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Morketing如何让产品卖点被“全网秒杀”？


Morketing如何让产品卖点被“全网秒杀”？
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来源 | 小米营销探索
提炼并喊出产品卖点 ， 是每个营销活动的核心重点 。
一直以来 ， 我们通过引人眼球的文案、铺天盖地的媒介渠道 ， 与竞品争夺每一个用户的注意力 ， 尽可能地让大家知道我们的产品卖点 。
而在媒介爆炸的今天 ， 有没有更加高效的方法 ， 让用户既可以看得到 ， 又可以触手可及地体验你的卖点？
此次 ， 东风日产x小米营销展开一次不一样的合作 ， 借助小米有品独特的电商模式 ， 不仅让卖点触手可及 ， 也让新品“第14代轩逸”的座椅舒适卖点成为全网秒杀的对象 。
为什么小米营销可以带来不一样的卖点营销？这要归功于独特的资源优势与方法论 。
小米有品是精品电商 ， 产品是爆品策略 ， 每一款爆品自身就是拉流量的广告商品 。 更重要的是 ， 如果我们能将“第14代轩逸”的卖点融入到爆品中 ， 在大量分发的同时 ， 也创造了用户与“卖点”见面的机会 。
那么 ， 我们是如何做到的？
01
首先产品必须是爆品
轩逸x小米有品x 8H联手定义了“舒适”
轩逸作为“移动沙发”技术流 ， 已是沉淀14年的品牌 ， 累计销量超350万台 ， 影响了近千万的消费者 。 “舒适”已经成为轩逸一以贯之的核心卖点之一 。 其Multi-Layer人体工学座椅 ， 采用航空领域0重力科技理念 ， 模仿太空舱座椅角度设计 ， 确保乘客处于放松舒适状态 ， 有效缓解长时间乘坐的疲劳感 ， 以及优化的人机工程技术、低VOC设计与高触感真皮柔软材质 ， 无不体现该车的舒适感 。
Morketing如何让产品卖点被“全网秒杀”？
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如何将“舒适”变成看得见摸得到的爆品？
小米营销选择放大乘坐的舒适感 ， 将轩逸人体工学的舒适延伸至居家办公生活当中 ， 通过轩逸x小米有品x 8H共同打造联名款人体工学腰靠 ， 共创24小时舒适生活圈 ——舒适睡眠8小时、无压工作8小时、舒享移动生活8小时 ， 让“舒适”这个卖点成为触手可及的体验感 。
Morketing如何让产品卖点被“全网秒杀”？
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8H作为小米生态链企业 ， 专注“家居舒适”创造多年 ， 已连续3年成为国内记忆棉产品的销售冠军 ， 2019年售出220万件 。 其中 ， 8H乳胶枕Z2精品套装 ， 1小时众筹4500个 ， 众筹完成453% 。
我们看到 ，8H完全有能力基于“舒适”的理念打造一款爆品 ， 同时通过精品电商平台小米有品 ， 围绕“舒适”的主题将爆品卖出去 。
但这些就够了吗？毕竟在产品与卖点之间 ， 还有很多可以向用户述说的产品理念 。 于是 ， 我们放出第二个大招 。
02
让带货王者来解读“舒适”
王自如开箱详解爆品逻辑
作为科技圈的知名KOL ， 王自如的开箱视频可谓见证了整个行业的发展 。 ZEALER为大家带来了一款又一个款的爆品 。
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这次 ， 我们请到了王自如 ， 通过大家熟知的开箱视频形式 ， 为大家重新定义了何为“舒适” 。 此开箱视频在7月8日全面上线MIUI、有品等资源 。 更重要的是 ， 王自如的开箱视频还请到了东风日产高层 ， 深入探讨轩逸品牌对于舒适的专业理解 ， 以及新一代轩逸的独特舒适科技理念 。
通过细致周到的讲解 ， 我们了解到 ， 为什么很多车友称赞轩逸“开车多久都不累” ， 什么是轩逸沙发舒适标准 ， 以及什么是真正的舒适24小时生活圈 。
我们将在定制的轩逸有品专题页中看到王自如的开箱视频 ， 让用户在选购的同时 ， 获取更多产品知识 。 值得注意的是 ， 用户可以在专题页中预约试驾 ， 参与爆品联名腰靠的抽奖 ， 且零距离体验全新的舒适座驾 。


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