中年|淘宝卖家如何做到稳升手淘流量和转化率，日销7W店铺运营手法解析( 二 )
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再从优化角度出发 ， 如果某款访客多 ， 收藏加购中等 ， 转化相比其他要低 ， 那也要从引流的精确性方面考虑优化 。 收藏加购好 ， 访客中等 ， 转化中等 ， 代表产品有些许空间 ， 可以继续做调整 ， 但也要结合产品情况 ， 有些流量不错的款 ， 自身的操作空间却较小 ， 这也影响了本身具有的潜力 。
再从这个店铺的直通车引流来说 。
看现在直通车的情况 ， 投放是逐步调整提升的 ， 随着数据的累积和稳定增长 ， 产出始终在提升 ， 现在也正在进一步的优化流量本身 ， 以及转化进一步的突破 ， 拉升整体的投产 。
看到这里 ， 有的朋友会说 ， 现在数据好 ， 产出那么多 ， 卖货也好 ， 当然舍得投入了 。 但你是否清楚 ， 万丈高楼平地起 ， 再好的店铺也都是一步步做起来的 ， 你只看到现在数据的好 ， 却丝毫没看到别人付出的心血和投入 。
还有投放不是死板的 ， 都是逐步调整提升的 ， 数据逐步稳定了 ， 想要再进一步 ， 那么你会为了几百的投放去放弃几万的销售额吗 ， 显然不会 。 重要的是结合店铺和自身 ， 每个店铺都有对应的思路方式去做 。
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现在主推的宝贝 ， 也是综合素质很强的宝贝 ， 那么操作就更加要梳理好 ， 提前的规划是必要的 ， 对于我来说是为了去增加效率 ， 大家在操作的时候也要做好规划 ， 对于大家来说主要是免得在操作中出现纰漏 。
关键词方面是主要的优化侧重 ， 因为关键词细节做的好 ， 也容易拉开很大的差距 ， 在选词上 ， 中小卖家以稳健为主 ， 建议结合情况来选竞争相对小 ， 又能带来不错数据的这类词 ， 处于提升期是容易获取流量的 。
一些大词如果要选 ， 看具体的安排 ， 建议要选取适宜性更强的词 ， 因为一些大词虽然本身具有很好的数据表现 ， 但是可能对你来说并不是很合适的 ， 相比特定情况的长尾词 ， 去控制好预算 ， 关键词需要做好权重 ， 大词权重不到位 ， 跟着反馈到账户数据就会影响到流量 。 所以在操作上有时并不会带来很好的数据 ， 再加上具体的操作和词的布局不恰当 ， 那么实际上你的关键词所带来的综合数据就很薄弱了 。
对于关键词有不错的引流效果的 ， 且投产不错的词 ， 可适当抬高出价 ， 目的也是为了继续增加获流的能力 。 展现大点击率差、一般转化的词可以适当控制出价 ， 展现小点击率一般、收藏加购不错的词可以适当提高出价 ， 流量有好转且转化稳定 ， 那么这类词要重点优化 。 点击率好转化好的词提高出价卡排名 ， 及时稳定转化 。
关键词优化 ， 前期阶段需要养分提升权重 ， 除了跟进好质量分权重 ， 还有继续提升搜索权重 ， 这就需要前期做到位了 ， 也很考验操作的思路和具体优化 。 另外 ， 及时关注好数据 ， 对数据变动的分析做好了解 ， 才好去进行调整 。
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直通车数据的核心就在于你能观察你的店铺处于什么阶段 ， 以及空间的潜力 ， 再通过直通车去提升 ， 补足这个操作空间 ， 达到更好的引流效果和投产表现 ， 这些也需要一定的经验 。
一部分人比较在意投产 ， 因为这是衡量店铺投入与回报的指标 ， 但很多时候对应操作 ， 不能只关注投产 ， 投产固然是要在意的 ， 但是在意投产的目的是为了去精进直通车的水平 ， 去跟进自然流量和转化层面的水平 。
另一方面 ， 想要优化流量和转化 ， 那么人群层面也要多加分析优化 。
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