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操着“广普”带货四川凉山苦荞茶，佛山企业借力电商打造扶贫爆款( 二 )


马炎华去年就开始尝试“触网” 。 去年9月至11月 ， 盐源丑苹果上市时节 ， 他帮线上店铺“一件代发”时发现 ， 公司近一半的客户订单、四十多万斤苹果均来自拼多多 。 线上订单量也让马炎华意识到电商平台重要性 。 他开始研究这家国内最大的农产品上行平台 ， 并开设个人店铺学习运营流程 。
“运营方法很简单 ， 容易上手 。 另外 ， 只要产品性价比高 ， 很容易起量 。 ”马炎华告诉南都采访人员 ， 佛凉消费扶贫周开启前 ， 公司上线拼多多 ， 开辟C端市场 。
值得关注的是 ， 在佛山康丰、有田友地两家公司看来 ， 扶贫农产品想要打开知名度 ， 拥有庞大用户的电商平台将起到较大推动作用 。 “要先吸引用户认识这里的农产品 。 讲好农产品故事 ， 让大家认识你的产品 。 ”
对此 ， 佛山康丰打算未来借助拼多多用户数据集中打造单品 ， 研发广东消费者喜欢的产品 。 也即选取凉山原材料 ， 由佛山企业代加工后生产干菌汤包、苦荞茶包、牛肉拌饭酱等深加工产品 。 与拼多多合作后 ， 有田友地准备上架摩挲腊肉 ， 这是苹果之外推出的另一大盐源特色农产品 。

产业、电商、消费扶贫“大串联”“我更希望接下来与拼多多互动 ， 借助平台数据来指导生产 ， 也能够指导自己的用户群的特征 。 我看到拼多多依据平台数据为其他地方果园提供种植建议 ， 帮果园带货 。 ”佛山康丰的负责人陈泽铭向南都采访人员表示 ， 他们目前缺乏数据支撑 ， 无法了解消费者分布、喜好 ， 以及如何设置产品价格 。
此次消费扶贫周 ， 是“三区三州”地区首个以消费为主题的扶贫周 ， 拼多多旨在通过线上线下联动的方式将贫困地区的优质农产品与中国消费者进行对接 。 据了解 ， 截至2019年底 ， 拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元 。
对此 ， 据拼多多联合创始人范洁真介绍 ， 本次消费扶贫周之后 ， 根据佛山凉山消费扶贫农特产品的线上营销情况 ， 拼多多将继续与佛山工作组开展消费扶贫相关工作 ， 建立可持续的产销对接机制 ， “多多大学”专业讲师将对电商平台入驻政策、直播技术应用、带货引流等进行实战干货指导 ， 分享成功案例 ， 引导凉山地区积极转型升级触网 ， 开拓新电商、新零售 ， 建立常设性的产业推介合作机制 。
此前 ， 佛山工作组与拼多多联合主办“佛凉协作”新农商主题线上培训 ， 凉山州11县农民合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生和退伍军人积极参与 ， 超过4000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训 。
脱贫攻坚中投入的产能需要通过市场来实现回报 。 中国农业大学国家乡村振兴研究院副院长兼国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员左停教授认为 ， “佛山凉山消费扶贫周活动 ， 通过现代化的商业平台和机制 ， 成功地把产地和市场对接起来、把生产者和消费者链接起来、把产业扶贫、电商扶贫和消费扶贫串联起来” 。
采写：南都采访人员 黄培
编辑：石力,甄芹


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