抖音|罗永浩带货量暴跌97% 一哄而上的电商直播如何重归理性？( 二 )
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“全网最低价”的直播门槛 ， 昂贵的坑位费以及与预期严重不符的实际销量 ， 让品牌方苦不堪言 。“坦白讲 ， 现在找主播来直播带货的商家 ， 大部分都亏钱 。”一位业内人士对采访人员表示 ， 明星直播泡沫之下 ， 商家不但要变相承担流量成本和刷单成本 ， 还得实打实地给主播付出“注水”后的销售额佣金 。这意味着 ， 正常商业逻辑下的品牌方、销售渠道、消费者利益相对平衡正不断被打破 。不但消费者不买单 ， 品牌方也开始频频质疑这类直播带货的真实有效性 。
直播电商终需回归商业本质
【抖音|罗永浩带货量暴跌97% 一哄而上的电商直播如何重归理性？】随着直播带货乱象显现 ， 直播转化能效不断被质疑 ， 电商直播行业也渐渐进入热度沉淀、市场细化的下半程 。消费者日趋理性之下 ， 无论是品牌方、直播平台还是主播 ， 都需要更清楚地看到各自在这条赛道上的生存逻辑 。
“一是我的表现 ， 二是选品逻辑 。”吴晓波在反思自己直播“翻车”时总结道 。他提到 ， 他的直播主管莫可多次提醒他要多上百元以下的流量款 ， “特别是在其他直播间得到过验证的商品” 。但吴晓波最终的选品 ， 四分之一是全网首发 ， 有六款商品的直播价超过2000元 。
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“我为什么要花上3个小时 ， 就为了在直播间里抢一箱19.9元的螺狮粉？这效率也太低了 。”在白领胡女士看来 ， 直播是效率非常低的一种消费形式 ， 曾吸引大量流量涌入直播间的“全网最低价”也逐渐丧失吸引力 。
“店铺或者品牌方需要的是真正忠于自己品牌的高黏性用户 。”某短视频KOL(意见领袖)交易平台营销负责人李震对采访人员表示 ， 从这一维度来说 ， 大牌网红主播或明星主播因“最低价消费”、“冲动消费”带来的直播间用户都不是可持续用户 ， 这也是目前行业退货率居高不下的重要原因 ， 被过度神化的直播带货需要慢慢回归商业的本质 。
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