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|带货直播复购率达48%，小红书下调商家带货佣金最低

|带货直播复购率达48%，小红书下调商家带货佣金最低
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本文标题：|带货直播复购率达48% ， 小红书下调商家带货佣金最低
继小仙炖、完美日记等品牌之后 ， 7or9、Lost in echo ， simple pieces等在内的的一批新品牌通过小红书KOC（关键意见消费者）口碑势能 ， 正在引发新一轮的消费热潮 。 “过去一年 ， 越来越多品牌在小红书找到确定性 ， 如美妆护肤品增长超过5倍 ， 时尚服饰品牌增长超10倍 。 ”小红书开放平台及电商负责人杰斯在7月22日举办的小红书首届Will未来品牌大会上透露 。此外 ， 小红书在大会上首次对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策 。
小红书带货直播复购率达48.7%
南都采访人员了解到 ， 截至目前 ， 有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记 。 在小红书CEO毛文超看来 ， 这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人 。 “如何让这些分享者 ， 了解你们的产品 ， 向身边的人分享你的产品 ， 是企业和品牌在小红书成长的核心目标 。 ”毛文超表示 。
|带货直播复购率达48%，小红书下调商家带货佣金最低
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小红书CEO毛文超
六年以来 ， 小红书上成长起来的一批KOC正在改变用户的消费决策影响链路 ， 以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等为代表的生活方式品牌也通过在小红书找到“同频”KOC被更多人认知和接受 。
基于上述所提到的社区属性和KOC的分享习惯 ， 小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式 。 即基于社区、电商两种业务形态 ， 构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环 。 在B2K2C的闭环链路中 ， 品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑 ， 去影响更多用户的消费行为 ， 用户通过分享消费体验 ， 再反向影响品牌和其他用户 ， 形成正循环 。
【|带货直播复购率达48%，小红书下调商家带货佣金最低 】去年以来 ， 直播卖货成为了“香饽饽” ， 淘宝、快手、抖音纷纷下场抢占新一轮流量阵地 。 从去年内测到今年4月正式上线 ， 小红书的直播广场中除了有常规的互动直播 ， 也有电商直播 。 据杰斯介绍 ， 小红书的带货直播当前呈现高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点 ， 其中复购率达48.7% 。
佣金最低下调至1%、砸百亿流量扶持
小红书此次还从资金、流量、直播带货等方面发布了扶持计划 。
南都采访人员了解到 ， 这项扶持计划主要包括三个部分：一是减免费用 ， 即日起至7月31日 ， 品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费 。 在电商侧 ， 品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5% ， 包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3% ， 通过直播带货销售的产品返还2%佣金 。 小红书开放平台及电商负责人杰斯甚至透露 ， 部分商家的直播带货佣金甚至下调至1% 。
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二是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持 ， 其中包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号 ， 20亿流量扶持1000个带货主播 ， 25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家 。
第三 ， 小红书将通过百万新品试用计划 ， 帮助品牌新品在小红书征集用户试用 ， 解决新品发布缺少用户体验和分享的问题 。 此外 ， 小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙 ， 让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品 ， 加强品牌和主播之间的了解 ， 促成双方更加契合与高效的合作 。
采写：南都采访人员 徐冰倩 实习生 陈晓璇


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