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上市|递交招股说明书 贝壳找房问答投资者( 二 )


举例来说 ， 贝壳找房公开宣布将进入家装行业 ， 推出全新家居服务“被窝”家装平台 。 “被窝家装 ， 对我们而言既是房地产交易服务后的自然延伸 ， 也是我们新家装在北京市场的一个尝试 。 ”贝壳找房CEO彭永东曾在发布会上表示 ， 这一赛道也属于非常大、有非常多改进的空间 ， 对贝壳找房来说 ， 这也属于先慢后快、先难后易的事业 。
在招股书中 ， 贝壳找房也表达了对平台未来发展的看好 ， 其表示 ， 根据中投公司报告 ， 按GTV和2019年现房和新房销售、以及房屋租赁的成交量计算 ， 中国拥有全球最大的住房市场 ， 在经历了一段明显增长期后 ， 市场有望进入平稳增长时代 。 中投公司的报告还显示 ， 现房交易市场将变得更加重要 ， 年复合增长率将达到12.4% ， 从2019年的8.4万亿元人民币增长到2024年的15.1万亿元人民币 。
除此之外 ， 预计到2024年 ， 中国通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV总额将从2019年的10.5万亿元人民币增长到19.1万亿元人民币 ， 经纪服务的渗透率将从2019年的47.1%提高到2024年的62.2% 。
谢逸枫称 ， “好故事”自然备受资本市场青睐 ， 一旦贝壳找房上市成功 ， 在融资渠道、佣金提升方面都可以起到促进作用 。
颠覆者的故事怎么讲？
梳理发展脉络 ， 贝壳找房似乎从一出生便扮演者改造者的角色 。
左晖对于这一点丝毫不避讳 ， 在他看来随着信息技术的发展 ， 互联网和大数据的渗透 ， 让自己所在的这个行业有机会建立更复杂且更高效的 ， 经纪人之间的合作网络ACN（Agent Cooperation Network） ， “我们可以通过定义经纪人自身的特点 ， 以及与作业区域和能力的匹配和线下的物理社区的属性之间的关系 ， 设立更多的业务角色 。 使得在一个服务上多个经纪人共同高效合作成为可能 ， 我们往往会在一笔交易中（单）实现5个以上的角色共同参与（边） 。 ”
不同于外界普遍认定的“分羹无食” ， 左晖更愿意相信 ， 这给了经纪人实现了大量参与交易的机会并得以在行业中沉淀下来 ， 能够真正的长期服务社区 ， 获得更多的机会 。
但一个重要的问题随之而来；ACN相信什么？或者如何确保“协同”而非“拆台”？对此 ， 左晖给出的ACN的底层规则是需要强大的平台保证 ， 只有建立经纪人与经纪人之间、经纪人与平台之间的信任 ， 才能建立与消费者之间的信任 。
【上市|递交招股说明书 贝壳找房问答投资者】“我们相信高度协作会提升每一位参与者的带宽 。 而协作本身使得经纪人与经纪人之间的零和博弈变成win-win的共生关系 ， 从而使得为消费者提供优质服务成为可能；我们相信优质的服务必将带来消费者的正反馈 ， 同时又会激励服务者提供更好的服务 ， 一个基于品质的正循环一旦建立将无比强大 。 ”左晖如此向即将面对的资本市场推介自己背后的这个企业 。 北京商报采访人员 王寅浩


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