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质疑|梵蜜琳总裁首度回应外界质疑，见证新锐国货如何凭实力脱颖而出( 二 )


“梵蜜琳每年会投入销售额的5%-10%进行研发,目前是高于行业常规研发投入3%这样的比例,而且实验室已经投入使用,正在申请国家CNAS国家实验室认证,接下来,我们还会去筹建自己的工厂,加强自主研发和生产是我们的战略发展方向” ， 蔡彬弟接受采访时讲道 。
“我们选择了‘大牌同厂’供应链 ， 与国内化妆品ODM最高标准拥有者芭薇股份合作 ， 建立了无菌臭氧室与全自动化灌装车间 ， 经过质量管理体系ISO22716认证 ， 且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术 ， 以确保产品安全有效 。 ”蔡彬弟强调 ， 从原材料进厂到产品出厂 ， 梵蜜琳会进行全程多方位管控 ， 并根据本土消费者需求研发配方 ， 自主采购来料实现定制生产 。
对此 ， 采访人员联系采访了芭薇股份 ， 多位工作人员向采访人员证实了芭薇股份在为梵蜜琳代工 。 而芭薇股份不仅为梵蜜琳代工 ， 在其官网显示的合作品牌中 ， 芭薇股份还主要为御泥坊、韩束、自然堂、膜法世家等国产美妆品牌代工 。
中国美业看广东 ， 广东是美妆日化产品大省 。 截至2020年4月 ， 广东共有化妆品许可生产企业2892家 ， 占去全国半壁江山 。 深耕美业二十余年 ， 曾在宝洁担纲研发角色的龚德明表示 ，“广东制造”早就不是当年的“无技术贴牌货” 。
当下美业分为四个方向发展 ， 分别为消费者需求调研、基础研究、测试评价、开发应用 。 相较于国际品牌的应用研究更集中于基础层面 ， 即专注于基础原料、人体肌肤的基础结构研究 ， 国内更多在应用层面的研发和运用上做文章 。 “随着本土品牌迅速崛起 ， 目前国妆的研发从过去集中在后端应用创新上不断往前追溯 ， 基础研究、测试评价均有涉及 。 而对本土消费者需求的切实把握 ， 也成为本土品牌赶超海外国际大牌的重要切口 。 ”深耕美业20年 ， 曾在宝洁担纲研发 ， 业内人士龚德明告诉广州日报 。
代加工的模式并不是美妆行业专属 。 比如苹果手机的生产就是一个环球生意 ， 代加工必然涉及其中 。 而美妆行业的代加工也不意味着纯贴牌 ， 现在国妆行业在供应链上已经发展到了“自营＋代加工”的2.0模式 。 “代加工是经济效率的体现 ， 大家各司其职 ， 把效率发挥到最大 。 不要放大和误解这个词” 。
砸钱营销？
·从幕后到台前 ， 紧抓渠道传播新机遇
·落子中高端 ， 国妆弯道超车要发力粉丝经济
对标国际一线品牌 ， 国妆品牌面临何种机遇与挑战？业内认为 ， 从幕后走到台前 ， 现在的国妆品牌具备这样的实力 。 广州拥有众多的化妆品制造企业 ， 它们拥有上下游供应链资源和多年的研发经验 ， 但过去一直苦于没有打造出有足够影响力的自有品牌 。
质疑|梵蜜琳总裁首度回应外界质疑，见证新锐国货如何凭实力脱颖而出
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“和国外大牌相比 ， 本土品牌有点吃亏 。 ”在业内人士龚德明看来 ， 得益于长期的品牌和资金储备 ， 国外大牌在渠道上会更加强势 。 而强于制造的本土美妆行业在先期确实以来料加工、简单复制出道 ， 无法靠品牌实现自身溢价 。 因此 ， 被压缩了成长空间的国产美妆唯有靠低价出位吸引眼球 。
互联网经济 ， 给了国妆美业弯道超车的机会 。 小红书、抖音、B站等内容平台的崛起 ， 给了品牌更多与新生代消费者对话的渠道；而时下受观众欢迎的综艺与电视剧所开拓的小剧场模式或者软植入场景 ， 又为品牌知名度与亲和度进一步增色 。 从幕后走到台前 ， 从线上走到线下 ， 国妆品牌在社交电商、移动互联网等新渠道中找到新生命力 。
质疑|梵蜜琳总裁首度回应外界质疑，见证新锐国货如何凭实力脱颖而出
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采访人员了解到,和完美日记、麦吉丽及花西子等新兴国货品牌一样,梵蜜琳同样表现出一个电商品牌、新锐品牌的能力与特点,营销渠道趋于向矩阵式发展,私域流量池是这些品牌的重要营销阵地 。
在谈到节目热度时,梵蜜琳总裁蔡彬弟告诉凤凰网 ， “当时我们更关注节目的定位,和我们品牌追求突破进取的精神一致,同时在嘉宾层面,伊能静本来也是我们的代言人,节目受众也比较符合我们的产品客户人群,讲真当时确实没想到节目会这么火 。 ”
据了解 ， 《乘风破浪的姐姐》最初该项目的评级仅为B级,在S级项目遍布的市场上关注度有限 。 梵蜜琳的“捷足先登”就颇具勇气和魄力,这让其成为该节目背后“以小博大”的最大赢家 。 据悉,随着该节目的热播,多品牌高价求入场券,梵蜜琳的独冠被市场称赞为“极具战略眼光的投资” 。
“让粉丝知道你、认可你 ， 这是关键一步 。 相较于早几十年入局发展的外资品牌 ， 本土品牌弯道超车的机遇在于社交电商下更能主动靠近本土消费者的需求 。 ”蔡彬弟告诉深圳商报采访人员 。
随着国货品牌逐渐地从传统电商转向社交电商渠道发展 ， 不得不说这使得整个产业链都带来了更多的新机遇 。 而懂得提高自身服务质量和团队核心竞争力的品牌 ， 将能实现进一步抢占市场的新高地 。


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