风雪归一|新手做亚马逊出单太难怎么办，新手做亚马逊如何快速出单( 二 )
一个listing刚上的时候 ， 像我的话一般都是先送一百个出去 ， 然后再上二十个左右的好评 。 Listing优化好了之后 ， 就是如何进一步的推广 。
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如果你是一个新卖家 ， 刚上一个星期 ， 如果去选择比较大的 ， 竞争比较激烈的词 ， 要想冲上去 ， 然后进到前三页的话 ， 成本会比较高 。
有些大卖家的打法 ， 一上手就冲大词 ， 需要对应相当多的资源 ， 然后能够二十天左右冲上去 ， 他的成本比较高 ， 需要资源比较高 ， 需要团队的执行力比较强 。 如果是小团队的话 ， 在前面半个月 ， 不一定直接去抢大词 ， 可以先抢中长尾词 ， 就是可以让listing快速的出单的词 。 中长尾词里 ， 会有一些相对竞争没有那么激烈 ， 然后有跟你的产品比较匹配的词 。
我们都知道要积累review ， 那么在推广的时候 ， 可以在这个长尾词 ， 让这个刷单的人 ， 通过这个你现在要推广的长尾词来点 ， 就是搜索进来买你的产品 ， 然后再给个好评 。
这个过程中 ， 第一你积累了review ， 第二基本上一个长尾词 ， 如果竞争不是特别激烈的话 ， 刷个两三十单 ， 就可以上到第一页了 。 然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量 ， 就可以在这个长尾词里获得一定量的出单 。 我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页 ， 然后又获取了关联流量 ， 一天就能出二十多到三十个单 ， 只用了两个星期就上去了 。
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这是最后一张图 ， 是讲电商的一般逻辑 ， 内容比较丰富 ， 大家可以仔细看一下 。 其实所有的电商或者说所有的互联网 ， 本质就是一个流量变现 。
那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品 ， 不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告 ， 本质上都是通过流量来变现 。 电商也是一种流量变现的模式 ， 主要是推实物产品 。
我们为实物产品做一个页面 ， 页面有多少曝光 ， 曝光有多少变为访问(这个环节的转化率 ， 我们称为CTR) ， 访问里有多少转化(这里的转化率 ， 我们叫CR) 。 客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR ， 就可以估算出你的销售额 。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关 ， 哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里 ， 这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑 。
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listing优化里面跟曝光相关的
①、选品
有些产品是自带流量的 ， 是天然火爆的 ， 就会带来更大的曝光;
②、标题
标题里面放了什么关键词 ， 然后消费者要通过这个关键词找到你 ， 所以标题里的关键词是权重最高的 。 Searchterm里的关键词 ， 也是给你带来流量的非常重要的点;
③、价格
在亚马逊里价格会影响到你的排名 。
所有的老卖家都是从新手期成长起来的 ， 只是新手在做亚马逊之前以及在开店的过程中 ， 都要注意了解平台规则 ， 也可以通过很多卖家们分享的经验帮助自己成长 。 当然想要在新手期就有快速出单的效果 ， 这还是需要大家拥有一个好的选品 ， 同时做好产品的曝光宣传工作 ， 这样才可以帮助到大家更快速的收获订单 。
如果你在跨境电商创业和运营的道路上有遇到难题 ， 可以随时向我提问交流 ， 我也会不定时的直播分享一些好的运营方法 ， 欢迎一起交流学习 。
本文出自公众号：跨境电商科技网 。 如需了解更多 ， 请移步公众号 。
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