江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

市场|茅台高烧难退( 二 )


可见 ， 稀缺性也成为茅台控价的矛盾点 。 据悉 ， 茅台方面曾公开表示 ， 年内茅台酒销售计划3.45万吨 ， 相较2019年销售计划3.1万吨多3500吨 ， 增幅为11%左右 ， 预计2025年可销售增量较大 。 若2025年可销售达5万吨以上 ， 后五年增量部分年复合增长率也可达到8%左右 。
有业内人士也指出 ， 茅台酒市场需求旺盛 ， 但产量有限 。 茅台产酒会有相当一部分作为基酒进行储存 。 由于市场需求进一步放大 ， 供需关系导致茅台一瓶难求 。 同时 ， 飞天茅台显然不仅仅是一瓶酒了 ， 而具备很强的金融属性 ， 被越来越多的人作为一项投资产品 ， 茅台价格的坚挺和长期储存可以升值的策略 ， 吸引大批资本入驻 。
直营PK大商
为了平衡“一瓶难求”的尴尬 ， 茅台直营化为自身渠道送来了一剂“降压药” 。 公开资料显示 ， 茅台集团于6月签约22家直销渠道商 ， 涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 。 根据协议 ， 将由茅台方面为渠道商送货 ， 要求渠道商收到货后立即开始销售 ， 确保全国、区域渠道商每日有货可售 。
事实上 ， 茅台从去年开始以商超、电商、团购客户为核心 ， 拓展直销渠道 ， 并在今年先后签约35家区域性KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 ， 以进一步平抑市场价格 ， 推进营销渠道扁平化改革 。
不过 ， 蔡学飞直言 ， 茅台的直营化 ， 对茅台的价格平抑只能缓解 ， 很难根治市场 。 但茅台的直营化扩张 ， 将进一步缩短销售链条 ， 提升企业对产品流向的监控能力 。 从直营化的效果来看 ， 仍十分明显 。 从经销商渠道来看 ， 传统经销商的占比在下降 ， 线上渠道也能做到精准营销 ， 避免中间层级的“囤货”现象 ， 并有利于茅台系统反腐 。
值得关注的是 ， 继“袁仁国事件”后 ， 茅台系统两名高管张家齐、李明灿接受贵州省纪委监委审查 。 同时 ， 茅台集团的反腐进程也进入执行层面 。 近日 ， 贵州茅台酒销售有限公司董事兼总经理马玉鹏、董事吴德望等7名主要人员已退出董事会 ， 并新增张迪等10余名主要人员 。
同时 ， 酒类专家肖竹青还向北京商报采访人员透露 ， 茅台在渠道市场也已更换多家经销商 。 茅台的直营化也一改曾经的“批条子”模式 。 同时 ， 高层人员的变动 ， 也说明茅台集团对反腐工作的高度重视 ， 也从侧面反映了茅台在“去袁仁国化”上已经进入执行层面 ， 企业调整从决策层进入到管理层阶段 。
北京商报采访人员 刘一博 魏茹


推荐阅读


上一篇：中新经纬|易方达科创板两年定期开放混合型基金24日开始发行

下一篇：食品|美国经济形势恶化 超10%民众遭遇食物短缺