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陈思佳|想当网红哪有那么简单？这些辛酸苦你得先学会承受

本报记者 刘金梦 摄影报道
据统计 ， 2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人 ， 同比增长10.6% 。 2020年 ， 疫情加速了直播电商的发展 。 今年二季度 ， 我国电商直播超400万场 ， 直播带货变现也成为越来越多网红和公司的选择 。
网红浪潮的背后 ， 资本的博弈、流量的聚集和平台的迭代 ， 吸引着更多的人前赴后继 。 前进就有无限可能 ， 止步则会随时被淘汰 。 网红光鲜的背后 ， 是不为人知的辛劳与辛酸 ， 想要一直“红” ， 则需要更大的勇气和付出 。
“谢谢大家祝我生日快乐 ， 今天冬装返场秒杀 ， 都是最优惠的 。 ”7月20日 ， 杭州如涵控股有限公司内 ， 陈思佳在“莉贝琳”淘宝店的直播间中迎来了她36岁的生日 。
2003年 ， 中国还是2G网络的时代 ， 淘宝网也刚在杭州创立 ， 还在浙江传媒学院播音系读书的陈思佳就开了自己的淘宝店 。 周末 ， 她从杭州坐火车到上海 ， 去七浦路的批发市场进货 ， 背回杭州在网上售卖 。
她是中国最早一批接触电商的人 。
2006年 ， 陈思佳与老公冯敏相识 ， 并组成了5人创业团队 ， 做起了电商 ， 这便是中国网红电商第一股——如涵控股的前身 。 2011年 ， 陈思佳和团队一起在淘宝上开了“莉贝琳”女装店 ， 仅用3年时间就积累了上百万的粉丝 。
2014年 ， 公司转型网红经济 ， 利用社交平台流量和电商的联动 ， 打造“红人店” ， 捧出了中国现象级网红——张大奕 。 陈思佳遂放弃“莉贝琳” ， 转而为张大奕店铺的产品做设计 。
2016年6月16日 ， 第一届微博超级红人节在上海开幕 ， 李一慧作为微博自媒体代表出席 。 “当时听了如涵的冯敏说电商、网红 ， 我就蠢蠢欲动 ， 活动结束当天 ， 我没有住活动方安排的五星级酒店 ， 直接买票从上海到了杭州 ， 因为我发现这些电商公司都在杭州 。 ”回忆起那天的情形 ， 李一慧记忆犹新 。 而5个月后的“双11” ， 张大奕的店铺成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺 。 张大奕和她的店铺代表了如涵早期的商业模式 ， 孵化红人、开红人店变现 。
2016年被称为“中国网红元年” 。 这一年 ， 陈思佳也重新做起“莉贝琳” ， 并迅速圈粉 ， 只用了一年的时间成为如涵吸金店前三名 。 “产品、博主、模特、文案、面料……淘宝店的所有环节我都会 ， 做红人需要这些扎实的基本功 ， 不是拿个手机拍拍照这么简单 。 ”经历了中国互联网多次变革的陈思佳 ， 仍对这个市场充满敬畏 ， “外人看网红是带有滤镜的 ， 想要一直红没有这么容易 ， 我一直会保存着危机感 ， 带着学习的心态 ， 直到现在我的店铺都是自己做模特拍照 ， 亲力亲为 。 ”
与陈思佳这么多年历练的基本功相比 ， 抖音红人李一慧的走红颇有些戏剧性 。
“我其实站在了短视频、直播的风口 ， 我那时候不知道 。 ”2017年 ， 北漂近10年的李一慧和老公带着孩子转为杭漂 。 今日头条公司在杭州刚开了新的空间 ， 让她作为自媒体免费入住 。 后来 ， 她开始做网红孵化 ， 签了一些素人 。 但是曾经做过艺人经纪的她很快明白 ， 造星要投入大量资金并且短时间回报率很低 ， 这个模式行不通 。
2019年11月 ， 为了给摄影师练手拍摄 ， 李一慧在自己的抖音账号上发布了一条反重力手机壳的测评短视频 ， 没想到火了 。 作为两个孩子的妈妈 。 她开始测评一些生活学习用品、网红食品 。 耿直的测评风格让她收获了大量粉丝 。
今年4月17日 ， 为了帮公司红人“美妆小丸子”测试直播发优惠券 ， 李一慧开了一场直播带货 ， 最终销量达到8124单 。 本来就喜欢跟人聊天的她 ， 在直播间跟大家很自然地就互动了起来 。 为了不吵到办公区域的其他公司 ， 她们在角落里找了一间没有空调的仓库 ， 坚持直播了两个月才搬到现在的办公地点 。 “有一次直播的时候太热了开窗通风 ， 就飞进来一只鸟 ， 后来直播间的人就看我赶鸟 。 ”李一慧回忆起刚直播的日子有些辛酸 ， 但是粉丝的支持让她坚持了下来 。


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