为了缓解疫情防控期间口罩紧缺的问题 ， 迈得医疗成立口罩机攻坚小组 ， 凭借从事医用耗材智能装备研发、生产的技术优势和沉淀 ， 集所有优势资源 ， 强化科技攻关 ， 在较短时间内研制出了全自动平面成人医用口罩机 。 口罩机的生产、销售模式 ， 可以快速响应客户的需求 ， 缩短生产周期 。 也为后面新设备的生产奠定了良好的基础 。


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