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微博|微博电商——被你忽视的流量战场

_原题为 微博电商——被你忽视的流量战场
提到电商 ， 所有人第一时间想到的就是快抖淘三个平台 ， 很少会有人想到微博 。 但作为国内最大的分享交流平台 ， 微博电商已经被忽视的太久了 。
新玩法的成功源自于自身的厚积薄发 早在今年3月的时候 ， 微博就已经推出电商板块“微博小店”了 。 同期诞生的还有与之相匹配的的扶持政策 。 但是这些传统的电商玩法 ， 其他平台已经很有规模了 ， 所以微博并未获得太多红利 。
而7月8号 ， 微博联合薇娅共同打造的直播节目《V选好物》上线开播 ， 邀请了刚刚成团的硬糖少女303作为嘉宾 ， 这次的合作 ， 微博不仅迅速融合【综艺+直播】的新型玩法 ， 更是利用自身的用户基础做到了全平台的营销 。
根据战报 ， 微博对于电商新玩法的首次尝试就非常成功了累计观看次数达4800万 ， 相关话题阅读量11亿 ， 订单量大于409万 ， 购物成交额超过2.35亿 。
微博|微博电商——被你忽视的流量战场
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这样的成绩 ， 与薇娅、硬糖少女们的加盟固然有着联系 。 但微博本身固有的优势 ， 也是不能被忽略的 ， 与快抖淘开辟的明星直播差异化竞争 ， 微博玩得是“曝光带货” 。
1.自有热搜榜 ， 全平台爆款的间接入口
你是怎么知道李佳琦的 ， 因为他的那句“买它”？还是因为他在抖音上病毒式传播的各种视频？
其实这些都还只是去年的事情 ， 李佳琦声量变大可以追溯到2018年的双十一 ， “李佳琦打败马云”的词条登上热搜 ， 也让李佳琪走进了大众的视野 。
微博|微博电商——被你忽视的流量战场
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有多少“东西”是因为出现在微博搜榜里才成为爆款的 ， 现在已经没法统计了 ， 但是作为一个“Z时代”必不可少的接收外界讯息的工具 ， 微博的用户基数和曝光量都是无法被忽视的 。 这也是为什么微博刚接触新玩法就能获得过亿战绩的原因之一 。
2.明星首秀诞生地 ， “销量+声量”的最大化
众所周知 ， 微博是国内娱乐第一宣发阵地 ， 拥有绝大部分明星、泛娱乐机构资源 ， 与此对应的是其2亿的日活用户和5亿的月活用户 。 巨大的娱乐用户池形成了微博超级娱乐内容的传播土壤 。 明星通过跟微博合作 ， 总能实现超预期曝光 。
所以80%的“XX带货首秀”最开始一定是在微博官宣的 ， 更是有很多流量明星的首秀直接献给了微博电商 ， 一场直播下来 ， 最少也有一次冲击热搜的机会 ， 更是有机会激起全民讨论的娱乐话题 ， 真正做到销量声量两不误 。
3.全网营销 ， 无人可比
《V选好物》第一期总话题度在微博的阅读量超过了10亿次 ， 12次冲击热搜 。 此前《青你2》团员做客李佳琦直播间 ， “李佳琦虞书欣”相关话题最高登上热搜第一位 ， 阅读量达到5.3亿；鹿晗做客薇娅直播间 ， 话题#鹿晗清唱慢慢#同样登上热搜第一 ， 获得2.8亿次阅读曝光；苏打绿成员现身薇娅直播间 ， #苏打绿合体#话题在微博获得7.1阅读量 ， 登上热搜 。
微博|微博电商——被你忽视的流量战场
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微博对于热点事件的策划 ， 对于话题的充分营销 ， 都是可以拿出来单独对抗快抖淘的“神兵利器” 。 微博在初入电商时 ， 就与多个大V进行合作宣传 ， 一时间也是势头无他 。
要知道几乎每个公众人物都是有微博的 ， 抛开流量明星不谈 ， 微博的百万大V一点都不比其他平台少 。 遇到张凯毅、张大奕这样的超级大网红 ， 每个人都有不止一个百万量级的账号 。
同时微博营销覆盖率也是无人可比的 ， 开屏、发现页icon、弾层、视频页外链广告等等 ， 你能想到的流量入口 ， 微博全部都覆盖到了 。
微博|微博电商——被你忽视的流量战场
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品牌方一站式完成种草+直播 前几天发的抖音营销文章中就说过 ， 要重视品牌的长效发展 ， 对于一个品牌来说 ， 专注在短视频平台显然是不够的 ， 而入驻小红书这样的种草平台再引流到直播平台又太过耗费精力 ， 向所想要全渠道做营销是一件很难的事 。
但是对于已经完成了私域积累 ， 或是腰尾部品牌方来说 ， 微博电商简直就是被忽略的是“世外桃源”!
通过微博及小店铺共建的带货场景 ， 达人及品牌商家事先在微博上进行图文及视频内容的介绍 ， 使用户更加详细地了解产品 ， 更加直接观看 ， 更具种草能力 ， 同时借助直播进行带货 ， 在微博内即形成了“内容—粉丝—变现—复购”的完整交易闭环 。
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微博电商或是商家新的突破点 对于中尾部的商家来说 ， 现在的电商环境可谓是“狂风暴雨” 。 虽然正处在风口之下 ， 但是寸步难行 ， 没有资金支撑头部主播的合作 ， 没有精力在短视频平台上做长久的内容运营 。


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