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两颗西柚|第三届中国汽车品牌知识社区论剑''直播+''，智汇青城

2020年国内首场A级车展''成都国际车展''即将拉开帷幕 ， 值此契机 ， 7月22日巨量引擎在成都举办第三届中国汽车品牌知识社区 ， 围绕''驭风破浪智汇青城''主题 ， 聚焦当下最火的汽车直播和数字化转型新机遇 ， 探索以''直播+''为核心的新型生意路径 ， 助力中国汽车品牌更好地讲述品牌故事 。
两颗西柚|第三届中国汽车品牌知识社区论剑''直播+''，智汇青城
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强力推动增长''直播+''重构汽车营销商业模式
2018和2019年 ， 中国汽车品牌知识社区均取得了丰硕成果：完成123期中国汽车品牌市场报告、198项中国汽车品牌数据分析、460次中国汽车品牌能力建设、120次中国汽车品牌top思享会、24项中国品牌出海项目……在此基础上 ， 2020年 ， 巨量引擎再度回到青城山 ， 不忘初心继续前行 。
巨量引擎商业化副总裁向锐在致辞中表示 ， 希望通过中国汽车品牌知识社区聚焦行业变化 ， 探讨如何通过社区服务、数据共建、直播助力、私域经营四大维度的升级 ， 共创数字化营销进阶 ， 驱动生意新增长 。
这是一个''万物皆可直播''的时代 。 从圈层化到全民化 ， 直播改变了众多行业的传统生意路径 。 在巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音看来 ， 汽车直播卖车的背后 ， 应当是模式的思考 ， 通过经销商能力的专项建设 ， 长期投入实现增长 。 同时 ， 直播也并不完全等同于卖车 ， 直播能够突破时空限制 ， 让用户看到更多好车 。
结合近期优秀案例 ， 肖观音以''直播+新车上市''玩法为例 ， 总结了一系列正确的打开方式：FeedsLive、TopView可以快速汇聚流量引爆内容；竖屏微综艺、云说车、云实验等花式玩法 ， 可以让直播内容多元有趣；全民任务、商业话题 ， 可以联动短视频实现共振；抖音小店还可以实现''云带货'' ， 让用户''即看即购'' 。
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针对用户的''选车、用车''内容需求 ， 直播同样可以满足 ， 真实传递品牌口碑 。 例如通过达人评车团连线高层、直播测评、车圈大咖创新说车等方式 ， 传达专业的选车意见 ， 增强用户的购买信心 。 同时 ， 品牌直播还可以与经销商联动 ， 精准覆盖区域用户 ， 高效实现线下导流 。
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目前 ， 巨量引擎也在不断拿出更完善的直播产品解决方案 ， 覆盖直播的''前中后''三大阶段 ， 探索更多直播+场景的组合方式 ， 并推出''优蓝计划'' ， 助力车企更加系统地运营抖音号 。 ''不能把直播当成一个点 ， 而是要把它看成一条线 ， 全局视角看待直播生态的建立 。 ''肖观音说 。 归根结底 ， 从更大的视角看直播 ， 打通多元直播生态 ， 就有机会创造生意新可能 。
汇聚实战经验行业大咖剑指数字化转型痛点
如何用''直播+''击破这些痛点？吉利品牌销售公司总经理宋军分享了吉利豪越的成功经验：在预售阶段 ， 豪越就携手多位明星达人 ， 在抖音举办了''豪越百变大大大店''直播活动 ， 还与海信、联想等20多个品牌跨界合作 ， 联合打造微综式百变明星带货直播秀 。 效果立竿见影：单一直播平台在线观看累计3303万人次 ， 2小时内豪越获得留资超1.3万条 ， 豪越抖音账号涨粉14万+ 。 在宋军看来 ， 直播带货的兴起与蓬勃 ， 不仅加快了新零售商业模式的变化和演变 ， 更是对''人、货、场''三个维度关系的颠覆重构 。
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资深汽车媒体人、水滴真香事务局首席研究员武卫强指出 ， 车企通常把炮弹打在注意、认知、兴趣上 ， 这个思路落后了5年 。 今天的汽车用户无需在认知上花费时间 ， 而是在选择上出现困难 。 ''消费者不怕你有缺点 ， 就怕你没特点 。 ''直播 ， 恰是撩拨用户好奇心的有效方法 。


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