江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

完美日记|完美日记“国货之光”下的阴影：重营销轻研发缺乏护城河( 二 )


上述信息或许能够从侧面表明，完美日记目前的资金状况并不乐观，甚至已经到了要靠HR输血放血、减少福利、提高KPI来节约资金的地步 。
与此同时，一向在线上销售中一马当先的完美日记，也开始陷入增长乏力的困境 。根据国金证券发布的数据，今年“6.18”大促的第一轮预售，化妆品类别的销售额大幅增长 。但就是在这样火热的背景下，完美日记在天猫上的销售额却较去年下滑了38% 。
渐渐落后于同行的不仅是销售额，完美日记和花西子的成交总额（GMV）差距也在拉大，今年5月，完美日记和同为国产品牌的花西子GMV分别为2.02亿元与2.05亿元，但到了6月，两者GMV分别为1.98亿元和2.35亿元 。
对于重营销、轻研发的完美日记来说，营销是支撑其销售业绩的主要因素 。而随着平价美妆品牌这个市场越来越多玩家的入场，有限的营销渠道日渐拥挤，营销价格自然水涨船高 。利润空间本来就小的完美日记若想取得一线生路，自然不能故步自封 。拥有自己的核心技术，提高自身的研发能力，是目前最为要紧的事情 。
研发瘸腿，目前仅8项外观专利
目前，完美日记采取的是OEM/ODM的生产模式，公司所掌握的主要有营销与销售渠道以及提供产品的设计，但研发环节上的缺失使公司缺少抵御其他同类品牌竞争的“护城河” 。
任何一家其他公司，只要拥有足够的资金去寻求与代工厂家的合作，去铺设自己的营销与销售渠道，就足以成为第二个完美日记，并在平价美妆市场上分一杯羹 。
最能够体现完美日记在研发方面的短板的领域，其实是它的护肤品产品线 。在B站上多个美妆UP主的视频中，均表示不推荐观众购买完美日记的护肤品 。其中原因就在于，最能影响护肤品使用效果的因素就是其所含有的专利成分，而对于缺乏研发能力的完美日记来说，他们不可能销售代工厂生产不出的东西 。
完美日记曾称自己立志成为“中国的欧莱雅”，但实际上完美日记与欧莱雅之间，可谓云泥之别 。
两家公司的研发实力相差甚远，根据2019年欧莱雅集团年报上的数据，欧莱雅每年投在研发上的资金高达9.85亿欧元 。在全球的20个各有专攻的研发中心内，有近4000名研发人员，平均每年申请接近500个专利 。
而企查查上的资料显示，完美日记的母公司广州逸仙目前仅拥有8项外观设计专利 。但这并不意味着完美日记在研发上毫无进取心 。今年3月，完美日记宣布与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗合作建设研发与生产基地的计划，投资7亿元，预计2022年投产 。
尽管研发中心的建设计划已经提上日程，但项目的合作方科丝美诗本身，依然是一家OEM企业 。代工生产产品，意味着同一款产品可能出自不同的代工厂，不同的品控标准会使制造出的成品品质参差不齐 。
当B站UP主“只一鱼章Ellen”在她的测评中指出“完美日记小黑钻口红固定膏体的塑料过脆”、“遮瑕的盖子会脱落，必须紧握才能拔出”等问题时，弹幕中均有观众表示遇到过同样的情况 。产品上的这些小瑕疵，反映出的不单单是品控上的疏忽，也说明完美日记与国际大牌在产品设计水平上尚存差距 。


推荐阅读


上一篇：|鞠婧祎pick的方领，才是今年夏天最时髦的元素，修饰身材又时髦

下一篇：皖通科技|皖通科技中报业绩预计骤降6成 董事长“走马灯”更迭