|完美日记“国货之光”下的阴影：重营销轻研发缺乏护城河( 二 )
在私域流量的搭建上 ， 完美日记的"小完子"们功不可没 ， 这种模式也获得了许多网友的好评 。 可实际上 ， 有知乎答主爆料 ， 公司内部给"小完子"们下了奇高的KPI ， 每天一睁眼拿起手机就是工作的开始 ， 就连吃饭的时候也要盯着群里的消息 。 若"小完子"无法完成KPI就只能拿底薪 ， 且没有任何福利 ， 五险一金也按照广州最低标准（2100元）缴纳 。
上述信息或许能够从侧面表明 ， 完美日记目前的资金状况并不乐观 ， 甚至已经到了要靠HR输血放血、减少福利、提高KPI来节约资金的地步 。
与此同时 ， 一向在线上销售中一马当先的完美日记 ， 也开始陷入增长乏力的困境 。 根据国金证券发布的数据 ， 今年"6.18"大促的第一轮预售 ， 化妆品类别的销售额大幅增长 。 但就是在这样火热的背景下 ， 完美日记在天猫上的销售额却较去年下滑了38% 。
渐渐落后于同行的不仅是销售额 ， 完美日记和花西子的成交总额（GMV）差距也在拉大 ， 今年5月 ， 完美日记和同为国产品牌的花西子GMV分别为2.02亿元与2.05亿元 ， 但到了6月 ， 两者GMV分别为1.98亿元和2.35亿元 。
|完美日记“国货之光”下的阴影：重营销轻研发缺乏护城河。对于重营销、轻研发的完美日记来说 ， 营销是支撑其销售业绩的主要因素 。 而随着平价美妆品牌这个市场越来越多玩家的入场 ， 有限的营销渠道日渐拥挤 ， 营销价格自然水涨船高 。 利润空间本来就小的完美日记若想取得一线生路 ， 自然不能故步自封 。 拥有自己的核心技术 ， 提高自身的研发能力 ， 是目前最为要紧的事情 。
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