江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

融资并购,京东|巨头收割垂直市场

融资并购,京东|巨头收割垂直市场
文章图片

文章图片

根据江苏五星电器有限公司的注册信息显示 ， 第一大股东佳源创盛控股集团有限公司所持股份 ， 由第二股东宿迁涵邦投资管理有限公司（京东）承接 。京东由此从46%持股比例上升至100% 。
早前 ， 京东以12.7亿元价格收购五星电器46%股权 。
《商业观察家》认为 ， 这笔收购与早前阿里巴巴百亿收购银泰百货的逻辑有点类似 ， 都是基于品类护城河构建考虑 。可能主要有以下三点 。
一、防御性目的 。
就像买辆车 ， 需要每年购买保险对冲一样 。
服饰等百货品类为阿里巴巴带来了巨大利润 ， 是阿里巴巴当下利润贡献的主体 。3C电器品类则是京东根基 ， 现在也是盈利的 ， 京东占有3C电器线上主体市场份额 。
那么 ， 在相关品类为这两家企业带来线上利润的同时 ， 它们难道不需要在线下也花笔“小钱”来对冲一下吗？
它们难道不担心线下的反击吗？
3C电器品类 ， 苏宁等已经在反击了 。百货品类 ， 尽管现在还没发生线下反击 ， 但未来谁说得准呢？
因此 ， 投资线下相关企业 ， 能更好帮助京东建立3C电器品类市场的护城河 。
由此 ， 阿里收购银泰百货 ， 京东通过投资线下3C电器连锁 ， 也知道了线下的可能性和价格情况 ， 对于未来竞争 ， 以及线上业务的定价难道不会有指导性？
2019年来 ， 京东除了收购五星电器 ， 还投资了国美和迪信通 。
二、市场影响力 。
目前来看 ， 线下不会消亡 。未来的市场一定是全渠道发展 。线上线下的流量成本、获客成本则会越来越均衡、持平 。
因此 ， 要做好中国市场 ， 要在一个品类建立持续性的竞争力 ， 线上线下都得做 。
3C电器是一个标品、高客单价品类市场 ， 很难差异化 ， 消费者买时要左比右比 。因此 ， 3C电器易走效率化方向 ， 上游品牌端的市场集中度很高 ， 很多品类 ， 前五大品牌都吃掉了90%左右市场份额 。比如空调 。
这导致在零售端的竞争非常激烈 。因为上游品牌商的议价能力很强 ， 消费者买这些3C电器商品 ， 则都是奔着这些品牌去的 。那么 ， 下游零售端如果没有足够市场影响力 ， 就会缺乏对品牌商的议价能力 ， 缺乏市场影响力 ， 进而 ， 难以分享到更大的利润空间 。
京东投资线下 ， 会强化其市场影响力 。形成线上线下渠道端协同一体化作为 。
一方面是销售规模增加 ， 一方面是供应链资源等融合 。比如售后、安装、物流等 ， 进而提升效率 ， 强化市场地位 。
而由效率相对高的京东来整合线下 ， 也能帮助线下提升效率 ， 创造价值 。这一块 ， 如果你不提升线上线下效率 ， 别人也会做 。
整体而言 ， 从3C电器市场未来发展来看 ， 无论是品牌端 ， 还是零售渠道端 ， 市场集中度都可能会越来越高 。小玩家的空间相对就不大了 。这也是3C电器品类属性决定的 。
三、增量 。
从3C电器市场来看 ， 很多品类市场已经饱和了 ， 比如手机、电脑等 。
由此 ， 在市场发展到接近饱和阶段 ， 该如何寻找增量？
一个就是通过整合来降低成本 ， 挖掘存量中的增量 。一个就是找细分空间 。
目前来看 ， 电器的细分市场有增量空间 ， 重要的一块就是高端家电 。
做高端家电商品则相对更需要展示、体验 ， 那么 ， 线下门店的价值就出来了 。
京东自己也开了电器旗舰店来做高端家电 ， 现在整合线下资源 ， 则更好做了 。
这将是基于家的场景来构建 ， 会包括家居、智能家电等 。
还有一块是下沉市场 。
因为现在几乎所有的线下电器连锁 ， 它们的增长空间都在下沉市场 ， 这些年 ， 它们的门店都开在低线市场 。


推荐阅读


上一篇：|超大底单摄+透明相机模组，小米新手机专利曝光

下一篇：|四指控制，四档连发，盖世小鸡 F4拯救FPS手游体验