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创业资本汇4年估值140亿，元気森林靠什么打造爆款？


创业资本汇4年估值140亿，元気森林靠什么打造爆款？
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元気森林概念龙头股保龄宝再度涨停 ， 让二级市场也感受了一把网红无糖饮品的热度 ， 这也是近十个交易日以来其收获的第七个涨停板 。 随着元気森林近期传出20亿美元融资即将尘埃落定的消息 ， 嗅觉灵敏的资本们早已经挖掘到产业链的各个供给方 ， 新兴的消费品牌带来的市场影响力 ， 正光速般的扩散 ， 也在资本市场点燃了一把火 。
作为新品迭代快速的饮料市场 ， 无糖化的消费诉求也在影响着各家企业新品投放和研发 ， 除了无糖不会多摄取到热量之外 ， 当下最火的饮品品牌 ， 元気森林苏打气泡水有了0糖、0卡、0脂的标签；能够积极满足消费者对于“健康饮食”和“健康喝水”的积极生活方式的诉求 ， 自然微甜超清凉的口感是很多消费人群 ， 尤其是年轻人的不二选择 。
数据显示 ， 80%的消费者比较关注食品饮料中的成分 ， 特别对饮料中的糖含量关注度较高 。 智研咨询去年8月发布的《2018-2024年中国饮料零售行业发展趋势及投资前景分析报告》也指出 ， 消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低 ， 健康化、个性化、功能化是未来饮料市场的主流需求 。
风投机构早已经发掘这条消费的新赛道 ， 纷纷出手 。 尽管成立只有4年的时间 ， 元気森林完成了四轮融资 。 上一轮融资在2019年10月底 ， 公司估值达37.5亿人民币 ， 背后包括了高榕资本、龙湖资本、黑蚁资本等投资机构 ， 距今不到9个月的时间内 ， 按照最新的估值已经翻了3倍 。
在大环境不利的情况下 ， 元气森林之所以做到逆势生长 ， 领先其它品牌的先决条件就是品牌定位差异化 ， “0糖0脂0卡”健康饮 ， 在品类上 ， 面对无糖饮料风口 ， 元气森林以无糖为战略核心 ， 推出了两个系列：气泡水品牌——元气水 ， 主打“无糖、有气、喝元气水”；无糖茶饮品牌——燃茶 ， 主打“无糖、解腻、喝燃茶”。
经过线上的年轻玩法 ， 制造社交话题 ， 活跃年轻人社交圈 ， 确立正能量代言人 ， 利用粉丝经济 ， 注重场景和体验感 ， 绑定综艺节目 ， 选择与年轻人喜欢的B站合作 ， 共同推出热播美食纪录片《人生一串》《生活如沸》 ， 助力元气森林打开二次元市场 ， 年轻健康的调性牢牢的抓住了年轻人的心 。 线下便利店市场和电梯媒体的强势引爆 ， 元气森林的品牌知名度迅速出圈 ， 几乎已经成为一二线城市年轻消费者人尽皆知的明星品牌 ， 把适合的渠道和媒体营销应用的淋漓尽致 。 而这背后和其掌舵人的基因密不可分 ， 看似传统饮料市场的品牌 ， 实控人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO ， 微博认证为“开心农场创始人” ， 可谓自带互联网气质 。
早在2019年天猫618活动 ， 元気森林就拿下了水饮品类的TOP 1；2019年双十一 ， 元気森林在饮料全网销量中排名第二 ， 打败了可口可乐、百事可乐 。 元気森林也经常出现在李佳琦、薇娅等网红的直播间中 。 在今年“3·8节”直播活动中 ， 15万份元気森林的乳茶在李佳琦直播间里秒空 ， 而更多的粉丝在弹幕中哭诉没能抢到货 。 很快 ， 元气森林乳茶就登上了微博的热搜 。
再好的产品 ， 也需要一个有趣的表达方式 ， 能有时刻与年轻人玩儿在一起、打成一片的营销 。 这时需要的不仅是通过潮流IP进行营销 ， 夺人眼球 ， 更需要通过一个营销事件积极造势 ， 这样才能打破用户的固有认知 ， 形成一个支点 ， 从而为撬动未来更多的市场空间打下坚实的基础 。 元気森林做的就很好 。
【创业资本汇4年估值140亿，元気森林靠什么打造爆款？】但从根本上来说 ， 背后是90、00后消费群体健康意识的增强 。 正如高榕资本创始合伙人张震所言 ， 在消费领域进行生态布局遵循的底层逻辑：是找到不可逆的结构性变化 。 持续寻找市场上的新供给 ， 这些新供给由新需求带动 ， 而结构性地决定新需求的是新人群 ， 因此我们需要紧紧抓住新人群的变化和需求 。


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