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爱博|爱博医疗：开发全系列产品 成为国内眼科医疗领域创新型领军企业( 三 )


问：公司经销收入与直销收入是多少？
郭彦昌：报告期内 ， 公司主营业务中直销收入分别为2661.66万元、4721.89万元和7023.97万元 ， 占总收入比例为35.61%、37.22%、36.02%；公司主营业务中经销收入分别为4811.91万元、7963.54万元和12474.95万元 ， 占总收入比例为64.39%、62.78%和63.98% 。 公司主营业务收入中经销收入占比高于直销收入 ， 经销收入总体维持在60%以上 ， 占比较为稳定 。
问：公司的研发费用是多少？
郭彦昌：报告期内 ， 公司研发费用分别为701.20万元、1381.03万元和2167.66万元 。 报告期内公司研发费用较高且呈增长趋势 ， 均为与公司主营业务及未来发展战略密切相关的研发项目支出 。 研发费用主要包括职工薪酬、研发材料费、折旧与摊销、检验与实验费等 ， 上述费用合计占各年度研发费用比重均超过75% 。
发展篇
问：公司未来的发展战略是什么？
解江冰：公司以研发创新为本 ， 始终坚持对产品研发、技术创新的持续投入 ， 在巩固国产人工晶状体技术领先地位的同时 ， 不断拓展产品方向 ， 开发眼科全系列医疗产品 ， 包括植入类眼科耗材、手术器械、手术设备、视光产品、眼科制剂等 ， 覆盖白内障、屈光不正、青光眼、眼底病变等诸多领域 ， 提升中国自主品牌价值 ， 成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业 。
问：公司的竞争优势有哪些？
解江冰：公司的竞争优势有：1）创新优势；2）产品优势；3）服务优势 。
问：公司的研发模式是怎样的？
解江冰：公司的研发流程为：市场调研—预实验—研发立项—产品开发定型—型式检验—临床试验—产品注册—上市销售—上市后临床研究 。 公司产品研发周期较长：II类医疗器械研发周期大约需2年到3年 ， III类医疗器械研发周期大约需4年到6年 。
公司实行研发项目负责人制 。 项目负责人对产品研发的全链条负责 ， 在产品研发不同阶段通过与市场部、临床部、注册部、生产部、质量部、销售部等各业务部门的配合 ， 完成产品从立项至上市后进行反馈跟踪的全部流程 。 项目负责人制使研发人员能够得到准确的市场信息和临床使用信息 ， 在产品研发过程中培养全链条、立体化思维 ， 激发研发人员全面提升自我能力的热情 ， 也能保证整个产品研发流程的有效衔接 ， 提高产品开发的成功率 。
问：随着行业发展 ， 公司面临的机遇有哪些？
解江冰：公司面临的机遇有：1）眼科市场需求持续增长；2）国家对医疗器械行业的政策支持；3）行业进口替代进程加速；4）医保改革及分级诊疗政策促进眼科医疗器械需求 。
问：影响公司盈利能力的主要非财务指标有哪些？
王韶华：主要非财务指标有：1）技术创新能力：公司作为研发主导型企业 ， 拥有高分子医用材料合成、生物材料测试、眼科透镜光学设计、眼科植入物的功能性结构设计技术、超精密加工技术及配套工艺、表面改性技术 ， 以及医疗器械临床试验与研究方法、产品无菌及质量安全控制等平台技术 ， 形成了专利体系壁垒 ， 技术创新能力是公司核心的竞争优势 ， 影响公司的盈利能力；2）行业政策变动：近几年来国家在眼科领域及高值医疗耗材领域出台了一系列政策 ， 是公司保持高速发展的有力保障 ， 行业政策变动是影响公司盈利能力的重要因素 。
行业篇
问：公司所属行业是什么？
解江冰：根据《战略性新兴产业分类》 ， 公司属于“4.2 生物医学工程产业”中的“4.2.2 植介入生物医用材料及设备制造”；根据《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》 ， 公司属于“第六条生物医药领域 ， 主要包括生物制品、高端化学药、高端医疗设备与器械及相关技术服务等”列示的科技创新企业；根据《国民经济行业分类》 ， 公司所处行业为“其他医疗设备及器械制造”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》 ， 公司所处行业为“专用设备制造业” 。


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