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1.8%|政前方：上半年增长1.8% 青岛如何跑出稳外贸加速度

半岛采访人员  王贝贝
最近几天，汉泰纺织市场开发部主管徐尧接连接待了来自阿里、抖音等电商平台的业务人员 。为应对国外订单锐减带来的损失，这家外贸企业正在大力拓展新的业务渠道，办公室变成了直播间，通过满足内需打开企业业务增长空间 。
青岛海关近日发布的统计显示，今年上半年，青岛市外贸进出口总值2864.4亿元人民币，比去年同期增长1.8%，占同期山东省进出口总值的30.3%，占比较去年同期提升1.5个百分点 。其中，出口1673.6亿元，增长4.9%；进口1190.8亿元，下降2.3% 。
青岛外贸及时回稳，一方面，得益于一系列稳外贸政策措施的出台和落实，切实为企业纾困解难，充分激发市场主体活力；另一方面，也得益于岛城外贸企业积极自救，“出口转内需”有效化危为机 。
在稳外贸的大背景下，能够快速“回血”的青岛，不失为全球疫情下外贸城市彰显韧性的一个样本 。
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汉泰纺织直播间
转危为机，转型自救
在位于黑龙江中路上的汉泰纺织有限公司，半岛采访人员见到徐尧时，他正忙着接待阿里电商的业务人员 。最近这段时间，因为在做电商直播，尤其是要尽快启动跨境电商直播，他的工作内容发生了不小的改变 。
汉泰纺织是从原料到纺纱、织布、成衣全链条的外贸加工出口企业，在汉麻细分领域一直处于国内行业领先 。疫情暴发前，汉泰纺织是一家主要依靠外贸加工出口的传统外贸企业，在美国、欧洲等国际市场上有自己长期稳定的客户，是很多全球服装大牌的加工商 。
然而，全球疫情的爆发，打乱了汉泰的节奏，订单减少的拐点发生在今年1月份 。1月的最后一个周，徐尧正和团队同事在德国慕尼黑参加ISPO全球最大户外用品展，当时国内疫情已经爆发 。他没想到的是，这次参展竟是汉泰纺织到现在为止今年年内参加的唯一一个展会 。
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汉泰纺织办公室一角的直播设备
“对于外贸企业来说，参加全球展会是获得客户和订单的重要途径 。往年我们平均每年会参加十几场全球展会 。”徐尧介绍，汉泰纺织的出口业务美国占70%-80%、欧洲约占14%、澳大利亚约占5%，疫情全球爆发以来，订单损失最严重的是美国的客户，有近90%的客户推迟和取消订单，整体上汉泰纺织的收入下滑了50%以上 。
为尽力挽回损失，今年上半年以来，一方面，汉泰纺织大力发展欧洲市场、深耕澳大利亚市场，分散风险 。另一方面，把线下业务搬到线上，发展跨境电商业务 。
而更急切和重要的转型在于，汉泰纺织正着手调整做了20年的出口业务，逐渐把部分业务重心放到国内市场 。
徐尧介绍，汉泰纺织已在改进生产线，将现有生产产线改进成柔性生产线，并且实现数字化改造，预计8月初生产线就能够改造完毕 。
“柔性化生产的意义在于可以实现不同款式的小批量生产，并且提高效率，这样我们可以接受国内诸如独立设计师品牌、淘宝电商等的小批量服装定制业务，也给我们自己做成衣品牌打下基础 。”徐尧说 。
“本身我们是全球众多成衣品牌的代加工商，我们从原材料到成衣有全链条产业链 。我们想尝试走向价值链的高端 。”徐尧介绍，目前汉泰纺织积极的转内销已颇有成效，办公室变成了直播间，微信、抖音、淘宝都开了店铺，吸引了一批批忠实消费者 。
政策红利刺激外贸强势反转
订单是外贸企业的生命 。在疫情冲击下，像汉泰纺织一样，岛城外贸企业普遍陷入危局 。
山东新华锦国际商务集团有限公司总经理王辉道表示，从“锦贸通”服务的外贸客户来看，疫情爆发以来，外贸企业遇到的困难主要有几方面：一是以往外贸企业主要依靠全球展会获客，疫情爆发后，外贸企业开发客户遇到瓶颈；二是疫情导致交货延迟，国外外汇延迟，甚至导致订单取消；三是原材料供应商要求全款提货，造成生产加工企业资金周转困难，现金流吃紧 。


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