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戴军|戴军零代言费入职爱逛，开启明星直播第二局？( 二 )


戴军|戴军零代言费入职爱逛，开启明星直播第二局？
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戴军认为 ， 直播间不应该止于买买买 ， 还可以一起探讨真实的生活 ， 感受生活带来的乐趣 ， 在买买买之外还可以逛逛逛 。戴军希望自己推荐的产品 ， 不是“花钱一时爽”的产品 ， 而是可以经得起时间的考验 。戴军的这个想法与“爱逛”的取名可谓异曲同工 。
在目标上 ， 戴军与爱逛达成一致 。所以戴军入职爱逛后 ， 给自己取得花名叫“戴你逛” 。这一观点恰好引出了明星主播和流量主播的一个最大区别 ， 即生活积淀 。明星主播——尤其是汪涵和戴军这种有长期人文积累的明星——可以带消费者去感受产品背后的生活之美 。
流量主播的优势在于卖货专业 ， 懂得很多营销套路 ， 辅以低价便可收获奇效 。但是有一个问题仍然需要思考：在物质需求饱合的当下 ， 低价真的是消费者的唯一需求吗？新国货的崛起给出了否定的答案 ， 消费者还需要更多文化上的满足 ， 有内容的明星主播可以填补这一空白 。
以生活与人文为基础的直播由此还延伸出了两个附加价值：一是非常适合推动新国货的发展 ， 718爱逛青年主播大赛上 ， 国风少年霍尊就与千位青年同场带货了许多非遗产品、国货潮品；二是具有公益价值 。在戴军的直播间里 ， 有一个固定的节目 ， 那就是公益助农——农产品背后其实有很多人文故事可以拿来说 ， 这些正好是戴军的强项 。
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携手爱逛·图什么
去年 ， 戴军出演音乐剧《庞氏骗局》 ， 由于排练场周边不好叫外卖只好自己来做 ， 戴军于是成为了剧组的大厨 ， 小酥肉、春卷、小笼包、生煎包等 ， 一样接着一样 ， 让整个剧组的人都吃到了好吃又健康的美食 。吃的时候 ， 大家好奇 ， 问戴军为什么你做饭那么快？戴军于是滔滔不绝的讲起了空气炸锅的好处 ， 结果就是全剧组的人一人买了一个 。
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戴军推荐的一定是他自己用过、觉得好的 ， 所以当他决定全身心投入到直播中时格外注重选品 。于是爱逛进入了他的视线内 。
都说直播决胜负的关键在直播间外 ， 在供应链上 ， 牵手爱逛省去了自己做供应链的麻烦 ， 爱逛打通了有赞客商品池 ， 后续还将接入更多第三方平台CPS商品 ， 有海量好物可供他再精选 ， 且戴军表示 ， 他自身也将发挥他个人的优势 ， 将其认为好的商品引荐到爱逛精选平台 。、
两者的一拍即合 ， 最终成就的是品牌 。
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以“全网最低价”为核心卖点的直播 ， 表面上看 ， 为品牌拉动了海量的销量 ， 但其本质是在消耗品牌的未来 。正如奢侈品不喜欢打折一样 ， 这会造成品牌调性的滑坡 ， 使品牌使去溢价空间以及自身的差异化 ， 失去了这两点 ， 所谓品牌便与贴牌无异 ， 价格战将成为唯一的选择 。
对于品牌来说 ， 合作流量主播应该是渠道的补充 ， 而不应该是唯一 。去中心化的直播的优点在于 ， 直播间的主角是品牌 ， 而不是主播 ， 这样一来定价权将重回品牌手中 。对于品牌来说 ， 直播间除了卖货 ， 还应该承担起传递品牌价值的作用 ， 一如线下的实体店铺 。
一个优秀的品牌 ， 一定是以传递生活方式为首要目标 ， 而不是以传递自己价格低为全部 ， 从这点看 ， 品牌、爱逛和戴军的目标是一致的 。
无论是明星直播还是商家直播、达人直播 ， 爱逛都一直在坚持直播间的内容性 。短期来看爱逛的目标是：有省钱的好货和可以逛的内容 ， 让消费者可以“不出门逛世界” ， 戴军这种有选品能力的明星入职 ， 正是这一目标的落地 ， 最终平台品牌商家总成交也突破了2000万元 。


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