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小红书|杨天真小红书直播带货首秀 单场成交额超736万

7月25日晚 ， 壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书完成了自己的直播带货首秀 ， 在长达4个半小时的直播里 ， 杨天真直播带货的GMV超过736万 ， 其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售 ， 销量超过3000件 。
直播期间 ， 杨天真共带货26种商品 ， 除了两款大码女装外 ， 还有兰蔻小黑瓶、Valmont（法尔曼）面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品 ， 整体客单价偏高 。其中 ， 美容仪和扫地机器人售价都超过4000元 。
直播中 ， 包括大码女装、兰蔻小黑瓶等在内的多款产品屡次售磬 ， 引来粉丝刷屏要求补货 。
在本场直播带货的最后 ， 杨天真从所有下单用户中随机抽出了一位用户送上了价值2万多元的爱马仕钱包 ， 而小红书用户科南以最高下单金额9.48万元 ， 获得了杨天真送出的爱马仕Birkin铂金包 。
大码女装首次发售初战告捷
当晚的直播从19:30开始 ， 杨天真邀请了傅首尔和小红书博主“小颠儿kini”作为自己首场直播带货的嘉宾 。
小红书|杨天真小红书直播带货首秀 单场成交额超736万
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开场 ， 杨天真和傅首尔穿着Plusmall的预售款套装西服亮相 。“我们的衣服码数跟其他的衣服不太一样 ， 从1码开始 ， 最小码对应100到120斤的女生 。”杨天真在直播中介绍 。“这套衣服我在直播开始前已经穿了好几个小时了 ， 但是基本没有皱 。”一旁的傅首尔也通过亲身试穿的感受介绍衣服的特质 。
在两位“大码主播”的介绍下 ， 当天杨天真发售的西服套装和连衣裙预售销量超3000件 ， 首战告捷 。
“经常有人问我为什么对做大码女装如此上心 。”杨天真在接受媒体采访时表示 ， “我觉得整个世界上有太多非标准化的女孩 ， 都渴望被看到 ， 渴望被赞美 ， 而我要做的事情 ， 就是创造出这样的机会 。”
5月25日 ， 杨天真发布了一条短视频 ， 表示自己未来会做一个大码女装品牌 。在这之后 ， 时不时会有人在小红书留言问大码女装什么时候出 ， 这让杨天真意识到 ， “原来有这么多大码女孩 ， 是真的没有好看的衣服供给” 。
基于小红书上用户需求的反馈 ， 杨天真和团队花了两个月时间完成了注册公司、寻找合作、选品、面料、打版等等工作 。“第一批会推出四件先行款 ， 便于我收集市场回馈建议 ， 然后再做全系列 。”杨天真在小红书笔记中表示 。
在几天前举办的小红书will未来品牌大会上 ， 杨天真在与小红书创始人瞿芳、河狸家与阿芙精油创始人雕爷对话中表示 ， “做大杀八方的品牌越来越难 ， 除非是完全的低价策略 。但是 ， 找到精准匹配的人群 ， 服务好这群人 ， 洞察你的消费者 ， 跟他们建立真正的情感连接 ， 这是我自己理解中的好品牌 。”
雕爷表示 ， 直播的即时互动性极其强烈 ， 它一个重要的核心在未来会不断的塑造品牌 。而如果通过直播间跟粉丝 ， KOC、主播一起塑造一个品牌 ， 依托中国庞大的神奇的供应链体系 ， 把产品迭代做起来 ， 它将会促成电商2.0时代的真正来临 。
名人直播带货走向垂直化
如果说做大码女装对杨天真和她的团队而言是一个挑战 ， 那么直播本身同样也是不小的转变 。
杨天真在互动中表示 ， 做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型 。
杨天真透露 ， 在今年3月份演艺娱乐行业全线停摆时 ， 壹心娱乐公司内部做了一场创新大赛 ， 在短视频、直播、动漫、内容生态上下游等5个赛道中进行选择 ， 最后决定做直播 。
比较之下 ， 杨天真最终选择在小红书进行直播首秀 。杨天真表示 ， 小红书理性友好、乐于互动的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因 。
此前 ， 通过发笔记 ， 杨天真在小红书慢慢树立起自己职场导师、大码女孩时尚icon的人设标签 ， 因此在带大码女装、护肤品等商品上 ， 她对粉丝有足够强的号召力 。也因此 ， 虽然杨天真在小红书的粉丝在直播前仅23万 ， 但直播带货当天直播间最高同时在线人数超过11万 ， 成交额超736万 。


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