巴国|351年老字号王致和打造全球IP上线阿里巴巴国际站平台
_原题为 351年老字号王致和打造全球IP上线阿里巴巴国际站平台
351岁的王致和在国人心中是腐乳的代名词 ， 今年6月 ， 当王致和在阿里巴巴国际站平台上线 ， 也标志着王致和的新目标：在全球打造IP ， 加入国货“出海”行列乘风破浪 。
老字号推新脚步不停
作为地道的中华老字号 ， 已拥有3个多世纪荣耀的“王致和”声名远播 。 始创于康熙八年的王致和（1669年） ， 到今天已经有351年的历史 。
这一切“长寿”的秘诀 ， 似乎都是“保持年轻的心态” ， 跟随时代 ， 但不盲从于时代 。 公司始终将传承与创新有机结合 ， 比如在工艺技术方面首创腐乳直装工艺；首创液体毛霉菌种工业化生产；首创腐乳白坯自动化生产线；首创腐乳低盐化工艺等 。 同时创新经营思路、营销模式 ， 积累经验 。 不断推出符合现代人口味与健康需求的新产品 。
王致和这个老字号也越来越多的注入了年轻的观念 。 拥抱电商、打造卡通形象、直播带货……都显示了王致和“年轻的心” 。 王致和通过把几个颜色的酱豆腐变成卡通小人儿 ， 甚至还玩儿起了文化IP ， 创作曲剧……王致和的新形象“王小和”通过青色、红色、黄色的服饰装扮 ， 分别代表着腐乳青、红、白方三大品类 。 这样的品牌文化“玩法”影响了年轻消费者认知 ， 让他们了解王致和 ， 喜爱王致和 。
当今年“直播带货”的风越吹越猛 ， 王致和也迅速开启了“云逛腐乳博物馆”和直播“吆喝” 。 今年6月11日 ， 一场别开生面的“云逛馆”直播就以一声非常符合王致和调性的老北京吆喝声开场 。 北青-北京头条采访人员了解到 ， 这次王致和的直播也是新品的推介 ， 同时也为“618线上促销”活动预热 。 一个半小时的直播 ， 观看人数达43万 ， 限量预售的一盒装腐乳、香辣臭豆腐和红曲料酒三款全新产品全部“秒空” 。
根据6月10日北京市商务局发布的《北京市促进新消费引领品质新生活行动方案》 ， 其中强调本市将推动实体商业直播卖货等新模式 ， 加速培育壮大“互联网+”消费新模式 。 王致和也正是借此机会 ， 探寻直播新市场、挖掘潜在受众成为各大品牌的新挑战 。 王致和“非遗+直播”的新形式让古老文化“破圈” ， 走入年轻人的生活中 ， 让消费者对王致和有全新、更深层次的认识 ， 让更多人领略到“东方奶酪”的巨大魅力 。 尤其是当“618”“双十一”这些网络购物节越来越普遍以来 ， 王致和的电商销售战绩也越来越“好看” ， 据了解 ，2019年王致和在春节、“618”等活动期间的产品销售额 ， 占到了上半年网络销售额的45% 。
阿里国际站平台王致和品牌上线
今年疫情期间传统企业受到冲击 ， 众多中小企业也在此次对抗疫情的过程中意识到 ， 线上全球化是企业发展的必然趋势 。据了解 ， 今年上半年 ， 王致和营收和利润额增幅均超过10% 。 其中 ， 电商渠道一季度销售额翻番 。 疫情期间 ， 公司推出了单块腐乳、黄酒型料酒、复合调味料等一系列新产品 ， 并给予销售政策和渠道资源倾斜 。 目前 ， 便于线上销售 ， 满足消费者外出旅游及特殊群体消费需求的单块包装腐乳已经投产 。
根据目前全球疫情的情况 ， 想要“出海”的王致和决定搭载阿里巴巴国际站数字化能力 ， 直接触达海外用户 。 王致和的市场负责人表示 ， 在危机中 ， 要打开新思路、拓展新领域、抓住新商机 ， 线上跨境电商就是这样一个商家必争的“新地盘” ， 而阿里巴巴国际站就是一道桥梁 。 基于对阿里巴巴国际站的实力认可和信赖 ， 王致和也希望通过这次合作 ， 能够借助阿里巴巴大数据资源的优势 ， 把握年轻消费者的喜好及倾向 ， 帮助品牌对消费者进行分析 ， 确定目标消费群体 ， 从而进行精准营销 ， 并提供符合海外消费者个性化需求的产品与服务 ， 携手开拓调味品消费市场 ， 实现双赢 。
【巴国|351年老字号王致和打造全球IP上线阿里巴巴国际站平台】据介绍 ， 目前王致和计划在平台上线4个主打系列约100个产品 ， 大多是公司的特色热销产品、有自主生产专利和独立品牌的产品 ， 如料酒、腐乳、火锅调料、酱料等 。
阿里调研显示国货品牌占消费主导
作为中国最大的数字化跨境贸易综合服务平台 ， 阿里巴巴国际站在疫情期间 ， 推出针对中小企业的特殊扶持政策 ， 从商机、运营、履约和金融四方面着手 ， 搭建数字化外贸“抗疫”全链路 。 根据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示：过去一年 ， 中国人的购物车里装着的有八成都是国货 。 而另一项来自全球品牌和营销咨询公司铂慧(Prophet)的调研也侧面印证了这个结论——2016年时中国消费者最喜欢的50个品牌中有32个是国外品牌;到了2018年 ， 情况发生了大逆转 ， 国货品牌上升到了30个 ， 占据主导地位 。
据统计 ， 今年1-4月 ， 天猫上新增了近500个开店以来累计销售超过1亿元的品牌 ， 其中318个是中国品牌 ， 占比超过了7成 。 以老字号为例 ， 2019年老字号直播带来的销售额同比大涨800% 。 4月22日 ， 阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020” ， 从门店直播、国潮跨界、线下展会、新品研发等多个领域打通国货品牌的数字化升级通路 ， 帮助老字号转型、新品牌孵化 。 阿里巴巴集团副总裁刘博表示 ， “个性化消费正在引领新国货浪潮 ， 电商平台是国货品牌换道超车的最大机会 。 ”
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