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明星八卦|管理经验：每一个销售团队都要有一两个“明星人物”


你要想带好团队 ， 激发职员的士气 ， 就必须让团队中有一两个明星人物——尤其是在业绩上表现优异的团队成员 。 虽说大多数的管理者知道激励的巨大作用 ， 在实际的带队过程中往往也会采取远景、薪酬、晋升等等方法 ， 但颇为令人感到遗憾的是 ， 这些不错的方法却收效甚微 。 为什么会出现这样的情形呢？就拿团队的发展目标来说吧！当你通过形象的语言向他们描绘团队将来的发展远景时 ， 即便你说当团队的发展目标实现后 ， 身在这一团队中的每一个成员会得到很多 ， 但对于一些团队成员来说 ， 那些固然很好 ， 但却有些遥远 。 他们在听你说的时候 ， 可能会在心里面说：“别扯了 ， 你还是来些实际的吧！”如此一来 ， 又怎么能够产生提升团队成员的士气以及工作积极性的目的呢？
【明星八卦|管理经验：每一个销售团队都要有一两个“明星人物”】如果团队中有一两个各个方面都表现优异的明星人物 ， 通过自身的奋斗在众多职员中脱颖而出 ， 就能很好的起到这一作用 。 他们的成长是团队成员看得见 ， 并切切实实感受到的 。 事实上 ， 因为他们在能力上表现突出 ， 早已经是其他团队成员的学习榜样 ， 或者是竞争对象 ， 此时 ， 只需要我们稍加引导就可以发挥意想不到的示范激励作用 。
在这儿 ， 团队除了需要发展目标的激励之外 ， 更更要的是要让他们真正地感受到只需要自己努力工作就能够实现自我的人生价值 ， 同时可以获得更多的报酬 。 虽然 ， 美好的未来对我们有着巨大吸引力 ， 但我们更倾向于现在能够得到的 。

明星八卦|管理经验：每一个销售团队都要有一两个“明星人物”
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曾经有这样的一个团队 ， 不知道换了多少管理者 ， 也不知道采用了多少种激励方法都无法提振团队的士气 ， 为了能让团队的成员工作变得积极起来 ， 公司的领导绞尽脑汁 。 就在领导感到左右为难的时候 ， 朋友向他推荐了一个人 ， 他决定让那人来公司试试 。
朋友给他推荐的那个年轻人 ， 表面上看起来没有什么特殊之处 ， 他对此人也就没抱多大的希望 。 然而让他想不到的是 ， 就在短短的一个月之内 ， 那曾经让他脑袋大的销售团队竟然变得充满了活力 ， 并创造出了以前所没有的好业绩 。 对于这样的结果 ， 他感到吃惊 ， 便问那个年轻人是怎么做到的 。
年轻人微微一笑 ， 说：“其实也没什么 ， 我还是按照以前的规矩管理 ， 只不过从团队中找出了一两个表现不错的职员给其他员工树立了一个榜样而已 。 ”
将一个原本士气低沉的团队带成一个充满了活力与干劲的团队就是如此的简单 。 其实 ， 只要我们稍微冷静下来想想 ， 就可以明白为什么那个年轻人只是在团队中树立了几个榜样就能成功的真实原因 。
1.这些“明星”是他们所熟悉的人 ， 而大多数人会容易受到身边人的影响 。
2.在每一个人的心里面都有着不服输的心理 ， 当看到原来跟自己一样的职员获得如此大的成绩后 ， 他们心里自然会想：“既然他能做到 ， 为什么我不能做到？”于是乎 ， 便会在心中跟明星较劲 ， 想要将他比下去 。
3.再者 ， 明星因为自己优异的表现得到了丰厚的回报 ， 也在团队成员心中留下这样一个印象：只需要自己努力 ， 就会有着相应的回报 。
说到这儿 ， 相信你已经知道了在团队中树立榜样 ， 打造“明星”的作用了吧！或许有人会说 ， 你说的这些我都明白 ， 但是我该怎么做呢？以下 ， 就是我们在实际操作中应该注意的地方和值得借鉴的方法 。

明星八卦|管理经验：每一个销售团队都要有一两个“明星人物”
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以欣赏、发展的眼光看待下属 ， 打造“明星职员”
常常听到一些团队的管理者在抱怨 ， 说自己的团队成员能力不行或者是工作态度消极 。 在他们的眼里 ， 似乎除了他们自己 ， 团队中其他的人都是“酒囊饭袋” 。 像这样你是不可能真正地发现团队中的人才 ， 更不可能找到自己所希望的“团队明星”的 。 所以作为团队的管理者 ， 你必须从这种误区中走出来 ， 用一种欣赏、发展的眼光去看待下属 。 要做到这一点 ， 要把目光着眼于下属的长处 ， 而不是紧盯短处 ， 相信团队成员是有潜力的 。
“明星职员”应是团队中德才兼备的人
在挑选“团队明星”的时候 ， 我们要从业绩以及品德两方面去考察 ， 尽可能地找到德才兼备的人 。 一般来说 ， 作为“团队明星”要符合以下几个条件：
1.个人业绩优秀 ， 并服从上级的指挥、领导；
2.具有强烈的责任感与敬业精神；
3.有良好的团队合作精神；
4.具有敢于挑战高难度工作任务的勇气；
5.心态乐观 ， 具有一定的自我个人表现欲 。
事实上 ， 也只有像这样的团队成员才能发挥正面的作用 ， 给整体团队带来正面的影响 。
给予“明星”相应的荣誉 ， 让团队成员看得见
在你选定了“团队明星”后 ， 除了根据其业绩表现给予薪酬外 ， 还应当给予他们相应的荣誉 。 当然 ， 你这样做 ， 团队中的每一个人都会看到 。 例如 ， 你可以在例会上表扬“团队明星” ， 把他们的成绩说出来 ， 或者是当他们取得较大的业绩后给他们开庆功会……但有一条必须牢记 ， 那就是你要让团队中的每一个成员都切实地感受到“团队明星”是因为自身的努力所获得的一切 。


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