观点评论|创业补税梦破灭，范冰冰创始品牌被投资人夺走，带货水平太差？范美人|范冰冰|创

_原题为 创业补税梦破灭，范冰冰创始品牌被投资人夺走，带货水平太差？
许多明星成名后，除了努力接广告代言变现外，还会积极创立自有品牌，以谋求更长久的商业利益，在吃青春饭的娱乐圈，没有人能千秋万载，一统江湖。
前有陈冠希、古巨基、罗志祥、周杰伦、林俊杰、薛之谦的自主服装品牌CLOT、SMG、DSP等，后有一代娱乐圈女王范冰冰的个人美妆品牌FANBEAUTY（范美人），层出不穷。

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大家打的算盘并不复杂：动辄几千万甚至上亿级的粉丝，只需1%的人愿意买单，就可以贡献出上亿的营业额。不过，看起来很顺畅的商业逻辑却没那么容易，这不，推出个人品牌最晚的范冰冰就成了最新一位离场者。
01、范爷四年阳谋终告失败根据天眼查有关数据，纵横星购（北京）电子商务有限公司近日发生工商变更，北京美丽宫文化交流有限公司退出投资人行列，这距其入主纵横星购仅仅过去了一年零三个月。
公开资料显示，美丽宫是范冰冰旗下五大公司之一，成立于2017年11月，注册资本300万，范冰冰亲自美丽宫的法定代表人职务，并持有98%的股份。纵横星购则系范品牌FANBEAUTY（范美人）的运营方。

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去年4月，沉寂许久的范冰冰宣布以“品牌创始人”的身份，推出个人美妆品牌“FAN BEAUTY SECRET” ，她的美丽宫也正是在前一月受让纵横星购49%的股权。紫财经经多方核实，她不仅为该品牌拍摄了广告片，甚至亲自为其直播带货过。
天猫FANBEAUTY官方旗舰店的品牌故事中至今还赫然写着：

“范冰冰化身美学导师，亲自参与产品设计与研发，倾注自己对护肤的理念与追求，为更多女性带去高品质与性价比兼备的明星级个护体验。 ”

范冰冰到底有没有深度参与产品设计与研发，还是主要负责投入商标与广告发言资源，我们不得而知，但可以确定的是，她已在FAN BEAUTY身上至少密谋了四年多时间。
自2016年5月起，范冰冰工作室即无锡美涛佳艺影视文化工作室就陆续申请注册了包括FAN BEAUTY、FAN BEAUTY SECRET、范冰冰在内的18个美商标，全部为美妆类，范冰冰的野心由此可见一斑。

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去年3月，美丽宫接手的纵横星购股份也不是来自完全无关的第三方，而是无锡爱美神投资有限公司，后者原本就是范冰冰、李晨热恋期间共同创办的一家投资公司，早在范冰冰工作室开始注册美妆商标当年底即已为纵横星购的两大股东之一。
02、业绩或是范冰冰遭投资人嫌弃根源对于双方分手的原因，范冰冰方面与纵横星购暂时均没有任何表态，很可能跟FANBEAUTY业绩不是很理想密切有关。
FANBEAUTY在官方微博上曾高调发布过2019年双十一、2020年618两次电商大促的战报，当时范冰冰还一一点赞过。
根据该数据，在这两次大促上， FANBEAUTY总销售额在8200万元以上，并号称主打产品海葡萄凝水保湿面膜获“有好货·推荐大赏”里的“保湿补水面膜大赏”第一名，冰钻逆光修护眼膜、芍药粉光透亮美肌面膜则获“天猫眼膜排行榜”第三名。
这些数据似乎很光鲜，实际情况不容乐观。
众所周知，面膜虽说是美妆中的一个重要品类，不论用户基数还是使用量都很庞大，由于门槛较低，玩家也很多，既有迪奥、OLAY、欧莱雅、资生堂等国际品牌，也有御泥坊、佰草集、膜法世家等本土品牌，竞争异常惨烈。
天猫FANBEAUTY官方旗舰店是该品牌的主战场，目前在售商品一共27个，主要分为面膜、眼膜、精华素等几类，其中， 7个商品总销量超过10000件，销量最高的海葡萄凝水保湿补水面膜5片装一共卖出了23.5万份，评价超2.1万条，月销量约为8500份。
紫财经在天猫上以“面膜”为关键词进行了一番检索后发现，有100个商品月销超万份，排在第一位的佰草世家面膜总销量高达874万份，月销量超35万，累计评价高达227万条。
相比之下，天猫FANBEAUTY官方旗舰店则逊色得多。
根据紫财经的粗略统计，天猫FANBEAUTY官方旗舰店在售商品的总销售额大约在9000万元左右，若刨去两次大促期间的8200万元，大促以外的营业额只有千万级别。何况在618或双十一期间，商家都在以价格战换销量， FANBEAUTY业绩即使没有水份，在实施大力度的折扣后，也难以剩下太多利润了。
纵横星购曾在面膜等之外试图推一款美容仪，售价2399元， FANBEAUTY官网至今还挂着该产品的大幅图片介绍，点开链接转到天猫旗舰店后却处于下架状态。
03、“范美人”为何香不起来？ FANBEAUTY的困境，既是明星品牌一些共性问题造成的，同时也有着自己专属的问题。