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罗永浩|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？( 二 )


从品类上来说 ， 尽管格力倒是空调、冰箱、热水器乃至洗碗机、净化器都有 ， 但总逃不过白电这个范围 ， 何以如此垂直 ， 却又能销量扶摇直上呢 。
答案还是在董小姐身上 ， 第一次带货 ， 由于不肯降价 ， 所以惨淡 。 之后的直播则次次超低折扣、真正全网最低价 ， 在网络长尾之下 ， 如何能不火爆 。
哪怕不是消费者 ， 做经销商的囤上几件也是聚划算的 。
结果 ， 说来说去 ， 还是谁带货的品牌够硬 ， 折扣够大 ， 就会带出高潮来 。
至于直播现场 ， 网红们的捧哏、逗哏 ， 不过是作为在广告中插播的综艺存在 ， 好让人不至于等的煎熬罢了 。
罗永浩|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？
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网红议价空间小 ， 总裁带货更扁平 有意思的是 ， 平台也在加速直播带货的去网红多元化 。
3月开始 ， 霸道总裁们开启了自己的直播带货之旅 ， 还特意卖惨说是带货求生 。
仅仅是董明珠 ， 还有携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……
罗永浩|罗永浩暴跌97%，直播带货整体水逆！顶流网红们为何突然溺水？
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比起直播网红们 ， 各位总裁整体口才差许多、台风不硬朗、搞笑水准和面部表情不丰富 ， 受到自身工作影响 ， 能直播的时长比较短 。
此外 ， 除了马云、董明珠、雷军这些有明显辨识度的总裁外 ， 其他的总裁往往也就在行业内名气大些 。
但这不影响带货能力 ， 因为总裁们对自家的产品价格有绝对话语权 ， 议价空间杠杠的 。 甭管认识不认识 ， 总裁亲自带货 ， 自然而然给观众带来了全网最低价的既视感 。
换在线下 ， 这个模式一点不新鲜 ， 就是各卖场经常整出的总裁现场签售活动 。
只不过在线上搞 ， 总裁们由于不用东奔西跑 ， 时间充裕些 。
也就董小姐一开始不降价 ， 让大家失望了 ， 不过后面不也降级了吗！
至于当初马云和李佳琦同场竞技卖口红失利 ， 那不过是一个娱乐 。
何况 ， 阿里也不生产口红的说 ， 马云能做别人家口红多大的主！
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网红们的议价空间看起来也不错 ， 但请不要忽略了不管带的动带不动都要给的入坑费 ， 还有带动了销量就要分润的这笔费用 。
毕竟 ， 顶流网红背后都是有一个大团队的 ， 比如薇娅 ， 就其杭州总公司 ， 共十层 ， 有500人 。
这种由轻变重的直播带货团队模式 ， 也使得所谓全网最低价 ， 无论如何都比拼不过总裁们的厂家直销 。
当然 ， 这是顶流网红和顶流总裁之间的对比 ， 其他中小网红的流量一般、带货能力一般 ， 也就帮忙给商品做做吆喝 ， 议价空间这档子事 ， 不提也罢 。
显然 ， 做直播的平台也看到了直播带货其实就是价格杀 ， 于是也开始在继续扶持网红带货的同时 ， 开始推动更多大中小总裁们来带货 。
毕竟 ， 唯有总裁 ， 才能让价格极致扁平 ， 还不要回扣……
这不 ， 蹭着6.18的热度 ， 阿里巴巴就在5月最后一天宣布 ， 推出“超级厂长”计划 ， 主推厂长直播 ， 通过直播方式加速工厂直供落地 。
选品推荐 ， 谁更懂带货？ 这个节奏带动之下 ， 网红直播带货的价格优势也就所剩无几了 。
当然 ， 也不是全然没有 。
网红直播还有一个卖点 ， 是用网红自身的口碑背书 ， 来为消费者选品 。
这其实是个细致活 。
李佳琦2019年最著名的翻车事故就是演示不粘锅 ， 结果现场粘锅 。
而关于罗永浩的段子更多 ， 将极米投影仪说成坚果投影仪 ， 小龙虾被曝质量问题 ， 12台半价哈弗汽车提前下架……
这些都是选品的时候 ， 要么不够细致 ， 对产品属性、质量或其他 ， 没有良好的把控 。
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当然 ， 这样的状况毕竟偶发 ， 更多的时候直播带货 ， 由于网红们还是提前做了功课 ， 加上熟悉自己粉丝群体的喜好和话术上善于挑逗冲动消费 ， 总归是带出了售销两旺 。
可问题是 ， 尽管总裁们口才确实不好 ， 但比起网红 ， 他们或许更加熟悉自己产品的特征 ， 只是局限于自身的“锻炼” ， 往往有甜难言 。
这就形成了两者之间的一种小小差异化和争取获得共生的土壤 。
时间不宽裕的总裁免出场费偶尔带货 ， 顺便练练说学逗唱；专业就是带货的网红赚提成天天开播 ， 逐步熟悉产品的特征 。
后者短时促销 ， 价格还能挤水；前者是超级短时促销 ， 价格更低 ， 甚至真能亏本酬宾 。
而且总裁出场还可能突破直播带货的一个致命瓶颈——往往刺激冲动消费、带动泛快消品类 ， 而在非快消产品以及B端 ， 无能为力 。
比如三一重卡的董事长梁林河 ， 在3月20日的一场直播中 ， 2小时卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。


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