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逆变器|古瑞瓦特10GW产能新工厂即将投产，H1国内出货增长约65%( 二 )


PV-Tech：刚才我们探讨到了产品战略这一块 ， 我也比较想了解古瑞瓦特在产品层面 ， 刚您也提到的户用、工商业分布式 ， 还有储能等 ， 哪一块是古瑞瓦特更看重的主营业务?
张利霞：结合古瑞瓦特发展历程和现状 ， 我们的业务可以分几个部分 ， 第一是擅长且成熟的业务板块--分布式户用和工商业领域优势逆变器产品 ， 针对不同市场有不同解决方案 ， 在产品升级换代方面 ， 我们也会做一些技术革新 。
第二部分是户用储能、互联网储能 ， 古瑞瓦特在这一块的布局也比较早 ， 我们做了整体一站式解决方案 ， 公司在这块投入了比较大的资源去开拓产品 。
目前储能部分在海外市场取得了不错的成绩 ， 如澳大利亚、意大利 ， 同时我们也在全面开拓德国、日本市场 ， 根据去年Wood Mackenzie公布的数据 ， 我们在户用储能的市场份额达到了全球第二 。
第三部分是地面电站领域 ， 我们会在今年SNEC展会上发布面向地面电站的1500伏新产品 ， 我们将会在东南亚、美洲、欧洲去推进这款产品在市场上的应用 。 古瑞瓦特在过往也有地面电站的业绩和案例 ， 但对我们来说目前这部分占比不高 ， 这是未来我们需要加大力度去拓展的 。
PV-Tech：终端客户及用户对古瑞瓦特产品有一些什么样的反馈?
张利霞：对终端客户来讲 ， 首先我们的产品安装量有170多万套 ， 我们从2010年开始就做面向终端用户的产品 ， 古瑞瓦特在客户、终端用户眼里是一个有比较长久历史的品牌 ， 品牌积淀加上我们重视售后服务 ， 终端用户对我们有好的认知度和评价 。
PV-Tech：刚刚您提到售后服务这块 ， 如果大部分业务在海外的话 ， 通常怎么去做售后?
张利霞：我们基本上都是本土的售后服务团队 ， 做本地的售后的备品和备件的仓储 ， 包括我们有当地的热线服务电话 ， 我们主要是面向安装商的客户去做售后服务 。
如果遇到一些安装商比较难解决的问题 ， 我们也会去现场服务 。 我们还不定期的举行一些面向安装商的培训 ， 提升他们的售后及运维能力 。
市场将朝着更广、更智能的方向发展
PV-Tech：古瑞瓦特对现在光伏逆变器行业的一个发展情况以及技术趋势有什么看法与观点?
张利霞：首先我们对整个光伏产业未来的发展是非常看好的 ， 新能源的意义价值是可以看到和预见的 。 另一方面 ， 随着系统成本的下降 ， 光伏发电走向平价是一个必然趋势 ， 当他走到平价化的时候 ， 他的优势能够更大的体现出来 。
随着光伏装机的提升 ， 以及电动汽车规模化的普及 ， 我们认为储能的加入 ， 光伏储能的结合将是另外一个趋势 。
光伏分布式的多样化应用也会有更大的普及 ， 比如BIPV这种跟建筑相融合的应用 ， 未来也是一个趋势 。 最后是智能运维 ， 光伏系统的智能化运维能力 ， 在技术上还有比较大的提升空间 ， 运用大数据分析 ， 通过远程手段降低运维成本 ， 我觉得这些都还有比较长的路要走 。
PV-Tech：在BIPV领域 ， 他对逆变器有一些什么不一样的要求吗?
张利霞：目前来看主要是组件部分 ， 因为组件他要附着在建筑上面 ， 所以他对组件的技术要求相对来说比较高 ， 行业有很多标准、规范需要去建立 。 逆变器主要是跟组件的一个匹配 ， 组件有相应的规格出来后 ， 电器规格是我们需要去做相应的匹配 。
PV-Tech：随着BIPV市场的壮大 ， 整个光伏发电包括逆变器来说是否又会是一个新的应用领域 ， 一个新蓝海?
张利霞：作为一个电力电子产品 ， 逆变器只用在光伏领域 ， 其实应用范围是太窄了 ， 比如像不间断电源UPS或者变频器 ， 它同样叫变频器 ， 它其实可以用在很多领域 ， 比如说自动化、电梯、房子等都能用到变频器 ， 只用在光伏一个领域 ， 它的范围很窄 。
如果未来与建筑融合的应用发展起来 ， 范围就会得到更大的扩展 ， 对我们来说是市场体量大幅的增长 ， 所以我们还是比较期待 。


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