生产牙刷|5g小小支牙膏与它背后的400亿产业
3月以来，这家已经有45年历史，主打海外市场的扬州曙光牙刷厂外贸订单骤降。三个月后，通过外贸转内销，这家牙刷厂抹平了创伤。 扬州曙光牙刷厂所在的杭集镇，是扬州市首批“一区四园”之一，享有中国牙刷之都、中国酒店日用品之都美誉。在杭集镇，你可以采购到所有酒店里可能使用到的东西——牙刷牙膏、沐浴露、洗发水、空气净化器、开水壶、针线包、拖鞋和布草......这个小镇如同一个酒店用品王国，年牙刷和酒店用品产值近400亿，占全国酒店总用量的70%左右。5月，扬州市生态科技新城杭集镇荣登2020中国特色小城镇品牌传播百强榜。
扬州一直有生产牙刷的历史
扬州生产牙刷的历史可以追溯到1826年。杭集镇的乡民刘万兴参照旧时女子出嫁时梳理发髻用的木梳样子，用牛骨做成牙刷刷柄、手工缝上白马尾毛，制成了“三星牌”牙刷，作为朝廷贡品。 改革开放以后，人多地少的自然条件导致当地农民无法通过耕地养活自己，当地人重操旧业生产牙刷，当时基本是家庭经济，一台简单的设备就可以生产牙刷，高峰时期当地有近万家牙刷作坊。 就比如扬州曙光牙刷厂，祖孙三代都是做牙刷的。 厂一代：屠爷爷是这家牙刷厂的创始人。 厂二代：屠爸爸将老字号的牙刷厂发展壮大。 厂三代：屠新业在危机之下主动求变，依托电商平台，推动外贸转内销。 对屠家来说，和牙刷的渊源几乎可以追溯上世纪70年代。建厂在1976年，第一代厂长是屠新业的爷爷，在国家计划经济时代，生产的产品都是面向全国的各地供销社，不愁销路。 80年代，计划经济开始被打破。90年代初，杭集镇对所有集体企业进行改制，这给杭集镇村民创办企业带来机遇。 扬州明星牙刷有限公司创办人张文生也是在这股“杭集牙刷创业”浪潮当中的参与者。他贷款30万元，买了厂房和设备，开始了自己的牙刷事业。 当年，杭集镇这样的员工超过5000人，企业改制后，他们纷纷“下海”。杭集镇看到了试水的前景，在扬州率先成立工业供销公司，为企业和个体业主提供“五代三帮”一条龙服务。 “‘五代三帮’的政策，可帮助企业代开票、代收税，这对于刚起步的小企业来说起到了很好的帮助作用，也极大地推动了全民创业的热情。”屠爸爸屠金祥表示。 据统计，当初的5000名销售大军中，有一半创业成功，他们成为杭集牙刷产业发展的中坚力量。在这批创业大军的带动下，杭集镇牙刷产业迅速发展壮大。这里出口的牙刷占据了该品类出口份额的90%。
将“小牙刷”做成“大文章”
40年前，这里还是一片荒地。直到第一个吃螃蟹的三笑牙刷大获成功后，更多杭集人选择跃跃欲试，纷纷创业起来。 目前，杭集镇集聚了美国高露洁、比利时安泰士、江苏三笑集团以及上市公司鸿达兴业、两面针等200多家品牌企业，其牙刷和酒店用品国内市场占有率分别为80%、60%。 一系列酒店用品交易活动开始在扬州召开。2014年，第二届中国扬州(杭集)国际酒店用品交易会召开，旨在利用全国酒店用品交易会平台，跳出酒店日用品市场。时任杭集镇常务副镇长叶华曾在会上表示，酒店用品和酒店日用品，一字之差却是天壤之别。 2018年下半年，中国塑料加工行业研讨会在杭集镇举行。当地的企业探索出了秸秆做牙刷的新路子，减少了石油基的使用，填充秸秆之后，2吨石油便能生产出1吨高分子材料。现场以秸秆为原料做的牙刷、餐盘等物品琳琅满目。
近年来，杭集镇充分发挥民营经济的灵活性，持续深耕牙刷产业。一方面通过引进高端生产设备、创建研发团队、举办国际设计大赛，推动牙刷行业加快升级换代；另一方面，以牙刷为突破口，大规模进军酒店用品和口腔护理市场，并借助网络销售积极拓展市场，让“牙刷之都”浴火重生，站稳脚跟。
【 生产牙刷|5g小小支牙膏与它背后的400亿产业】当地的居民告诉1号君，在镇里几条靠近工业园的街上行走，就能闻到洗护用品和牙膏那种熟悉的、带有薄荷和柠檬味道的皂香味。“家里亲戚几乎都是在附近的牙刷厂上班，厂里的福利效益各方面都很好，年轻人也不想外出打工，当地居民几乎零失业”。 “6月份进行首次直播，前期工作准备了很久，年迈的90岁的爷爷和我一起走进直播间卖货，60岁的老爸当仁不让。”屠家第三代掌门人屠新业告诉1号君，今年直播首秀，仅1天就卖出了16万支牙刷！ 如今的杭集镇，平均每2户人家就有1个老板。
外贸转内销成效初显
6月的扬州十分闷热，兰进穿梭于两面针扬州工厂几个厂房里，“民族品牌”“二次创业”……他试图用这些词藻，让对方快速捕捉到这座工厂的优势，以及它亟待转变的迫切之心。 兰进是两面针（江苏）实业有限公司总经理，他这一天接待的是来自京东旗下社交电商平台的负责人。兰进介绍，他要抓住每一次和电商平台负责人见面沟通的好机会，挖掘双方的合作点，简单理解，兰进想要把两面针的产品通过接触到的平台卖出去。 由于疫情，酒店旅游行业遭受重创，这些酒店日用品企业的下游被阻塞，杭集镇的企业们只好另谋出路。 屠新业经营的扬州曙光牙刷厂，曾作为亚洲第一家牙刷厂，产品远销欧美，每年的牙刷产量近2亿支。受疫情影响，今年3月以来，外贸订单骤降超过三成，400多名工人忧心忡忡。“特别是美国跟澳洲市场，其中美国市场作为海外大型连锁超市这么一个销售模式，大量的订单都是只付了订金，成品、订单就搁置，暂时不做了。目前我们手里有超过1000万支的牙刷订单都是产品搁置的，损失巨大。”
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