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支付|5.8万加盟费和设备费可撬动32万分润 刷脸支付一本万利？( 二 )


刷脸支付——支付的再次革命
赛道上已有支付宝和微信支付等竞跑者
刷脸支付被视为支付的再次革命 ， 目前赛道上已有不少竞跑者 。 2018年 ， 支付宝和微信支付先后推出刷脸设备“蜻蜓”与“青蛙”；2019年 ， 银联旗下云闪付APP也推出刷脸支付服务 。
尽管今年疫情给刷脸支付线下推广按下“减速键” ， 但小殷称 ， 市场的接受程度更高了 ， 整体上推广效率提高 。 “到目前我们在苏州共铺了500多家 ， 其中有300家是今年对接的 ， 工作效率比去年上升了50% 。 去年基本上跑10个商铺可能有7、8个会拒绝 ， 但今年跑10个商户 ， 差不多有5个都可以在第一次沟通中接受 。 ”
小殷说 ， 随着时代科技的发展 ， 如果不转变思维 ， 手里的商户就会被别人窃走 。
刷脸支付站上风口是业内的共识 。 易观支付分析师王蓬博对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 互联网的本质其实就是让流量集中 ， 随着线上线下的打通 ， 曾经被认为碎片化过重的线下流量变成了必争之地 。 靠什么争？最好的入口就是支付 ， 当所有行业都处于数字化改造的前夜 ， 支付是信息化最重要的一环 ， 也是最好的切入点 ， 特别是线下能够天然控场触达商户的收单机构拥有着巨大的先发优势 。
此前的二维码支付不够用吗？王蓬博认为不够 ， 差异化的竞争要开辟新的战场 ， 5G时代的到来 ， 让多屏协同实现 ， 一个屏幕的生意变成了多个端口的汇集 。
上游财经专家顾问江瀚表示 ， 刷脸支付的一个正向因素包括：此次疫情期间 ， 大部分企业和政府开始全面推动服务互联网化 ， 对身份识别要求进一步增加 ， 在家中想要办理业务 ， 刷脸反而成为最好的解决方案 。 很多业内人士还提到 ， 刷脸支付的最大特点就是更便捷 ， 不用掏手机就可以完成付款 。
辨别真假“二道贩子”
业内：只谈加盟费、承诺高返现等需要警惕
伴随风口而来的也有不少新骗局 。 从去年开始 ， 就不断有揭露刷脸支付推广中传销套路的文章见诸报端 ， 警方也发布通告予以过警示 。 如今年6月下旬 ， 广州市公安局发布通告 ， 刷脸智付（广东）科技股份有限公司因涉嫌传销 ， 警方已对该公司负责人李振家及相关人员进行查处 。
该公司的传销套路中 ， 就包括加盟费高、广告分润高、直销奖励高等特征 。 其中在加盟方面 ， 投资者缴纳1万元到10万元不等的加盟费 ， 就可以成为刷脸智付的区级、市级、省级代理商 。 代理商可以享受自己代理的设备交易流水0.21%到0.25%不等的费率 ， 并且分润是由支付宝给予代理商的 。
支付宝、微信在2019年10月都曾通过公告或对媒体公开警示过 ， 对于收取高额加盟费、代理费等特征的公司 ， 大多涉及虚假宣传及过度承诺 。
在公告中 ， 支付宝还总结了三大行骗套路 ， 一是冒充官方人员 ， 邀请商家参加所谓的线下招募会 ， 或去他们的公司考察；二是过度承诺 ， 夸大其辞 ， 通常会以“轻轻松松年入百万”、“成为地区代理独享刷脸红利”、“享受官方百亿补贴”等夸张的福利诱导商家参与；三是收取高额加盟费 。 支付宝称 ， 所有商家均可在天猫蚂上官方旗舰店自行购买蜻蜓设备 。
中国支付网创始人刘刚对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 支付宝微信都曾在多个渠道公告 ， 刷脸支付没有独家代理 ， 也不收代理费 ， 人人都可申请成为支付宝微信的直接服务商 ， 没有必要从“二道贩子”那里加盟 ， 从而引起不必要的纠纷 。
王蓬博分析称 ， 真正拉一个团队推广跑业务 ， 向线下商户铺 ， 且服务商有一定资质 ， 按照布放机具结款 ， 这种模式就是传统的 。 如果上来就说要给多少加盟费 ， 拉人头参观展会 ， 保证一年多少钱的 ， 多是诱导加盟 。
对于前述小殷提到的“二手设备”现象是否存在？一位支付机构人士对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 不排除有一级代理商在今年疫情影响下 ， 推广遇到一定阻力 ， 可能出现压货和压资金的问题 ， 而刷脸支付设备的成本相对又较高 ， 压10台可能就是上万块钱 。 为了回款 ， 可能有些代理对外以招募加盟的方式来消化存货 。


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