江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

创业板|路金波冲刺创业板果麦文化资本局空间何在( 二 )


营销或太激进 书企影视化运营破局成迷
从业务上看 ， 果麦文化主要有图书策划与发行、数字内容业务以及IP衍生与运营 。 其中 ， 来自图书策划与发行的收入占总营收保持在94%以上 ， 2019年达到96.44% ， 说明公司专注于图书出版这条垂直赛道 。
值得关注的是 ， 由于出版与书号相关政策的限制 ， 民营出版企业并非出版社 ， 其更贴近图书策划发行公司 ， 仅经营图书选题、内容策划、装帧设计与宣传发行的环节 。 这意味着民营出版企业操作空间相对有限 ， 与竞争对手形成差异的地方则在于独家版权 ， 或设计与宣传等 。
精致的包装与宣传是果麦文化留给业内的印象 。 “路金波是明星作家出身 ， 会为自己公司和旗下作家站台 ， 很懂营销 ， 而同为民营出版企业的新经典的陈老师（董事长陈明俊）则鲜少出面 。 ”一位新经典（603096.SH）前员工告诉《投资者网》 。
据果麦文化董秘办对《投资者网》介绍 ， 其读者画像可整体概括为“新中产阶级” 。 在细分领域 ， 公司最擅长的文艺类图书的定位为“16至30岁的都市人群” 。 无论是基于“价值与美”的产品策略 ， 或其针对的目标读者 ， 设计与营销都是果麦文化最拿手的牌 。
而长于营销也有失手的时候 。 2013年 ， 果麦文化出版了被传为“天才译者”的李继宏译《小王子》 ， 并在宣发时使用了“迄今为止最优秀译本 ， 纠正现存56个版本的200多处错误”等词句 。
不过 ， 这旋即被九久读书人编辑、法语译者何家炜指出宣传用语不合理 ， 并在豆瓣上发起了给该书打一星评价的“一星运动” 。 目前 ， 豆瓣上有若干版本的《小王子》中文本 ， 评分均在8.8分以上 ， 仅有李继宏译本评分为7.7分 。
2016年 ， 果麦文化联合新媒体平台“新世相”推出青春版《红楼梦》 ， 宣发称其历时三年修订 ， 并邀请范冰冰与张静初等明星站台 。 然而 ， 此书再次引发豆瓣“一星运动” 。
果麦文化的宣发策略是否过于激进？董秘办对《投资者网》解释：“网络情绪难以预测 ， 但我们对旗下作家的写译水平是很有信心的 。 李继宏老师在翻译《小王子》时 ， 即使就用字为‘摇’或‘晃’也与我们做过解释 。 ”
“当然 ， 果麦文化亦需要更多考虑网络情绪的因素 ， 并在将来的广告用语中更克制自己 。 ”董秘办称 。
除通过宣发促进售书外 ， 运营图书版权与IP ， 进军影视或多媒体内容亦是图书企业摩拳擦掌的新增长空间 。
据公开资料 ， 目前图书行业领先者的版权收入与IP孵化收入称得上可观 。 2018年 ， 数字阅读阅文集团（0772.HK）收购影视公司新丽传媒 ， 随后即推出《庆余年》等热议的作品 。 数据显示 ， 2019年阅文的版权运营收入达44.2亿元 ， 同比增加341% ， 首次超过其在线图书业务 ， 成为最主要营收源 。
不过 ， 果麦文化却并未在招股书中透露具体的版权运营收入 ， 其IP衍生与运营业务的收入规模微小 ， 占总营收约1%左右 ， 在影视化方面 ， 果麦亦未形成业务线 。 “如有好的IP项目 ， 我们非常愿意投入操作 。 ”董秘办表示 。
但影视或多媒体内容会否成为图书出版业的新想象力？市场却暂无肯定回答 。
“影业寒冬是今年的大趋势 ， 但其实去年起 ， 我们的生意就变得举步维艰了 。 ”上述新经典前员工对《投资者网》表示 。 实际上 ， 去年9月 ， 作为民营图书出版最头部的企业新经典 ， 亦暂时停止了旗下的影视部门的业务 ， 团队成员也大多离职 。
该前任员工解释 ， 即使图书企业旗下有大量书籍版权 ， 从图书版权到影视版权亦需要与版权方或作者重新谈判 ， 而版权方大多拥有一票否决权 ， 议价能力极高 。 “新经典有东野圭吾的全部图书版权 ， 但即使到现在也谈不下来他的影视版权 。 ”
人类群星闪耀时 ， 书籍永远是背后的底色 。 作为经典行业 ， 图书出版或专注传统书籍策划 ， 或多元发展内容 ， 突破边界 。 但文人布局资本阵 ， 如何从读者到营收 ， 再到转为利润 ， 也许是新机会亦是挑战 。 （思维财经出品）■


推荐阅读


上一篇：抡大锤的铁匠|行贿款暂存于行贿人处是否影响行贿既遂的认定

下一篇：进行|商务部：人民币汇率处于合理均衡水平