蜜蜂|平顶山老蜂农“出租蜜蜂”赢得市场
大河报·大河客户端记者 李红汛 通讯员 李冠培 张旭长
7月23日一大早 ， 天刚放晴 ， 市民张云和丈夫一起骑着单车 ， 在平顶山市区北部的盘山公路上穿行 。 路边野花烂漫 ， 成群的蜜蜂嘤嘤飞舞 。 他们二人不仅为了赏景 ， 更是为了看望他们的小蜜蜂 ， 顺便取回生产的蜂蜜 。
去年9月分 ， 张云从养蜂户张兴元手中包租了一箱蜜蜂 。 蜜蜂由养蜂户代管 ， 张云只须定期来到山里 ， 看着张兴元现场取出蜂巢 ， 放入摇蜜机中快速转动 ， 然后将浓郁清香的蜂蜜接入瓶中 。 每有空闲 ， 和家人一块儿上山取蜜也由此成了他们生活中的一大乐趣 。
【蜜蜂|平顶山老蜂农“出租蜜蜂”赢得市场】66岁的张兴元家住平顶山市湛河区姚孟街道姚孟村 ， 是一个有着30余年蜂龄的老蜂农了 。 早些年 ， 他联合当地蜂农成立了养蜂合作社 ， 由他负责提供技术指导 ， 加工蜂蜜 ， 包销产品 ， 其他养殖户只管到指定地点安心放蜂 。 这样分工明确的养殖模式 ， 一定程度上刺激当地养蜂业的发展 。 截止2019年初 ， 合作社的加盟户由最初的40余户增加到了150余户 。
张云是去年初在市场上认识张兴元的 。 在购买蜂蜜时 ， 张云在不停的询问真假蜂蜜的鉴别方法 ， 张兴元就把张云带到了合作社 ， 现场摇取蜂蜜 。 张云也由此成为了该合作社的“铁杆”客户 。
受这件事启发 ， 张兴元专门召开了社员大会 ， 提出了“出租蜜蜂”的销售模式：以一年为期限 ， 以1000元每箱的价格 ， 把蜜蜂租给顾客 ， 蜜蜂由合作社代养 ， 所产蜂蜜全部归顾客所有 。 同时保证每箱蜂蜜产量不低于20千克 ， 如若不够 ， 从其它蜂箱补充 。
于是 ， 合作社的一些顾客转身成了租养人 ， 几乎每天都会有顾客来到合作社 ， 摇取属于自己的蜂蜜 。
对于“出租蜜蜂” ， 一些社员提出了意见：“新模式是招引了不少顾客 ， 但是蜂蜜的价格却降低了不少 ， 算起来收入并没有增加什么 ， 何必多此一举呢?”
“做市场 ， 质量和顾客这两个因素都很关键 。 ”张兴元对此不以为然 ， 他说 ， “质量让顾客放心了 ， 口碑就上去了 ， 生意自然越做越火!”
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