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中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿( 二 )


中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿
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随后 ， 农夫山泉在央视播出3项“科学对比实验” 。
植物实验：水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中的生长状况 。 7天后 ， 纯净水中的花根须只长出2cm ， 天然水中的长出4cm；40天后 ， 纯净水中的花根须质量不到5g ， 天然水中的根须重量超过12g 。
动物实验：摘除大白鼠身上分管水盐生理平衡的肾上腺 ， 在喂以同等食物的基础上 ， 分别喂以纯净水和农夫山泉天然水 ， 6天后喝纯净水的大白鼠活着的剩20% ， 而喝天然水活着的还有40% 。
细胞实验：两滴血分别滴入纯净水与天然水 ， 在高离心机里离心 ， 纯净水中的血红细胞胀破 。
实验结果在央视播出 ， 在改变消费者心智的同时 ， 引起行业强烈反应 。
这一消息在饮用水行业引起轩然大波 ， 直指纯净水行业巨头娃哈哈 ， 而后娃哈哈迅速开始反击 ， 邀请国内有影响的纯净水厂家于3日后汇聚杭州 ， 召开“声讨反击农夫山泉”大会 。
农夫山泉一夜之间成为“行业公敌” ， 所有的舆论都指向农夫山泉 ， 甚至有同行说钟睒睒是行业的“叛徒” ， “我倒认为我有点像哥白尼”钟睒睒在后来回忆时 ， 淡淡地说 ， 这番自喻 ， 可见钟睒睒对于农夫山泉和天然水的绝对信心 。
这场争端的最终结局是 ， 农夫山泉被判“恶意竞争” ， 罚了20万 ， 也就是在这起事件中 ， 媒体给了钟睒睒”独狼“的称号 ， 官司输了不要紧 ， 农夫山泉后来用自己的天然水 ， 击败了以纯净水为主的娃哈哈 。
04
2004年：大战康师傅
就在农夫山泉与娃哈哈纯净水硝烟告一段落 ， 农夫山泉稳坐市场老大位置的时候 ， 2004年水领域又半路杀出程咬金—瓶装水康师傅 ， 农夫山泉与康师傅厮杀又开始了 。
凭借方便面和茶饮料的领先地位积累下的优质渠道 ， 再加上性价比优势 ， 后来居上的康师傅遥遥领先 。
【中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿】
2008年 ， 康师傅与农夫山泉的竞争开始白热化 。 从开始的农夫山泉开展测试PH值活动 ， 剑指康师傅矿物质水“伪健康” 。 后来又升级到有网友发探密帖子称“康师傅矿物质水的水源来自自来水” ， 最终在舆论压力下演变为康师傅“水源门”危机 ， 甚至有消息称“水源门”是农夫山泉一手策划 。
“水源门”直接改变了康师傅瓶装水的市场份额 。 康师傅矿物质水2008年市场占有率为19.9% ， 距最高峰下跌超过5个百分点 ， 由盈利变成千万元以上的严重亏损；而农夫山泉的市场份额相比“水源门”之前上升了0.7% 。 农夫山泉在激烈的水战中杀出一条血路抢占上风 。
中年|击败康师傅、娃哈哈！这个国内最大瓶装水集团，一年进账200多亿
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05
2013年：死磕怡宝
2010年 ， 怡宝在饮用水的占有率不过6.7% ， 而到2013年底 ， 怡宝的市场份额已经超越了娃哈哈和可口可乐冰露 ， 以13%的市场份额位居第三位 ， 而排在前两位的分别是康师傅、农夫山泉 。
价格比较低的康师傅并非是农夫山泉主要的竞争对手 ， 逐渐实施全国化战略的怡宝与农夫山泉掐得最凶 。
农夫山泉曾经在官方微博称 ， 华润怡宝“在世界水日大肆宣传我国2008~2012年惊动全国的水污染事件” ， 并在醒目位置标明“从大自然‘搬运’来的水你还敢喝吗？” ， 制作“中国饮用水之殇” ， 通过网络媒体“强化对民众感官的刺激” 。 农夫山泉还称 ， 这些证据说明华润怡宝对农夫山泉蓄谋已久 。 而华润怡宝则声称：“只是做自己的商业推广 ， 完全没有指向 。 ”
农夫山泉则通过“弱碱性水测试” ， 终端临时促销员用撕掉标签的农夫山泉饮用水和怡宝饮用水进行pH值测试 ， 向顾客展示农夫山泉饮用水pH值为弱碱性 ， 而怡宝饮用水为弱酸性 。 此举引发了怡宝方面的投诉 ， 声称农夫山泉采取恶性竞争手段 ， 误导消费者饮水认知 。


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